Hogyan vizsgálják és figyelemmel kíséri az

Értékesítés szolgáltatások nem nehezebb, mint áruk - csak tudni kell, hogyan. Egy rendkívül versenyképes eladó köteles folyamatosan új munkamódszereket. És még szokatlan vannak, annál több pénzt fog hozni. Egy olyan korban, erős verseny és a vállalati háborúk ügyfelek könyv Murat Turgunova majd lépésről lépésre útmutató, hogy nemcsak hogy nem veszíti el a versenytársak, hanem, hogy jöjjön ki a harc győztes, miközben az ügyfelek több sikerrel.

A könyv hasznos lesz a vezetők és értékesítési vezetők, menedzserek és az összes érintett az értékesítés szakmai szolgáltatások: tanácsadás, pénzügy, ellenőrzés, jogi; oktatási, egészségügyi és ingatlan; IT, távközlési és információs; Utazás, biztonság, takarítás és még sokan mások.

Könyv: láthatatlan Sales. Értékesítés szolgáltatások könnyű, ha tudod, hogyan

Hogyan vizsgálják és figyelemmel kíséri az

őket a kiállításokon és konferenciákon, kommunikálni az ügyfelek, és így tovább. d. Az eladó meg kell győződnie arról, hogy semmilyen jelét elégedetlenség a versenytárs vásárlók eléri a versenytársak. És ez alkalommal meg kell ügyesen használni.

A telített piacon, különösen válság idején, ez nem könnyű megtalálni a „szabad” fogyasztók. Meg kell jegyezni, a kulcsot, és harcolni a megrendelések, azon a tényen alapul, hogy a versenytársak már dolgoznak velük.

Van információt, hogy valamelyik versenytársnak növekszik, egyre állam vagy ki, teret veszít?

Próbáld ki, hogy információt versenytársai, akik barátok veled, és velük együtt. Ez lehet a partnerek, általános szállítók, a korábbi és a potenciális ügyfelek.

Ügyeljen arra, hogy megtudja, hogyan és milyen versenyzők figyelmét a hűséges ügyfelek, milyen technikákat alkalmaznak, hogy megtartja a legfontosabb az ügyfelek.

Meg kell győzni az ügyfél legfontosabb, hogy a létezése a kockázat, amely akkor keletkezik, ennek eredményeként a kritikus kapcsolódási egyetlen beszállító.

Ki kell dolgozni egy dosszié a legfontosabb versenytársak erősségeit és gyengeségeit, nagy ügyfelek, stb Használja ezt az információt a tárgyalások során és az ajánlatok ...

A marketingesek és értékesítők fejlesztése együtt dokumentációt az ügyfél. Ha nem szeretné, hogy bevonják őket, megrendeli a szolgáltatást vállalatok, amelyek hivatásszerűen foglalkozó piackutató, nem számít, hogy mennyi költség, hogy bizonyos információkat egy adott témáról szóló vásárlók érdekli, vagy a versenyzők maguk.

Milyen statisztikákat adhat tájékoztatást az összeget a piac és a tőkerészesedés az egyes vállalatok? Van az Ön véleménye, egyéb közvetett mutatókat?

? Van olyan tervei, hogy vegyenek részt a munka a legjobb eladók a piacon, beleértve azokat is, akik jelenleg dolgoznak a versenytársak?