Hogyan lehet tárgyalni
Mielőtt elkezdené tárgyal, akkor figyelembe kell vennie, amely az alaptípus vannak. Így vannak tárgyalási pozíció, amelyben minden szerződő fél is csak a saját javára, valamint a tárgyalások integrál, amelynek fő célja, hogy megvalósítsa kölcsönösen előnyös eredményeket. A modell a viselkedés minden ilyen esetben kell alapvetően más.
Pozicionális tárgyalások - van, képletesen szólva, a kötélhúzás. Egy tipikus példa az ilyen tárgyalások - az üzlet vásárlás / eladás. Az eladó kitölti az ár”, és a vevő célja, hogy a minél magasabb kedvezmények.
Tehát akármilyen oldalon voltak helyzeti alku, a jogot, hogy tárgyalni segít ezt a tanácsot:
- nem tájékoztatja a másik felet a motívumok. érdekek és az esetleges korlátozásokat, de meg kell próbálnia, hogy egy használt ilyen információt kapni;
- a kezdetektől kell az alaphangot a tárgyalások, figyelembe véve a legelőnyösebb helyzetben. és a rendelkezésre álló információk, a másik oldalon kell használni a kialakulása egy idézet;
- a tárgyalások során semmilyen esetben nem lehet durva. türelmetlensége, egyébként a tárgyalások nem ér véget a legjobb módja;
- nem zárkóznak a könyörgés. de összeér egy nem ismeretlen állat is, nem: meg kell, hogy legyen rugalmas, és állítsuk be ajánlatokat az időben;
- ne próbálja manipulálni a beszélgetőpartner, és nem enged a kísérletek manipuláció. A becsületesség fontos a tárgyalások során.
A pozicionális ellensúly szerves tárgyalások célja a hosszú távú együttműködés és a partnerség, és ezért a sorban a magatartás ebben az esetben kell építeni másképp. Ezért, ha nem tudja, hogyan kell tárgyalni egész típusú, akkor ezek a tippek hasznosak lehetnek:
- kell nyíltan tájékoztatja a másik felet a motiváció a tranzakció, a saját érdekeit a tranzakció és az esetleges nehézségeket is;
- meg kell tanulni, amennyire csak lehetséges a helyzetét a másik kezét, és az adatok alapján, hogy megpróbálja kitalálni a megoldást, amely megfelel mindkét fél
- ne rohanjon a következtetést a tranzakció, mivel a feleknek meg kell kitalálni egy olyan megoldást, amely kölcsönösen előnyös - ebben az esetben az időt a fejlesztési megoldások fizeti ki szépen.
Amellett, hogy a fent is vannak általános szabályai az üzleti tárgyalások - követve ezeket a szabályokat, akkor jelentősen növeli a siker esélyét. Például az egyik szabály kimondja: nem kell félni, hogy a kezdeményezést. Meg kell magától érintkezésben a második oldalon, és hogy egy találkozót.
Ha lehetséges, tárgyalni jobban az „idegen” terület. Ez lehetővé teszi, hogy többet tudjon meg a másik oldalon, és az ellenfél -, hogy úgy érzi, sokkal kényelmesebb. Túlzott ismerete, valamint a túlzott „félhivatalos” - nem a legjobb megoldás a tárgyalások. A legjobb, hogy kibír egy pihentető üzleti hangon.
Az üzleti világban a japán, van egy érdekes íratlan szabály: hogy kifejezzék tiszteletben a partner vagy az ügyfél, meg kell hibáztatni magad és a cég. Eddig persze, akkor nem megy, de egy diszkrét módon kifejezni tiszteletemet az Ön partnere a tárgyalások - szükséges.
Elején a beszéd vagy bemutató szükséges, hogy megpróbálja elsimítani a kölcsönös feszültséget. Ehhez meg lehet kezdeni azzal a ténnyel, hogy a jellemző az üzlet, mint kísérlet arra, hogy kölcsönösen előnyös együttműködést. Ezek után meg kell vitatni a napirendet. annak biztosítására, hogy minden résztvevő tudatában tárgyalások megfelelően.
Általában a tárgyalások sikere attól függ, hogy a hozzáállása az egyes felek. Például bizonyos esetekben a fél, hogy túl agresszív, míg mások, éppen ellenkezőleg -, hogy nem mutatnak semmilyen kezdeményezést, és egyetértünk mindenben. Ezért mindig kell igazítani során stratégiáját az üzleti tárgyalások, választás lehetősége, hogy ilyen körülmények között úgy tűnik, hogy az optimális.
