Kereskedelmi igazgatója ütemezni értékesítési és egyéb jelentések

Ön képes lesz arra, hogy igazolja egy csepp értékesítési menedzsment, elosztjuk a grafikon négy, hogy elrejtse a valós számok segítségével számokat, élénk színek és a fekete háttér és a növekedést mutatnak, összehasonlítva a csökkenés értékesítése a vállalat a piaci helyzet, illetve a versenyző.

Kereskedelmi igazgató éves értékesítési chart és jelentést készít a vezetés eredményeit bemutató évben. Ha az értékesítés negatív tendenciát mutatnak, a tulajdonosok és a vezérigazgató magától értetődő: a válság - nem mentség egy ilyen helyzetben. Megjelenítése oka a csökkenő eladások, megoldást kínál, és az eredményeket az év kevésbé félelmetes a jelentés keretein belül segítséget kereskedelmi igazgatója látványt grafika.

vizuális metaforák

A részesedése az amerikai cég Schlitzet piac 6% -kal csökkent a két év, 25-19%. A marketingesek csökkenést mutattak, de vizuálisan „elrejtése” menetrendjét csökkenő piaci részesedés és zárt a cég logóját nyomatni a teljes sörpiac növekedés chart. Ezen a piacon már képviselt metaforikusan söröshordó, amely évente megnő a térfogata. Ábra a harmadik helyen dia. Ennek eredményeként információt elveszített piaci részesedés az ősszel a vizuális effektek és nem volt látható vezetés (9. ábra).

• Kidolgozása az értékesítési terv: 4 tényező, amely meghatározza a magassága az éves „ugrás”

A szaggatott vonalak és árnyékolás problémás területek

Forgalma „fokozatok” a vállalat 20% -kal csökkent az év során. Megmagyarázni az oka a menedzsment, kereskedelmi igazgatója, Paul Borevich egy dián készült két eladási diagram: az összeget kapott számla a cég, és a teljes költség az előállított termékek és a szállított (lásd 10. ábra). A grafikonon a kereskedelmi felhívta piros szaggatott vonal, és a pénz - kék színű. A tér között árnyalt kék szemléltetésére az oka a csökkentése a forgalom - a gyors növekedés a követelések. Így lehetővé vált, hogy meghatározza az általános igazgatója a stratégiai hibát követett el. Ha a fej prioritásként csökkentésére követelések, a tényleges eladási egyenlő lenne a várható, a kijelzőn szaggatott vonal.

Játék a színes grafika és a háttér diák

• Promotion a B2B piacon: a fő nehézségek és hibák vezetők

Stretching a grafikon vízszintes

Értékesítési „Surya” boltban 75% -kal csökkent. Ahhoz, hogy dobja a jelentés nem néz ki olyan lenyűgöző, kereskedelmi igazgatója Marina Faleeva tett eladási diagram, stretching szélessége - line vált simább. A vezetők látták lassú csökkenése értékesítés helyett a gyors összeomlása (4., 5.).

Játék egy referenciapont

kiválasztása koordináták

A cég bevétele „TDM” 7% -kal csökkent, de voltak pozitív trendeket. 4% -kal nagyobb jövedelmezőségét, ami ellensúlyozza a bevételek csökkenése az összeg. 23% -kal nőtt a kliensek száma. Alexander Tsarev, ügyvezető partner a cég, míg a menetrend a bevételcsökkenést a nyereséges növekedés menetrend váltani a figyelmet a vezetési problémák pozitív változás. A bevételek csökkenése festett kék és a nyereségesség növelése - piros. Növekedési trend folytatódik tovább szürkén jelennek meg. Ez megváltoztatta a második tengely és a szétválás referenciapont eltolódott 0 fel az Y tengely hangsúlyozni növekedést nyereségesség. Schedule csepp helyezni a növekedési görbe (8. ábra). menedzsment hangsúly eltolódott a bevétel csökkenése a nyereség.

adatok kombinálása

Munka a hónap és negyedek

A sima a csökkenő eladások 20% -kal, Mary Brovina, értékesítési igazgatója „Metallstroi” ábrázolt slide negyedéves értékesítés, „híg” ezek a számok optimista adatok a három sikeres hónap (12. ábra). Az eladási diagram összeállított vezethető negatív tendencia, de a csökkenés nem tűnik olyan gyorsan.

Négy helyett egy diát

A „UralGruz értékesítési 80% -kal csökkentek. Kereskedelmi igazgató Pavel Dvorkin bemutató jelentését, négy diát - attól függően, hogy a szolgáltatások, amelyek a vállalat által értékesített. Kiderült, három a négy diák mutatott növekedést, az egyik - csepp (13. és 14. ábra (a, b, c, d)). Kézi látott nagyobb értékesítési és megjegyezte, egyetlen megoldandó probléma az, és besűrítjük.

Egy összehasonlítás a piac, a verseny és a fogyasztók száma

• Eladásösztönzés a kereskedelemben: 5 módon, hogy felébredjen az alvó ügyfél

Inspiráló idézetek és pozitív kilátások

Konfigurálása a vezérigazgató egy pozitív, Alexander Tsarev, ügyvezető partnere „TDM” a cég, befejezte a bemutatása a kimutatás Abraham Lincoln: „Nem lehet lemondani nem csak egy, hanem miután száz vereség.” Idézet elhelyezett, fehér alapon a közepén a csúszda és a vastag fekete. Így kiderült, hogy a probléma - közös dolog: a vezetők szembe sokkal komolyabb kihívás. Ezért, hogy megbirkózni a problémákkal, és a cég.

Irányelvek bemutatott grafikonon a potenciális növekedést, hogy meggyőzze: eladások növekedése a jövő év elején. Kereskedelmi igazgató tudta volna bezárják az üzletet egy új ügyfél számára 1 millió rubelt a következő két hónapban, és ez kerülni kell használni a jelentésben. Ő volt az értékesítés chart Excel, melynek alapjául a folyó bevételek és a növekvő teljesítmény 5-50% függően a becsült jövedelem (17. ábra). Head áttért a részleteket az üzlet, és felejtsd el az őszi végén az év értékesítés.

Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”