Hogyan lesz egy értékesítési menedzser SEO szolgáltatások

Mivel a piaci változások és a változó ügyféligények, az értékesítés egyre nehezebbé válik, =), de érdekes.

Ügyfél vagy képviselője - ez most (köszönhetően a válság) nem „glamour lány” vagy „mazhoristy fiatalember.” Egyre közvetlenül kommunikálni a döntéshozókkal.

Miután a tapasztalat SEO optimalizálás és az értékesítés, valamint figyeli, mi történik a szomszédban, én kidolgozott egy ilyen dokumentumot itt.

Mit kell tudni, és képes legyen Sales Manager szolgáltatás:

Új ügyfelek szerzése, aktív értékesítés.
Feldolgozása a kapott ajánlatok előkészítése, üzleti ajánlatok.
Találkozó az ügyfelekkel, az információ megszerzése a projekt.
Határozza meg igényeit a potenciális ügyfelek.
Tartása az ügyfelek, elkészítése nyilatkozatokat.
Együttműködik jelentős kifogást során aktív értékesítés.
ügyfél motivációja, hogy kötelezzék a tranzakciót és a módszerekkel dolgozó „késése”.
Felhasználásának maximalizálása a munkaidő.
Ahhoz, hogy egy adatbázis hideg hívásokat.

Elfogadom, semmi büntető vagy szokatlan.

Ez kell, hogy tudja a menedzser és a SEO szolgáltatások értékesítés?

Ezt követően, minden darabokra tört.

SEO szolgáltatások értékesítési vezető köteles:

1. Hallgasd meg a bevezető kurzus a tevékenységét, és megérteni, mi történik folyik.
2. A tippeket és tanácsokat, tekintettel a tárgyalás (igény generáció) technológia és know:

Dolgozó ügyfelek, akik még nem foglalkozik Honlap előléptetése,
Dolgozó ügyfelek, akik már együtt, vagy együttműködtek a SEO-cégek
Key motiváló tárgyalások a potenciális ügyfelek számára website promóció,
Kommunikációs technikák kialakulásának és fejlesztési igények előmozdítása az oldalon.

Ennek eredményeként az értékesítési osztály vezetők értsék, hogyan lehet hatékonyan dolgozni két csoport potenciális ügyfelek - akik már dolgoznak, vagy dolgoztak a támogatása a helyszínen, és azok, akik még nem csinálni.

3. Ismerje meg, hogyan, hogy ügyfeleket, hogy aktívan és hatékonyan SEO szolgáltatások révén hideg hívások, megtudja:

Jellemzői technológia aktív részvételét az ügyfelek hideg hívásokat.
Fejlődési szakaszban az ügyfélkör.
Felkészülés hideg hívások: célmeghatározás, magatartása, tervezés hívások és így tovább.
Kezelje munkaidő.
Összeállítása az ügyfélkör dolgozni hideg hívások, fogadások hatékony kezelése a vevői adatbázis.
Különböző módszerek gyors leküzdeni titkárnői gáton.
Hogyan kommunikáljunk a döntéshozó.
Jellemzői betűk és szöveges anyagok küldött potenciális ügyfeleknek, ha hideg hívás.

4. Ismerje meg, hogyan működik a kliens kifogást.
A legfontosabb dolog, hogy megértsük, hogy a kifogások és az ellenállás az oka, hogy lépni és nem lakik ebben a potenciális vásárló.

Debunking mítoszok és verbális stratégiák esetén a válaszok:

„Mi jól vannak”
„Nem vagyunk érdekeltek”
„Meg kell drága”
„Miért nem nem a TOP?”
„Nem fogjuk elősegítik az oldalon”
„Azt gondoltam, és kap vissza hozzád”
„Most ez nem a költségvetés” és mások.

Az eredmény: a fejlett készségek és termékeny munkát a kifogások.
A halmozódó hatékony módon történő kezelése a fő kifogás kapcsolatos megfelel a jelenlegi helyzetet és a vonakodás változtatni semmit az ár, a jelenléte egy másik vállalkozó et al.

Ön a fejét a stúdióban? Sales Manager SEO szolgáltatásokat? Tanácsra van szüksége? Kérlek!

Szolgáltatások és árak

Az, hogy mi értékes ügyfelek