Hogyan kell tartani a rally az üzletben

Hogyan kell tartani a rally a boltban. 9 tipp a tapasztalat

A „Részvények” minden olyan esemény, hogy zajlik annak érdekében, hogy vonzzák, elcsábítja és eladni a terméket. Végtére is, a cél minden olyan intézkedés, amit hívd - növekvő eladások és áruház nyereség. nem számít, aprólékosan, sem a jövőben. Hát nem? Nem fogunk hivatkozni konkrét receptek, és ossza szkriptek - végtelen sok és minden kereskedelmi a megközelítés. Nem fogunk vitatkozni -, hogy a készletek, van értelme, és hogy akarnak vágni. Mi fog összpontosítani tanácsot, ami kell biztosítani, mielőtt a boltban készletek.

Szüksége van a bolt akció?

Mely állományok tartani tartogat az új év?
A képviselők TorgSoft „gyakran fordulnak hozzánk tanácsért, hogy milyen lépéseket szervezni és hogyan lehet róla, hogy a program automatikusan tekinthető kedvezményekkel raktáron. „Vásárlás az ilyen összeget, akkor kap még most ezt az ajándékot”, „kedvezmény a második elem az ellenőrzés”, a „Kedvezmények, hogy mindenki ...”, „Három az ára két”, és hasonló körülmények között lehet végrehajtani a program „TorgSoft”. Ebben a témában van viderolik: Hogyan kell beállítani a cselekvési Torgsoft programot.

Ahhoz, hogy tartsa a rally, akkor van értelme, hogy:

Ezek a területek mind kiegészítik, és lehet és kell ötvözni.

Milyen lépéseket, hogy jöjjön fel a boltban?

Nagyon gyakran, figyelembe véve a cselekvés, menedzser vagy üzlettulajdonos köt kábulat „Mit gondolnak ez és edakovo”? Minden ötlet úgy tűnik, közismert vagy buta, vagy ismételje meg a versenyt ...

Nem kell bajlódni sok! Szinte mindig ott van a helyes döntés - ez az emberek szeretetét freebies, tálban, mentés ... Ez egy ajándék, a második dolog, kedvezményes áron, egy kupon egy ajándék, vagy egy kedvezményt, végre. Általános szabály, kedvezményes kuponok egy bizonyos összeget, vagy egy ajándék jobbak kedvezményt.

Nagyon egyszerű: „Ha veszel egy öltönyt, akkor kapsz egy kupont ruhatisztító partnerünk - Dry” Little Raccoon”.

Vagy egy kedvezményes kupont a szolgáltatások vegytisztítás. Ugyanígy tud együttműködni: ékszerüzlet és női ruházat; ruházati és cipő üzletek; ruhaüzlet, és a fitness center, szépségszalon, pizzéria, mozi, stb

„Nos, aki egy falatot?”

Ez a szakasz - a folytatása az előző. Ne feledje: ne tegyük egyenlővé összes részvényt maguknak!

Talán te és úgy tűnik, buta, így például a legolcsóbb szor farmer. És én személyesen láttam, hogy ez működött! Ugyanez mondható el a tartományban. A tulajdonosok az üzletek ruhák, cipők, ékszerek egyetértenek abban, hogy nem tudja felvenni az árut a boltban koncentrálva csak az ízlése.

Sőt, ha egy állomány nem tetszik, és úgy gondolja, „én nem az nem annyira elcsábította!” - nagy valószínűséggel ez lehet a jele, hogy egy állomány, mint az emberek. Miért? Mert akkor - nem célzott közönség! Ha eladni egy terméket, egy „egyszerű” emberek, akkor különböző nézeteket. És így - a tulajdonos az üzlet, és ők - az ügyfelek.

Ha Kedvezmények -

indokolja, hogy miért hirtelen ilyen nagylelkűség. Ellenkező esetben, az emberek őrzik, és feltételezik, hogy van egy termék vagy rossz minőségű vagy lejárt, vagy úgy, hogy senkinek nem kell.

A ruházati cikkek, cipők és egyéb szezonális áruk - nem ez a legegyszerűbb módja. Megváltoztatása a gyűjtemény, a szezon végén - kiváló és érthető okokból.

Szinte minden üzlet is egy jó ok - a szabadság. Jól ismert és a szakmai, a helyi szintű események (Day of the City, például), születésnapját és nyitás a boltban, az eladás kapcsán a mozgás, a megnyitása új osztály, a tavasz érkezését (tél, ősz).

Egyéb termékek ürügyül hatás lehet „elavult modell”, a modell az elmúlt évben, vagy egy szezonban, sérült csomagolás, „az eladás maradványok.” Mint látható - nincs ok, hogy ne igyon, azaz, hogy olyan intézkedéseket :)

És ne feledd, túl okos részvények törzs feltételek az emberek, ők nem könnyű megérteni és végrehajtani, és ezért nem olyan hatékony.

Kerülje értelmetlen mondatok, mint „különleges ajánlat”.

Ha egy banner - győződjön meg arról, hogy a betűk rajta olvasható lesz az útpálya (az emberek a szállítás vagy a másik oldalán az utca látta). Ha egy szórólap - nem mindig hatékony, nagy formátumban. A5-A6 jobb, így könnyebb lesz, könnyebb előállítani, és olcsóbban gyártható. És ne felejtsük el, hogy meghatározza a feltételeket a cselekvés és tárol el névjegyeket.

Használjon megfelelő promóterek

Íme három nagy hibákat, ami miatt a promóterek teljesen hatástalan: ők nincsenek ott a rossz idő, és azt mondják, nem (vagy nem mond semmit). Arról, hogy hogyan kell dolgozni promóterek, írtunk egy külön cikket, mert nagyon sok a téma.

Készítsünk eladók

Eredményeinek elemzésére és akciókat hajtanak végre, rendszeresen

Számítsuk ki az eredményt a cselekvés segít speciális mód „használata kedvezmények Analysis” számviteli szoftver „TorgSoft”. Belőle akkor megtudja: mely termékek voltak a legnépszerűbb a kampány során, hogy mennyit keresett, és mennyit vesztett kedvezmények; Milyen lépéseket volt a legnépszerűbb (ha a boltban egy időben több részvény), az értékesítési volumen minden munkavállaló a promóciós időszakban.

A méret a bevétel - nem az egyetlen mutatója a fellépés hatékonyságának. Végtére is, a konverziós arány - hány ember kapott egy szórólapot ment a boltba. Hadd ne vásároljon most, de megtanulták a bolt - ez is egy eredmény.

Ha egy látogató számláló, akkor meg a konverzió számát elosztjuk benne van az eladások száma a nap. Nehezebb tudni, hogy hány ember látta száma banner, hogy látogassa meg a boltban. És az biztos, hogy lesz egy bizonyos százalékát a látogatók, akik jönnek a „szájról szájra”, a küldő vagy tanult az interneten.

A legjobb módja, hogy megtalálják ezeket a lehetőségeket - kérdezi az ügyfelek „Hogyan tudtál a kampányt?”.

Nehéz megmondani, hogy egyszerre egy sikeres kampány - meg kell próbálni betartani, az intézkedés, és próbálja újra!

Ui Között a „intézkedések” lehet megkülönböztetni promóciós eseményt - ha kiad viccek, vonzza promóterek, mutatványosok, bohócok, vagy akár egy híresség, terjesztése ajándék vagy „minták” (termékminták). Egyfajta vidám fless a boltban, hogy megünnepeljék a nyitó napon, vagy tárolni szülés. Az ilyen események nevezzük a BTL-akciók. Ezek a szervezetek jobb üzlet bevonásával szakosodott ügynökségek.