Hogyan lehet fejleszteni a biztosítási tevékenység
Hogyan lehet fejleszteni a biztosítási tevékenység
„... És van olyan nem azért, mert a vezetők nem fordítanak kellő figyelmet az ideológiai szempont, hanem azért, mert, sajnos, gyakran nem tudják, hogyan és milyen irányban a stratégiai terv kell építeni ...”
Focus Ötletek → → → Your Business Hogyan lehet fejleszteni a biztosítási tevékenységére
Ezért a fő feladata a biztosítási is - annak biztosítása, hogy a legtöbb nyugalmat, bizalmat az a tény, hogy bármi is történik, a katasztrofális veszteséget el lehet kerülni. Ez a hit szabadít fel időt és energiát a hatékonyabb munka, kreativitás, pihenés, ez vezet a mentális és fizikai egészség.
Ezért a cél az elhelyezése az alapja a biztosító társaság - „Garantáljuk, hogy bízik a jövőben.”
Legyen ez a cél megvalósítása érdekében, hogy két dolgot: a) hogy megőrizze és növelje a pénzügyi eszközök a biztosítók és b) megfelel-e a szerződéses kötelezettségek, azaz a fenntartása fair play - igaz, hogy az erkölcsi és etikai alapelveket. Mindez viszont előírja az illetékes személyzeti menedzsment és a vállalat egészének.
A mi szempontból, a feje olyan biztosító társaság célja, hogy foglalkozzon öt fő pontokat, amelyek meghatározzák a vállalat tevékenységének:
1) optimalizálása a taktikai és stratégiai tervezés,
2) javítása felvételi rendszer és a csapatépítés;
3) az értékesítés növekedése a biztosítási szolgáltatások;
4) a költségek minimalizálása;
5) csökkentése a biztosítási kockázatok minimumra.
Milyen hatékonyan oldotta meg a fenti problémákat, ez függ a jólét a vállalat, a profit növelésére, a szociális munkások és a vevői elégedettség, ezért határozza győzelem a versenyt, és a nyertes cég a piaci szegmensben.
Abban a pillanatban, a biztosítási piac Magyarországon elege biztosítási ajánlatok, vállalatok kénytelenek egyre javítására és elmélyítésére a szolgáltatások minőségét és mennyiségét kamatlábak, azaz A fejlesztés a biztosítási piac széles. Ebben az esetben az üzleti körökkel, annak további mélységet, azaz a stratégiai fejlesztés, amely magában foglalja a megjelenése alapvetően új ideológiai trendek és menedzsment megoldások, először meg kell növekedéséhez vezet az értékesítés a biztosítási csomagok és a növekvő piaci penetráció továbbra is gyerekcipőben jár. És van olyan nem azért, mert a vezetők nem fordítanak kellő figyelmet az ideológiai szempont, hanem azért, mert, sajnos, gyakran nem tudják, hogyan, és milyen irányban kell építeni a stratégiai tervezés.
Be kell látnunk, és sokan egyetértenek velünk, hogy a stratégiai tervezés a magyar biztosítók gyakorlatilag nem létezik. És hogyan lehet gondolni növekvő értékesítési szolgáltatások, vagy optimalizálása a minőség, amelynek célja - garantálja a bizalom a jövőben, ha a vállalatok azt nem biztos, csak nem is arra utalnak, hogy mi fog történni holnap? Ne felejtsük el, mint Bulgakov Voland beszélt a terv egy nevetségesen rövid időre ezer éve? Azaz, megértjük, önbizalom, így! Gyakran még egy terv a következő öt-tíz évben, sőt az egyéni tervek, nem beszélve az egész társaság, különösen a vállalatok. Az a lehetőség nyitva áll a stratégiai tervezés nem annyira tulajdonosi üzleti készségek, és nem annyira a rendelkezésre álló friss ötletekkel, mint a személyes bizalmat a stabilitást a társaság, azaz a ismét előtérbe kerül az erkölcsi és etikai szempontból.
Mivel az ébredés a magánszektor Magyarországon 90 éve voltak három fő irányzat a fejlesztési modell: az Egyesült Államokban, Japánban és az úgynevezett eurázsiai. És ha az első két rendszer kellően fejlett és határozott - venni, és az utóbbit, jelölt megnövekedett energia tevékenységnek és az innovatív megoldások mindig alapul a klasszikus magyar elv „talán igen Gondolom”, és nem alakított ki egyértelmű stratégiai és taktikai programok következetesen és szisztematikusan szintetizálni tapasztalat, adja át a fiatalabb generációnak, és hogy jöjjön a fenntartható fejlődés. Ezért a piac kihasználtsága módszeres nyugati üzleti programok, amelyek szép és jó, de egyáltalán nem működik a magyar piacon, és nem alkalmasak a magyar fogyasztó számára.
Magyarország csatlakozott a WTO-hoz. Mennyire veszélyes ez a lépés a magyar biztosítási üzlet? Az a tény, hogy a közeljövőben bevezetik a hazai piacon a külföldi biztosító társaságok fenyeget túllicitálni a magyar biztosítási tevékenység a bajt. És ezt ők nem csak sokkal nagyobb tőkét, de mindenekelőtt a nagyon minőségi garantált a biztonság, stabilitás, mert a tapasztalat a munka a piacon gyakran magasabb, mint egy évszázada, már ismert, hogy létrejött a siker a képet, és a nemzetközi porondon, mint egész és a potenciális ügyfél kell menni ebbe, vagy, hogy a nyugati biztosítók, mert ellentétben natív Vengriyan nyugatiaknak magasabb erkölcsi hírnevét. Mi lehet kifogásolni az ilyen érvek magyar biztosítók?
Az erkölcsi és etikai szempontból a mottót: „Légy őszinte!”, Tiszteletet és figyelmet, hogy az ügyfél, a minőség és a stabilitás a szolgáltatás - amely létrehozza a bizalom, mi teszi, hogy vásárolni szolgáltatásokat a társaság. És megnyerte a versenyt a cég, amely képes lesz, hogy ezeket a lehetőségeket, hogy az abszolút, amely képes kielégíteni az erkölcsi törekvéseit ügyfelek. Ez csak akkor lehetséges, ha a termék megfelel ezeknek a kritériumoknak, a teljes személyzet a cég, mint A fő feladata a biztosítók - nem ez a teremtés egy termék és annak értékesítését, azaz emberekkel dolgozni.
Így az élvonalban aggályokat a vezetők a biztosító társaságok azonos alapon a stratégiai tervezés megy egy személyi problémát. Biztosítási ügynök, hogy megfeleljen a követelményeknek és a biztosítási tevékenység, hogy a vállalat bevétele, és így megfeleljen a vásárlók elvárásainak, kell egy egész sor speciális személyes és szakmai képességei. Közülük, például az aktivitás, kezdeményezés, az intelligencia, a jó modor, az őszinteség, a professzionalizmus, lojalitás a céghez, és még sokan mások. Ráadásul ez kell rendelkeznie bizonyos különleges tulajdonságokkal vagy technikát, amelyet azonosítani tudja őt a tömegből a versenytársak, minél több és több hajlandó a szolgáltatást csak rá.
Toborzás a szolgáltatás egy cég lehet elvégezni kétféle módon: a) folyamatosan kérve sok ezer jelölt a tesztek és próbaidő, és b) a kiválasztási legígéretesebb fiatal és ápolása a saját személyzete révén a szervezet a további oktatás formájában tanfolyamok és szakmai tréningek középpontjában sajátosságait a vállalat.
Azt kell mondanom, hogy a szempontból minimalizálása személyi szolgáltatási költségek, a profit növelésére (ideértve a közvetett formában munkavállalói lojalitást a cég, a személyes növekedés, ami felveti a kulturális szint a személyzet) és a fejlesztés a vállalat egészének, minden kétséget kizáróan a legjobb még csak a második pálya . Ie a cég köteles a saját kezét, hogy ápolják a jövő oktatása alkalmazottak, mint a taktikai tanítása elméleti és gyakorlati ismeretek, valamint a stratégiai ültetése ideológia.
Tehát itt az ideje, hogy úgy gondolja, nem annyira az értékesítési volumen növekedése, optimalizálási szolgáltatások, csapatépítés, strukturálása az üzleti folyamatok, mint az etikai oldalát ezekben a kérdésekben, beleértve az erkölcsi és etikai egyéni javulását, mint a fő összetevője az üzleti. Mivel a biztosítási tevékenység - mindenekelőtt az emberek (akik vásárolni biztosítási szolgáltatások - a fogyasztók, valamint azok, akik eladni - a biztosítási ügynökök), a személyes befolyását és kapcsolatok kerülnek előtérbe sikerkritériumai a biztosító társaság.
- Top 20 legjövedelmezőbb kisvállalkozások
És ha bármely ilyen vevő lesz a törzsvendég, hogy megfelelt a feltételeknek, az illetékes márka menedzsment, amely beszéltünk a korábbi verziókban, a cég lesz egy erős és méltó helyét a piacon