Hogyan lesz egy hosszú lejáratú hitel közvetítői üzleti

Két lehetőség van foglalkozó hitel brókerek. Korlátozhatja a szaktanácsadás keretében: hogy segítsen az ügyfélnek, hogy válasszon a bank és a hitelfeltételek, elmagyarázni, hogyan lehet az összes dokumentumot. közvetlen kapcsolatban állnak a bankok ugyanakkor a vállalat ne legyen.

De a szakértők szerint, tanácsadás a választás a hitelintézet nem népszerű. Potenciális hitelfelvevők jobban érdekli a teljes mértékben támogatja a hitelezési folyamat egészét. Brókerek nem csak kikéri az ügyfél, hanem segít neki, hogy egy csomag dokumentumok szállít a papírt a bank, és bizonyos esetekben a pénzt, és átadják a hitelfelvevő.

Annak érdekében, hogy az ügyfél teljes mértékben támogatja, meg kell építeni a kapcsolatokat - hitelintézetek hogy írjon alá egy együttműködési megállapodás. Ez a megállapodás biztosítja a bróker a jogot, hogy képviselje az ügyfél a bank. A cég megkapja a teljes listát a tájékoztatás hiteltermékek és formák dokumentumokat. Számos bank utalt a segítő speciális szoftver, amely lehetővé teszi a hitelintézet és az ügynök, hogy információt cseréljenek az interneten keresztül, és nagyban megkönnyíti a munkát.

Minél több a közvetítő partner bank, annál a vásárlók, a szakértők szerint. Általában Jekatyerinburg hitelirodának dolgoznak hét-tíz bank.

Ugyanakkor bankárok azt mondják, hogy nem írja alá a szerződést „az első sarkon.” Szerint Andrei Volkov, helyettes főigazgatója Kiskereskedelmi irányba Jekatyerinburg irodában Rosbank, hitelintézet megy pontosan, hogy működjenek együtt a bróker, ha már van egy pozitív élmény a pénzintézetek, és nem az első évben.

Az új vállalat történetében a jó kapcsolatokat a hitelintézetek nem rendelkeznek. CATHERINE KOLENEKO igazgatója, az Ural hiteltársaságok érdeke, hogy a bank, akkor biztosítani kell a folyamatos stream a vásárlók: havi ígéret vezető tíz hitelfelvevők és erősítik az ígéret legalább közvetett érvek. "

Amennyiben a nyitott irodát?

A második lehetőség -, hogy nyissa ki a város központjában. „A kereslet is szolgáltatások instabil: ebben a hónapban - 50 kliens a következő - tíz, - mondja Anatoliy Oskolkov vezérigazgató Credit Bureau” fővárosa”. - Ezért jobb nem lekötni magukat egy adott konnektorba, és próbálja növelik a fogyasztók kiválasztásának iroda, ahol nem probléma kap mindent. " Ár kiadó a központban magasabb lesz - 800-1200 rubel. per négyzetméter. m (alvási területeken - körülbelül 600 rubel per négyzetméter. m.). Azonban a túl nagy szoba hitel iroda nem kell - csak 15-20 négyzetméter. m.

Ha a hely jól választott, a cég számíthatnak havonta az iroda fog jönni 40-70 ügyfelek, a brókerek megbecsülni.

Közalkalmazottak venni, és mennyit fizetnek?

Területe 20 nm. m lesz ahhoz, hogy elférjen három menedzser irodák. Ez a kulcs szakemberek iroda. El fogják magyarázni, hogy az ügyfél az előnye és hátránya a hiteltermékek, hogy melyik dokumentumok megszerzéséhez szükséges hitelt, hogy dolgozzanak ki a papírt, hogy értékelje az esélye a potenciális hitelfelvevők számára a hitel, és így tovább. D.

A fizetés vezetők áll fizetés (6-10 ezer. Rub.) És a százalékos az ügylet. Az átlagos menedzser kap 0,5-1% minden kibocsátott hitel. Catherine Koleneko azt tanácsolja, hogy kifizeti a fizetése csak az első két-három hónap, amíg az új munkatárs még nem sajátította. Aztán az ő véleménye, a szakember nagyon tud biztosítani egy tisztességes fizetést miatt érdeklődés egyedül.

Amellett, hogy a vezetők szükség rendszergazda és könyvelő. Feladatok foglalkozik ezekkel a szakértők, akkor kiszervezi. IT-szakemberek elég megjelenni az irodában háromhavonta. Minden az ő látogatása költsége mintegy 1-1,5 ezer. Dörzsöljük. Könyvelő rész- jelzáloghitel-brókerek fizetnek 10-15 ezer. Dörzsöljük. havonta.

A Tanács az Ural hitelkártya-társaság:
„Ha ez lehetséges, akkor jobb, hogy egy könyvelő az állam. Nem fizet 10 és 25 ezer. Dörzsöljük. hogy ő egyáltalán nem zavarják más munkát. Könyvelő napi testtömeg ellenőrzi dokumentumokat töltse vezetők. Csak egy szakember hiba is vezethet, hogy a hitel nem ad. Tehát szükség van egy tapasztalt és szorgalmas munkás. "

Hol kell keresni a vezetők?

Mivel a menedzser feladata társul a töltelék több dokumentumot, a legfontosabb tulajdonságait a jó munkaerő - ellátás és a pontosság. A szakember kell egy jó üzlet a hitel feldolgozási eljárás, hogy fel tudja mérni a fizetőképességét a hitelfelvevő. „Az egyetemek, sajnos, nem készít ilyen szakemberek” - mondta Pavel Turkov, vezérigazgatója „Credit Bureau”.

A leggyakoribb módja - felvenni korábbi alkalmazottai hitel osztályok a bankok, mondja Catherine Koleneko. Egy másik lehetőség -, hogy a poszt vezetője diplomások kapcsolatos specialitások (Department of Economics), és tanítani őket, hogy önállóan gyakorolni.

Pál szerint Turkova szóval, ha egy hitel iroda felhalmozódik sikeres múltra kapcsolatok bankok, akkor számíthat a támogatására fokozza a képesítések brókerek

Hogyan kell szedni a szolgáltatást?

Az átlagos hitelösszeg ki a brókerek, a szakértők szerint, akár 250-350.000. Dörzsöljük. Pavel Turkov azt mondja, hogy brókerek fordul jóváírja az emberek, akik érdeklődnek a nagy hiteleket, ebben az esetben fontos, hogy válassza ki a legjobb hitel termék, mint a megtakarítás 1-2% lesz kézzelfogható.

Szerint Anatoly Oskolkova legnépszerűbb hitelek körében irodák az ügyfél - a fogyasztók. A második helyen a népszerűsége tette hitel használt autó vásárlására.

A legalacsonyabb kereslet - támogató szolgáltatások terén jelzáloghitelezés. Ebben a szegmensben független irodák erős versenytársak - ingatlanügynökség. Andrei Volkov: „Készek vagyunk együttműködni jelzálog független irodák, azonban az ilyen javaslatok nekünk még nem kaptak. Úgy tűnik, az ügyfél és könnyebben kap egy lakást, és a hitelt is egy helyen - az ingatlanügynökség. " Hasonló a helyzet a kredit vásárlás az új autók. Anatoliy Oskolkov: „Szinte minden motor show ül tíz képviselői a bankok, amelyek már készen állnak a helyszínen, hogy kiadja a hitel egy autó.”

Bizonyos típusú hitelügynökök nem szakosodott, hogy ne szűkítse az ügyfélkör.

Hitelirodának használni a két fizetési szolgáltató rendszer: az egyik vesz egy százalékos bruttó hitel, mások - egy fix díjat. Azokban az esetekben, amikor egy bank nem hajlandó hitelezni ügyfelek, a vállalat pénzt szolgáltatások nem kapott. Átlagban, teljes mértékben támogatja, míg a hitel költségeit a vevő 5-10% -a hitel. Így például „Capital” (1-10% függően mennyiségét és típusát kölcsön) és az Ural hitel cég (5% -ával).

A „hitel iroda” rögzített szolgáltatások költségeinek (3-12 ezer. Rub.), És nem függ a hitel összegét. „Nem számít, úgy az ügyfél a bank egy millió, vagy százezer. Mindkét esetben munkatársaink elvégzi ugyanazt a mennyiségű munkát”- magyarázta Pavel Turkov cég árképzés.

"Capital" Tanács Credit Bureau:
„Gondosan ellenőrizze a hitelfelvevők. Próbálok minél több ügyfél, akkor nem szükséges, akkor felejtsd el az a tény, hogy nem mindegyik lehet számítani a hitel. Ha az Elnökség küld a hitelintézet dokumentálja, akik nyilvánvalóan nem adnak hitelt, azt kockáztatja, hogy elveszíti a bizalmát bankárok. Visszautasítjuk mintegy fele az emberek jönnek hozzánk azonnal. További 10% kiesik a szakaszában ellenőrzést dokumentumokat. "

Hogyan kifejezni magát?

Az internet használata kevesebb időt és erőfeszítést, mint a kezelő és az ügyfél azt mondta Anatoly Oskolkov „Egyes bankok elfogadja alkalmazások hitelek nélkül annak szükségességét, hogy az eredeti dokumentumokat. Az ügyfél küldhet nekünk az összes szükséges információt, akkor továbbítja azt a több bank. Csak abban az esetben, ha a bankárok úgy dönt, hogy finanszírozást biztosít az ügyfél, aki megérkezik a dokumentumokat az irodánkba. " Ahhoz, hogy ilyen felkérést kapott „Capital” kiküldött kérdőívet a honlapján.

Amikor a megtérülés?

A megtérülési idő függ a minősége a bróker - egy hang, szakértők szerint. Tisztességtelenség vagy egyszerűen gondatlan vezetők vezethet a törés kapcsolatok a bank. Ez viszont elkerülhetetlenül hatással lesz a kereslet: hitel programok iroda lesz képes nyújtani az ügyfél, kevesebb lesz. Átlagosan 40-70 ügyfelek havonta jön a hitelnyilvántartók, kap egy kölcsön 30-40% egyes irodák megtagadják a munkát maguknak, más bankok szitáljuk.

Útvonal a további fejlődés

A fiatal piaci hitel irodák szolgáltatások játékos közel azonos - támogatása regisztrációs folyamat minden típusú hitelek magánszemélyek és expressz hitel a kisvállalkozások számára. Ugyanakkor a cég azt tervezi, hogy bővíti tartományban. Anatoly Oskolkov úgy véli, hogy a jövőben a jelzáloghitel-brókerek szolgáltatásokat nyújt, mint például a karbantartási műveletek a betétek az egyének és lízingügyletekhez kisvállalkozások számára. Ehhez a hitelnyilvántartók kell új megállapodást kötni a bankokkal és lízing cégek - az ügyfelek, az előrejelzések szerint, Mr. Oskolkov, érdekli sem az általános konzultáció a kiválasztás a betétek és a lízingbeadó, és teljes mértékben támogatja az ügylet, valamint a hitelek esetében.

Más kárán

Catherine Koleneko - rendező Ural hitelkártya-társaság:
„Az utóbbi időben, van egy komoly probléma a beváltás hitelek. Korábban, amikor hitelezési pénzt vásárol egy használt autót, amely a bankok hitelezési a hitelfelvevő kapott rovására a cég. Van nekik beváltása és át az eladónak. De az elmúlt évben a legtöbb bank a bizottság készpénzfelvételre nőtt 1,5-ig 10-30%. Pénzt tőlünk egyszerűen nem kifizetődő. Először elkezdtünk átutalni a számla az eladó nem pénzbeli formában, de aztán fellázadt eladók - senki sem akar 190.000 rubel .. helyett 200 ezer. dörzsölni. Most tárgyalnak a bankokkal, hogy nyit egy számlát rendszeres vállalkozók, amely alacsony kamatozású készpénzfelvételre. "

A belépőjegy

A számítás a hitel iroda található, a város központjában. irodai terület 20 négyzetméter. m. Az állam egy könyvelő és három vezetők, iroda, majd egy fizetése 6000. dörzsölni. és 1% a tranzakció összegét. Rendszergazda szolgáltatások kiszervezett. Minden hónapban a cég kezeli 50 kliens, közülük 15 hitelhez. Az átlagos hitelösszeg - 300 ezer rubel .. Office Bizottság -7%.

bróker, bróker üzlet, jelzálog bróker, hitelközvetítői üzlet, az üzleti terv a társaság, a teremtés, a hatékonyság, az üzleti, hogyan válik egy bróker