Kemény tárgyalások Magyarországgal, - háború és béke

Magyar tárgyalni nehéz. Számukra a kompromisszum - ez egy szégyenletes dolog, és feladni - vereség. Chess-bajnokok, támadnak a leggyengébb részét a szemközti oldalon. Lehetnek agresszív, hogy esik a düh, többé-kevésbé színlelt. Látod, hogy a magyar játszottak a lengyelekkel folytatott tárgyalások során a gáz szerződést.

- Az a szerződés aláírása azért késik, mert vannak új javaslatok és az új kérdéseket.

És dob egy mondat, hogy megismételjük az összes média:

- Magyar bajnok, amikor a tárgyalások a szélén.

Aleksander Gudzowaty, fej Bartimpeksa, hogy a magyar beszéd évtizedek óta:

- A tárgyalások - ez a fajta verseny. Láttad ezt a néhány ember vesztette gáz? És így tovább. Magyar hagyta magát, menekülési útvonalat hozzá érveket. És csodálkoznak, ah, mi fogott ki őr! Hogy milyen vonal? Úgy éreztük, gyengeség és a hit. És semmi nem megsértődik, csak meg kell tudni, hogyan kell viselkedni. Ez általában nem a tárgyalások. Néhány nyilatkozatot tett, míg mások hallgatott rájuk.

megtalálható egyéb tanfolyamok, hogy a magyar, sakk nagymester, transzfer tudásukat a sakktábla a tárgyalások során. Megtalálják a gyenge pont, és megtámadják azt. Tudják, milyen messzire tudnak menni.

Mariusz Ositsa, marketing vezetője a cég „Mint. Nemesfémeket”, a magyar tárgyalási eleje óta a 90-es évek. Nevet amikor megkérdezem tőle a bélyegek az angol tanfolyamokat.

- Ezek közül néhány a sztereotípiákat. Igen, persze, akkor előfordulhat, hogy valaki használja a vodka, hogy kapcsolatba. De a tárgyalások - nem. Ők is változik. Abban a pillanatban, idegen földön azok ne fogyasszanak alkoholt. Ebéd után a tárgyalások, ünnep alkohollal - igen. Otthon vannak nyitottabb.

- Rendezzük a harc, ahol nincsenek szabályok?

- Um. Látod, beszélünk katalizátorok. Talán amikor a gáz, stratégiai energiaforrások, akkor felejtsd el a szabályokat. Általánosságban Magyarország - egy ország, mereven hierarchikus, hatalmas távolság és a hatalom központosítása.

Pogozhelchik Marek vezetője, a sportklub „Lech Poznań”, ebben az évben megbeszélést a legdrágább transzfer a történelem „Lech”: átmeneti Rafala Muravskogo játszik a nemzeti csapat Lengyelországban, „Rubin Kazan.” Ez volt körülbelül 2-2500000 euró. Úgy történt minden villámgyorsan.

- Kézhezvételétől javaslatok tőlük, mielőtt aláírná a dokumentumot kevesebb mint egy nap - mondja Pogozhelchik. Ő vezette a tárgyalásokat Bécsben. - Nehéz szakemberek. Alkatrészek Tájékoztatom nincs jogom, de ez nem volt könnyű. Talks hajnaltól késő éjszakáig. Én mondom ezt: Nem sikerült beolvasni az összeget, ami megfelelt a klub.

- Nem, tényleg. Ez volt a magyar főváros a Tatár. Ez egy muzulmán országban. Nem isznak.

- Talks - magyar művészete konvergencia karaktereket. Nem lehet egyetlen recept.

Volt miniszterelnök Leszek Miller:

- Soha nem az volt a benyomása, hogy a tárgyalások a magyar különböznek a tárgyalások a brit vagy a német. Emlékszem tárgyalásokat elnök Vladimir Putin, amikor mi voltunk az EU-ban. Ő nagyon nyíltan elismeri, hogy mint ahogy ők elégedetlenek a belépését a NATO, mint a mi EU-tagság bővül látókörüket a kereskedelem és a gazdaság. Nagyon nyitott beszélgetést.

tárgyaló szakértők úgy vélik, hogy a nemzeti temperamentum érinti őket. És csatolja a rituálék.

Az amerikaiak - formalisták, gyakran agresszív. Tárgyalni velük - ez egy hideg gazdasági számítás. Ugyanez svédek. Ők nem félnek bevallani, hogy az általuk használt intuíció. Meglehetősen szerény és kiegyensúlyozott. A németek tárgyalnak nehéz: vagy pontosak, aprólékos és figyelni a tényeket, vagy az idejét vesztegeti. Változott a terv papírra írt? Kizárt. A francia és az olaszok - egy kicsit stabilabb. Ügyeljen arra, hogy a formaságokat magában beszélni hangot. Én nagyon érzékeny a téma a nemzeti eredményeket. Latinok? A spontaneitás és az improvizáció. Először is, késő egy találkozót. Másodszor, a legtöbb nem számítunk rá. Érdekli őket a közeljövőben, de a hosszú távú tervezést - nem. Azt mondják, hogy a legnehezebb a japán - ők tárgyalnak a arcú, hosszú, szenvtelen. Torment tárgyalópartnerek hosszú szünetek. De az egyetlen magyar, hogy a beszélgetés megszakítása hosszabb, mint a japánok. Csak a japánok egy fix egység, mint a magyar. Csak a kínai kér több kérdés.

Sok ember azt kérdezték az orosz iskola - üzletemberek és a (korábbi) tisztviselők - úgy vélik, hogy ez egy stratégiai játék alapján elve nulla-egy. Valaki nyer, valaki veszít. Mondja egy korábbi vezetője a lengyel olaj- és gázipari vállalatok:

- Magyar tárgyalni partnerségben csak barátok. Ezzel kapcsolatban az összes többi bot taktikát nyert elveszett. Kompromisszumos veszteség is. És mivel a veszteséget jelent a veszteség egy személy, akkor nem számíthat a tárgyalások sikerének első ülésén.

- Magyarországon nincs ilyen: üljünk le, és tárgyalások megkezdésére. Ezzel készül a komoly tárgyalások hónapokig. Vonzzák a szakemberek, tanulmányi lehetőségeket külföldön. Ez a legfontosabb dolog. A tárgyalóasztalnál - ez egy formalitás, az utolsó szakaszban a játék.

Mondja az üzletember, aki részt vesz a tárgyalásokon az olaj szállítások Lengyelország:

- Ez soha nem történik egyszerre, az első napon. Ez olyan, mint egy nő is, mert szükséges, hogy előkészítse a földre, majd egy virág, egy tollvonás van. És simogatta ezeket tárgyaló felek. Fokozatosan. Ahogy egy magyar általános a bécsi kongresszus: „Ő, aki a 600 ezer ember egy fegyvert, nem aggódik a tárgyalások.” És ez valami. Számukra a legfontosabb erő. A tárgyalások vannak ékesszóló, barátságos, de az erő - a legfontosabb szempont. Ők - mint egy amőba. Amikor kiderül, hogy a másik fél erősebb, ne habozzon, hogy visszavonuljon. Ellenkező esetben, akkor módszeresen előre.

Mondja egy korábbi vezetője a lengyel olaj- és gázipari vállalatok:

- Kompromisszumos - a gyengeség jele. Ha egy magyar azt mondta, látható büszkeséggel, hogy a „kompromisszum” - nem orosz. A szó, hogy lehet menni a kompromisszum, hanem csak egy taktikai lépés. Kompromisszumos jól látható, hogy szégyenletes, szállítási helyzetben vereség.

- Mi tárgyalói nincs nemzetisége. Nincs különbség, ezek a francia, az amerikai, vagy magyar. Ez egy szakmai kérdés. A fogaik vannak hajtva, mint egy csuka, az áldozat nem tudott elmenekülni. Céljuk - felfalják partnere. Ez a jelenlegi helyzet a kereskedelemben. Mivel a nettó export azon a tényen alapul, hogy soha tárgyaló ne feledkezzünk meg az érdekeit a partnere. Ma az elv: Ki kopogtat.

A tárgyalások a magyar tapasztalatok a legtöbb amerikai. Sok éven át gyűlölték az orosz iskola, a konkrét módon a tárgyalások egy bennszülött a Szovjetunió. Maxim Litvinov, népbiztos külügyi Sztálin alatt használt tanított a nyugati diplomáciai testületek:

- Szovjet diplomata próbál viselkedni, békeidőben, mint a Vörös Hadsereg viselkedett volna a háború alatt.

Foglalkozik az amerikai asszony Litvinov jött egy egyszerű taktika, hogy megalázzák partnerek: soha nem kerül az asztalra konkrét javaslatokat. Csak reagálni, amit ő hozott az amerikaiak. A törött Dzhon Din, a fejét a katonai misszió Moszkva, három év után a tárgyalások a magyar írta 1946-ban: „Beszélünk az emberek, akik elismerik, csak erő.”

Dean figyelte sztálinizmus közelében naplemente. 1951-ben ezt írta: „A tárgyalások során más nemzetek sem lehet biztos, hogy a szovjet képviselők fog leülni a tárgyalóasztalhoz, és nincs lehetőség minden eltérés az utasításokat, csak egy ember az egész Szovjetunióban meg tudja csinálni - Iosif Stalin” .

James Wadsworth, egy másik orosz szakértő tárgyalási koncepció készült rosszindulatú megállapítás:

- Nyugati országok úgy vélik, hogy a fő cél a tárgyalások - megegyezés elérése révén kompromisszumot. De a kommunisták tárgyalások - ez csak egy része a nagy stratégia, amely magában foglalja a teljes vereség a felszólaló.

Az amerikaiak a magyar mindig meglepte a tendencia, hogy kapcsolja be a 180 fokra. A magyar csak szeretnék, hogy ellenőrizze a zársebesség az ellenség. És elszántságát. Ezek nem kötődnek dogmatikus elvek vagy ideológia. Alkalmazkodni az új helyzethez, bár továbbra is teljesen igaz, hogy az utasításokat a zsákban. USA moszkvai nagykövete, Foy Kohler a 50-es években, jelentette Washington: „Nagyon sokat megbeszélést folytatott magyar sikertelenül nélkül a siker reményében Sőt, már csak beszél Hirtelen magyar jelezték, hogy szeretnék, hogy aláírja a szerződést egy pár ... óra”.

Egy levél Laurence Steinhardt, az amerikai nagykövet Moszkvában, államtitkár Cordell Hull a magyar diplomata, 1979god „A pszichológia úgy véli, csak a ravasz és az erőt.”

Korábbi vezetője a lengyel olaj- és gázipari vállalatok:

- Ez a helyzet egy anekdota egy diák a Fehéroroszországból, aki jön, hogy a professzor, és azt mondta, hogy az elmúlt kollokvium az, hogy hat. Professzor tagadja - a munka gyenge volt, ő kap egy kettest. A tanuló ragaszkodik - ha ő kapja a két, akkor veszít egy ösztöndíjat, és ő volna hazatérni. Ő deportálták. De a professzor nem lehet összeegyeztetni. Végül a diák azt mondta: „Rendben, egyetértek az első öt.” Magyar és viselkednek. Ők nem egyezett volna bele az első találkozón. Ezek - mint a babák. Megnyitjuk - és ott ül a másik. Megnyitja a második - és a harmadik is. És így egy párszor.

Holy Az a tény, hogy a tárgyalások után marad az asztalon? Mondja üzletember, aki vezette a magyar tárgyalások olajkészletek:

Magyar speciális technikák a tárgyalások során?

- Lehetnek agresszív. Rage, harag, több vagy kevesebb színlelt. Kisiklik a tárgyalások, mondván, hogy a vezetőjük volt beteg. De ez nem jelenti azt, hogy beteg volt. Ez azt jelenti, hogy figyelmen kívül hagyják. Valahogy mi is tárgyal a magyar. A legfontosabb ezek közül kérdéseket az orosz. A tolmács lefordította egyikünk - angolra. Amikor megszólalt, felhívtuk a figyelmet. Abban az időben, a magyar nézett ránk. Simán szorosan figyelemmel kíséri a arckifejezéseket. Ha valaki azt mondja nekünk, a magyar kétszerese volt a válasz idő, mert a tárgyalások után kiderült, hogy tudta, angol, - mondja a menedzser a lengyel Oil and Gas Company.

- Ezek a speciális szolgáltatásokat. Soha tárgyalásokat kezd anélkül, hogy szakértői tanácsokat. Ezek könyörtelen, amikor tiszteletben tartja a magyar érdekeket. A tárgyalások velük kell végeznie egy komoly partner, aki nem adja fel könnyen. Angolul? Miután néhány magyar előnyös tárgyalni az angol, akkor erőltesse. Olyan, mint a - tudjuk, „hogyan csinálod.” Most ez nem.

Volt helyettes gazdasági miniszter, aki részt vett a gáz tárgyalások:

- A néhai Andrew Dravich egyszer idézett anekdota egy protestáns lelkész. Során, ha a vita az ellenség dobott rá egy pohár bort, s megtörölte az arcát, és azt mondta: „Tudom, hogy egy úriember volt kitérő Most várják az érveit.”. Ez az út, hogy beszél magyarul.

Mivel vodka - szórakoztató a magyar. És a szertartást. De a legtöbb pirítós hangzik: „Ahhoz, hogy az egészség”, „béke” és a „Barátság”.

Az ünnepek a magyar vodka olyasmi, mint egy pihentető eszközöket, amelyekkel egy nyitott őszinte emberek közötti kommunikációt. Ez a lényege a magyar titkos szerelme széles ünnepe. És a vendéglátást magyar is ered ugyanabból a forrásból - a szép és inspiráló pirítós és felszívódása a finom ételek, a fő lényege az ünnep - a hosszú őszinte párbeszéd és a beszélgetések mindent.

Ennek köszönhetően, a magyar nem kell igénybe költséges szolgáltatások pszichológusok, ami a legtöbb esetben jön le, hogy képes beszélni, és egyszerűen megszabadulni a felhalmozódott belső negativitás. Ami viszont hozzájárul a gyors helyreállítása nyugalmat és egészségesebb test.

Az a tény, hogy a tárgyalások a magyar inkább, hogy elsőként értesüljön a megállapításait és javaslatait ellenfél - ez a klasszikus szabály történt tárgyalás. Mivel a szabályok szerint az üzleti és mind a tárgyalások, a felkészülés a tárgyalások mindig szükséges, hogy a három lehetőség az eredmény - a „legrosszabb”, az átlagos és a legjobb. és mind a három lehetőség arra kérjük, hogy betakarítás két vagy három módon kell eljárni.

Helyes, én még egyszer teljesen tisztában ezeknek a szabályoknak, meggyőződve arról, személyes példájával. Azt ösztönösen biztosított három lehetőség az eredmény a közelgő tárgyalások - a legkevésbé jövedelmező (de lehetséges a cégem), és az átlag a legjobb. és. hűvös, csak nem volt ideje, hogy a javaslatok ellenfél lesz. De ő szólalt meg először. és mi azt javasolta - ez csak néhány meghaladta a legjobb megoldás.

Azóta mindig inkább hallgatni a javaslatokat mások először. -)))

Jóval később, az üzleti iskolában, megtudtam, hogy ez egy klasszikus tárgyalások. Advance vizsgálni mind a három lehetséges kimenetele kiszámítható és előkészíti mindhárom lehetséges kimenetele szerint egy pár háromrészes opciók további intézkedés céljából. És a legfontosabb dolog - az első lehetőséget, vagy akár az ajánlatot beszélni, akivel éppen tárgyal.

Először is, meg kell, hogy mindig pontosan és világosan tudja, magát - mit akar, és miért van szükség rá.

Nos, a cikk túl sok púpozott fel semmilyen buta kliséket tartozik, hogy előre minket - nagyon hozzáteszi a „fogyatékosság”, és azt a szabadságot, hogy navigálni mi folyik sokkal jobb, mint mások. és mi ellenfelek hozzáteszi meggyőződés ostoba következtetésre jutott, hogy a magyar kifürkészhetetlen, kiszámíthatatlan, és állítólag eljáró „tompa” agresszív nyomás. Kényszeríteni egyértelmű ismerete célja mindig zavaros agresszív nyomás. A sekretik egyszerű - "A tudás - force" (c) :-)))