Hogyan lehet túlélni egy szűkülő piacon, miközben tehetséges kereskedők és új áttörést

Ma léptünk egy új gazdasági korszak szűkülő piacokon. A globális gazdaság lassan stagnál az elkövetkező néhány évben, a vállalkozói aktivitás, és ennek következtében a vállalati nyereség csökkenni fog. Miután ezeket esések lesz megfigyelhető erőteljes csökkenése a jövedelem az egyének.

Meddig fog ez az időszak nehéz megmondani. De minden esetben jelenleg a vállalkozások kénytelenek alkalmazkodni az új körülményekhez, hogy túlélje elemi. Azonban ez lesz képes alkalmazkodni egy pár. Minden stratégia született az elmúlt évtizedben voltak írva, figyelembe véve azt a tényt, hogy a piac megy, a többé-kevésbé szabványos megoldások, csak kissé korrigálni a sajátosságait egy adott vállalkozás.

De most senki nem szabványos megoldás nem segít. Meg kell keresni az egyéni megközelítés a fejlődés, hogy dolgozzon exkluzív taktika viselkedését. Ismerje meg azonnal, hogy jobb operatív döntéseket.

Fókuszban egy új típusú fogyasztói

A növekvő gazdaság megalakulása és bizonyos típusú fogyasztók, amelyek a kereskedelem politika vállalkozások számítottuk. Így például azt kiosztott több formátumban a kereskedelemben, ami lehet három csoportba sorolhatók:

1) a gazdag és a szavazóhelyiségek ügyfelek;

2) a középosztály;

3) a legszegényebb lakosságot.

Ezek az emberek nőnek egy egész réteg a lakosság, amely a középső és alsó osztályok a lakosság. Néhány ezek az emberek, és ez csökkenti igények és a termékeket válasszák a szegények számára. És azok a fogyasztók, akik nem tudják, hogy a határ átlépéséhez, csökkentik a fogyasztás az áruk és szolgáltatások. Azaz, akkor kevesebbet vásárolnak, de még mindig próbálja, hogy ne vásároljon egyenesen olcsó. Ennek eredményeként, a teljes kereslet a részét ezen fogyasztók jelentősen csökken.

Egyrészt ez egy negatív tényező a termék gyártók. De a másik - ez egy esélyt, hogy egy teljesen új hiánypótló a kereskedelemben, hogy dolgozzon ki egy új formátum kifejezetten erre a rétegre.

És nem feltétlenül valamilyen módon minőségének javítása az olcsó termékek, vagy csökkenteni az árat a minőség. Elég, ha csak egy új kezdet pozíciótól a termékek és szolgáltatások. Nagyjából elmondható, hogy csomagolja a régi termékek igényeinek kielégítésére az új rétegeinek.

Egy másik fontos pont, hogy figyelembe kell venni a kereskedelmi igazgató - ez az, ami az egész el fog tűnni a fogyasztók típusú viselkedést. Jelenik meg egyre több és több kisebb csoportok saját egyedi igényeinek. Alattuk kell, hogy egy különleges marketing stratégia.

Az eredmény jelenik meg sok kis rések, hogy képes lesz kitölteni a cég, aki gyorsan értékeli a helyzetet a piacon, és alkalmazkodni hozzá. És ez fog bekövetkezni szinte minden szektorban.

Pick rugalmas interaktív személyzet

Hogy csökkentse a növekvő kockázatokra, módosíthatja a modell kölcsönhatás a beszállítókkal

Egy komoly következménye összeomló piacok növeli annak kockázatát, hogy az egész gazdasági rendszer. Az első helyen a meredeken növekvő kockázat jelentkezik a pénzügyi rendszer, nem lesz növekedés mulasztások hitelek és a kialakulása az úgynevezett „mérgező eszközök”. A hitelintézetek továbbra is biztosítani a kockázatokat, növeli a költségeit hitelek, valamint a szigorodó jegyzési kritériumoknak. Így ezek tolódik a kockázatokat a vállalkozások a reálgazdaság, ami nagyban megnehezítheti a megszerzésére irányuló eljárás hitelek az Ön számára.

A vállalkozások maguk növelik a kockázatok a pusztítás az ügyfelek az ellátási zavarokkal, a veszteséget az ügyfelek. De úgy viselkednek, mint a hitelintézetek és shift kockázatok ügyfeleikkel magasabb árakat a termékek, akkor sokkal nehezebb. Ez annak köszönhető, hogy csökken a fogyasztói jövedelem, ami csökkenti a vásárlások száma áremelés nélkül.

Részben, hogy csökkentsék a kockázatokat, akkor, a változó minták kölcsönhatás a beszállítókkal. Ha leányvállalatok, nekik több szabadságot. Ez számos előnnyel jár. Először is, az igazgatási személyzettel ágak jobban és gyorsabban értékeli a helyzetet zajlik a térségben. Alkalmazkodni a hangulat a fogyasztók és létre néhány új szakaszra specifikus kereskedelmi formátumokat. Másodszor, ágak könnyebb kapcsolatba lépni a helyi kis szállítói források és késztermékek. Általános szabály, hogy az ára az ilyen szolgáltatók alacsonyabb, mint a nagy, de nem rosszabb, mint a termékek minőségét. Így a kapcsolatteremtés regionális szinten ezzel a szegmensben a szállítók a termékek lehetővé teszik az eladók, hogy mentse a vásárlások.

De itt volt egy másik probléma - a növekedés a kockázat ezek a kis szállítói. Például azok nagyobb valószínűséggel, mint a nagy és bevált cégek árthatnak az időzítés a megrendelések. Is, akkor egyszerűen eltűnik, és nem az árut. Részben azért, hogy biztosítsák az ilyen veszélyekkel szemben, akkor megy visszafizetni a termékek szállítása. Az összefüggésben a csökkenő kereslet elfogadja könnyebb lesz.

Ne változtassa meg magát egy piacon, hozzon létre saját játékszabályait

Különösen Magyarország és a magyar vállalatok, amelyek az elmúlt 15 évben, hogy alkalmazkodni tudjanak a világ a hagyományos kereskedelmi normák most jön a nehéz időben, amikor meg kell találnia a saját útját a fejlődés.

A világpiaci megrázza. A növekvő tendencia a gazdaság utat ad lefelé. Vannak olyan fogyasztók, akik nem férnek bele a modern kereskedelmi szabványoknak. Nem világos, hogyan kell dolgozni velük. És valóban nem világos, hogyan kell túlélni a változó környezetben.

Ez egy nehéz időszak valamennyi vállalkozó. Ez azonban egy idő új lehetőségek a legtehetségesebb kereskedők, akik úgy érzi, a piaci igényeket, és hogy megtalálják a módját, hogy megfelel nekik. Sőt, eljön az idő, amikor a vállalat több lesz, mint valaha fontos, hogy ne csak alkalmazkodni a piac, hanem megpróbálja beállítani a játékszabályokat rajta. Meg kell tanulni, hogyan kell létrehozni a piacra, értékesítés növelése, új marketing megoldások, amelyek célja a kialakulását az új világ a fogyasztó.

Egy nagyon fontos pont az, hogy Magyarországon mi, ellentétben Európában, gyorsan alkalmazkodni a változásokhoz vagyunk szokva, hogy őket. Ezért a magyar vállalatok könnyebb lesz, hogy építsenek egy új rendszer a kölcsönhatás az ügyfelekkel, hogy dolgozzon ki új formátumok a kereskedelem, figyelembe véve az igényeket a kis csoportok.

Most egy ilyen változás észre nem minden vállalat. Először is, nem tudja megtenni a súlyos vállalati struktúra és irányítási személyzet, nem hajlandó nézni a világot egy új módja annak, hogy keresse meg a szokatlan megoldásokat, és próbálja elfoglalni egy fülke a kialakulóban lévő válsághelyzetben.

Azok számára, akik igazán akar, hogy ne csak túlélni, hanem növekszik az üzleti a mai környezetben szűkülő piacokon kell emlékezni egy dolog: nem vesztegeti az idejét a megoldások keresése a gyűjtemények történetekkel a legjobb gyakorlatokat az üzleti menedzsment. Dolgozzon a saját stratégiáját, mely saját helyzetértékelése egy adott ágazatban egy adott régióban, és egy adott időpontban.

A legjobb eredmény akkor használja kísérleti megközelítés is kell, hogy a hibákat. De az csak úgy lehet megtanulni, hogyan kell dolgozni egy változó világban, és hogy a saját siker titka.