Hogyan készítsünk kedvezmények

Kedvezmény - ez az, ami vonzza, amely képes befolyásolni a döntést, amit mindenki vár. Azt hogyan? Milyen hibákat hagyjuk sok cég, így kedvezményeket?

Alexander Belgorokov megmondja, hogyan kell adni kedvezmények.

Hogyan adnak kedvezményt?

Tudod, mivel az eladás - ez a szakmám valójában attól az időponttól kezdve, amikor én már dolgozik a második évben, sajnos, az én tapasztalatom azt mondja, hogy a legtöbb munkatársunk magával, az eladók - az emberek, akik adnak kedvezményt a küszöböt.

Kedvezmény, korlátozott ideig, és egy bizonyos mennyiségű ételt. De, barátaim, ne vegye egy üzleti ebéd, mint a kedvezmény. Veszel egy üzleti ebéd, mint a játékszabályokat.

Tehát, ha a víznél van írva „mennyiségi kedvezmények”, „kedvezmény összege”, az ügyfél, mint a kedvezmény nem veszi egyáltalán. Kedvezmények felsorolt ​​árlista - ez csak a szabályokat.

Ebben az esetben azt kell mondani: „Ivan, mint általában, nem adnak kedvezményt. De ígérem?

Most menj ki a folyosóra, hívja az általános, kereskedelmi igazgató, és minden tőlem telhetőt, hogy Ön és megkapja ezt a kedvezményt. "

Akkor az ember kimegy a folyosóra, majd hívja, nem hívhatjuk.

Test személy mennyit hajlandó hajolni, mint amennyire ő kész tárgyalni az árat.

Itt ezen a módon, van, hogy teszteljék az ügyfél, meg kell kérdezni, hogy ő vállalja, hogy egy 25% -os kedvezmény, ha a felajánlott 30% -os?

Meg kell mutatni az ember, hogy ezek a kedvezmények adott neked nagyon-nagyon nehéz. Meg kell mutatnunk, hogy a kedvéért, akkor elment a elképzelhető beszél az ő felső vezetés számára.

Csak ebben az esetben az ügyfél a benyomása, hogy a kialkudott is, hogy megkapta nehezen kivívott kedvezmény.

Nehezen kivívott kedvezmény - ez tényleg le a fejében. Nem nehezen kivívott - ez csak a szabályokat. Fontos tudni.

Mi az a „RostProdazh”?

Ez nagyszámú cikkek, tippek, tanácsok, „chip” és a „Fenech” Sales blogunkban.

Írjon nekünk. fogunk részletesen közölni, és együtt döntenek, ha lehetünk a segítségére.

Talán, beszéljünk?

Vagy egyszerűen csak hívjon minket: 7 495 258-46-42