Hogyan lehet megváltoztatni a rendszert, és az jégkorong csapat, hogy a nyereséget

Sport üzletág Magyarországon - jövedelmező foglalkozás. Pénz nélkül, klub tulajdonosai, akik szintén a fő szponzor, ott nem lenne labdarúgó bajnokság vagy IIHF bajnokság. Támogatási rendszer fekszik a tudatalatti szintjén a szovjet vezetés évtizedek, ami soha nem törekedett a profit.

Mivel a város lakossága mindössze ötmillió jégkorong csapat?

Sokszor hallom: „Ők olyan egyszerű, hogy van egy klub.” Nyújtott, ez segít, de van fektetve legfeljebb 10-20 százalékos siker arány. Azt hiszem, így próbálja elmagyarázni mi sikerünk vezetők más csapatok, írástudatlan munkájukat. Vannak még más városokban, ahol csak az egyik KHL csapat, de a részvétel nekik nincs jelen. Miért senki sem kérdezi magában: használják St. Petersburg volt a két csapat? Nem. Mindig volt egy. Néhány évvel ezelőtt volt csak öt ezer néző. És most elfogyott. Ez arra utal, hogy meg kell építeni kezelése. Megtaláltuk a megközelítés, hogy a rajongók és az emberek a városban.

Tehát, mit változtatott, amikor jött a SKA?

Először is, meg kell változtatni a logót. Mivel az előző, ahhoz képest, amit én kezeltem őt, tekintve a kereskedelem, a tömeg és vonzza a rajongók nem illik. De találni egy új logó, mi nem vonatkozik sem a magyar, sem az amerikai ügynökség. Mi lett a klub történetében, és visszatért a régi logó SKA, a kis retusálás.

De nem csak a logó üzlet? Ez egy kicsit túl egyszerű.

Kiderült, az egész dolog a helymeghatározás, és a magyar jégkorong - versenyképes terméket?

Ahhoz, hogy a profit, akkor először meg kell befektetni a terméket. Azt, hogy a sok erőfeszítés és a források a SKA játszott a világ szintjén. És amikor az emberek jönnek, látják. Például töltünk jelentős összegeket Intertejjnment: mi van a legnagyobb csoport a támogatás között CHL csapat vagyunk, hogy a road show. A néző nem lehet becsapni. Észreveszi, mindent, hogy zajlik az előszobában, amely programot a kicsiknek - van egy játszótér, animátorok szuperhősök.

Egy másik példa - a hangminőség. Az Ice ezzel rossz. Tehát költenek saját pénzt - kiadó hang egy cég, hogy minden játék előtt hozza hangszórók, leteszi őket, majd leveszi, mert a palota nem tudjuk befolyásolni, és a város, és nem tudják elhagyni. Mindez költséges és fáradságos, de csináljuk, mert szeretnénk az emberek menni nekünk.

Más városokban láttam ilyet. De a befektetés megtérül: a játék jön a teljes palota, általunk forgalmazott nagy mennyiségben attribútumokat. Ha feladjuk az összes ezt, csak elveszti a közönség: lesz egy teljesen más termék.

Balról jobbra: KHL elnöke Alexander Medvedev elnök SKA Gennady Timchenko és Roman Rotenberg a megnyitón egy áruházlánc

Fotó: Igor Russak / RIA Novosti

Említette attribútumokat. Mi a legjobb értékesített Magyarországon?

A legjobb az egészben, mint máshol, az esélyek szerencsejáték pulóverek. De mi mindig bővülő termékpaletta. Most, mi fut a gyermekek gyűjtemény - egy egész program „SKA-gyerek». Szeretnénk, hogy a gyermekek Szentpéterváron gyermekkora óta szurkolok a SKA. A hűségprogram végre kell hajtani, hogy már korán. Született férfi - raktak a unitard SKA, aztán a kalap, sapka később. Így nőnek fel egy rajongó a klub, melyik lesz egész életemben, hogy megy a játék, mint ez történik, Toronto, ahol szinte az összes jegy által értékesített előfizetést. Ott bejutni az arénába, meg kell várni néhány éve - már elérte, hogy ellenőrizze, hogy ki vagy, és ahol az oktatás, mind viselkedett.

Kanadában, elvégre egészen más hozzáállást jégkorong. Nem tudjuk, talán, másolás és amerikai rendszer.

Ahhoz, hogy ugyanazt az eredményt, mint Amerikában, szüksége van egy csomó időt. NHL rendszert fejlesztett száz éve. De a lényeg mégiscsak az, hogy nem, hogy a NHL és egyéb bajnokság. Minden attól függ, az egy főre jutó jövedelem.

Amerikában az átlagember száz dollárt a vásárlás árut, van egy nagyságrenddel kisebb. Vagy a jegyek árára. Van egy száz dollárt, és a szentpétervári húsz dollárt húsz euró - attól függően, hogy a játékot. És ez tekinthető drága magyar szabványoknak. Minszk is gyűjt egy komplett palotát, de a jegy ára - három euró. A lényeg itt nem a sport, és az ország gazdasága.

Ha a gazdaság fejlődik, Szentpéterváron egy főre jutó jövedelem növekszik, az emberek képesek lesznek, hogy többet költsenek a sport és a szórakozás.

Egy másik fontos része az üzleti - a minőségi televíziós kép. Amerikában, a nagy részét a jövedelem minden liga - ez eladásából származó pénzt a televíziós jogok. Így működik és „Formula-1”, és az angol Premier League-ben. De a magyar vállalkozás nem. TV most lassan kezd valamit, amit fizetni labdarúgás és a jégkorong, de ezek az adatok nem hasonlíthatók össze az amerikai piacon.

De akkor a minőség nem az, amit az NHL vagy a Premier League?

Ez igaz. De a csapat elkötelezett a televíziós képet. Miért olyan sok a SKA nőtt a nézettség? Az évad utolsó előtti mérkőzését a klub a helyi „100 TV” csatorna megmutatta reggel írni. Ki fogja nézni jégkorong ebben az időben? Igen, senki sem! És ha a város nem látja a csapat még a helyi csatorna, akkor milyen népszerűségnek beszélhetnénk?

Megvizsgáltuk a csatorna vezetése, ahogy továbbfejleszteni. Elnöke SKA Gennady Timchenko elégedetlen volt a helyzet is, így személyesen fektetett berendezések vásárlására. Fektettünk be a fényképezőgépet televízió, kábel, világítás - minden, ami szükséges a normális adás. Most ennek köszönhetően jégkorong mérkőzések Peter sokkal jobban nézett ki.

A következő lépés az lesz, az értékesítés a televíziós jogok - ezen leszünk képesek keresni. Most mindenki értékesíti a közvetítési jogának a bajnokságban, de azt hiszem, hogy ez hamarosan meg fog változni, és a parancsokat, hogy ténylegesen beadott, és a minőségi termék, show mérkőzést előreviszi bevételi forrása.

A történet a berendezés megvásárlása elég árulkodó. Tud-e a magyar sport sikeres legyen az állami támogatások nélkül, illetve támogatói?

Még nem. Azonban, amikor jött a SKA, a bevételt a merchandise volt, hét millió rubel. Most százmillió. Minden hazai pályán, mi keresni százezer dollárt, ez elég komoly dinamika.

Amikor azt mondjuk, hogy fizeti ki az összes, de a fizetések a játékosok, ami azt jelenti, hogy kifizetődő iroda, a beruházásokat, a mérkőzés előtti mutatják, attribútumok. De ahhoz, hogy megtanulják, hogy kompenzálja az összes költséget, mégis szüksége van egy csomó erőfeszítést.

Semmi sem akadályoz bennünket, hogy tovább növekszik ugyanolyan ütemben, mint az elmúlt két évben. Tehát öt, talán menni a teljes költségtérítés tíz évig. Mint minden más üzlet, minden attól függ, hogyan fogjuk fejleszteni.

Nagyon tetszett, hogy eredményeinket nem maradt észrevétlen. Mindenki láthatja az eredményt, de sokan nem értik, hogyan érkezett. Számunkra, hogy jöjjön St. Petersburg képviselői más klubok, hogy hogyan dolgozunk. És büszkék vagyunk arra, hogy az emberek küldtek, hogy tapasztalatokat szerezzenek, hogy ne Riga vagy az Egyesült Államokban, és Budapesten. Ez azt jelenti, hogy mi vagyunk a helyes úton. Úgy vélem, hogy ezt a munkát el lehet végezni egy klubban, de természetesen a siker függ a mérete az emberek és a gazdaság egy adott városban.

Ön egyetemet végzett Angliában, de visszatért dolgozni Magyarországon. Könnyű volt, hogy összefogja, hogy alkalmazkodjanak az üzletet?

Persze, hogy megérkezett Angliából, kezdődik, hogy egy üzlet Magyarországon, támaszkodva csak az oktatás. Meg kell még és a tapasztalat. Az egyetem elvégzése után dolgoztam „Gazprom”, amely részt vesz a külső kommunikáció. Természetesen a magyar állami tulajdonban lévő vállalat nagyon eltér a piacon a brit cégek. De azt hiszem, hogy a jelenlegi siker a SKA közvetlenül kapcsolódó oktatás magam. Láttam, amint a „Chelsea” az Egyesült Államokban és Kanadában. Tudom, hogyan kell futtatni sikeres projektek.

Ugyanakkor, nem másolja. Angliában a klubok a fő bevétele merchandising és TV jogokat. És ha ezek nem rendelkeznek jövedelemmel, akkor épít egy üzlet? Meg kellett nézni, mi van itt a jövedelem lehetősége, és ha egyáltalán lehetséges, és akkor építeni egy üzleti modell.

Ha jöttem dolgozni a SKA után azonnal egyetem, semmi sem akkor nem megy. Nem érti a sajátosságok a kapcsolatot. A liga és a klub között a klubok, a klub és a nézők számára. Mindez egy nagyon nehéz dolog. Akkor hibázik egyszer, hogy nem üzleti lesz. Mindenki felejtse el a SKA. Fans - annyira sebezhető. Velük, egyrészt, szükség van, hogy kapcsolatokat építsenek, és a többi - nem mehet, és módosíthatja egyszerre. Meg kell a zökkenőmentes átmenetet. Nem forradalom, hanem reform.