Kezdők útmutató, hogyan kell megtalálni a célközönséget

De először is, meg fogjuk találni a célközönség (CA).

Az akadály marketing kampány, ez a meghatározás az ideális vevő jellemzőit, beleértve a földrajzi (hely), a nem, a kor és így tovább.

Minél többet tud a közönség, annál sikeresebb lesz a marketing kampány.

Tehát, ha valaha is tanultál a „keresni a célközönség,” lássuk, mit jelent. Nem elég tudni a demográfiai és helyét. Tudnod kell, minden van tudni, köztük személyiségjegyek, értékek, attitűdök és vélemények.

Ez lehetővé teszi, hogy állítson össze egy teljes listát a kulcsszavak létrehozott webhely oldalaira úgy, hogy elérjék az átalakítás, a feltételek megteremtése a jó viselkedést tényező, és optimalizálja a tartalmat. Ez segíteni fog „tökéletes üzenet” az ügyfél számára, amely arra ösztönzi a látogatókat, hogy a kívánt hatást, és érti a körét, és hogyan növekszik az üzleti az online marketing.

Első lépés: Rajzolj egy piackutatás

Ahhoz, hogy megtudjuk, a célközönség, akkor meg kell nézni a régi adatokat a piackutatás a területen. Ez segít, hogy minél több részletet a célcsoport az emberek, amelyek a marketing kampány lesz célzott.

Számos módja van, hogyan kell csinálni.

Lásd más részlegek a cég. Sok időt dolgozunk egy bunkerben, amelyek csak az én osztály kollégák és kommunikál a más részlegek a cég. De ha úgy dönt, hogy a munka a marketing területén, meg kell, hogy releváns információkat, és kivonni azt a javára az osztályok, amelyek közvetlenül kapcsolódnak az ügyfelekkel (értékesítési vezetők vagy műszaki támogatás).

Például egy értékesítési osztály tudja, a tipikus kérdés az ügyfél, vagy hogy a vezetők felteszik maguknak, ez lehetővé teszi, hogy megismerjék az érdekeit, preferenciák és vágyak a célközönség.

Nos, a technikai támogatás biztosan megmondja a kulcsszavakat és lekérdezéseket, amelyekhez hozzáfértek, és tipikus problémák merülnek fel, az ügyfelekkel.

Ott lehet tanulni híreket és frissítéseket, hogy a közönség érdeklődését, és akkor tudni fogja, hogy milyen konkrét társadalmi. hálózatok a felhasználók a legaktívabbak, és célba vette őt.

Harmadik lépés: Tölts demográfiai tanulmány

A főbb jellemzői, hogy meg kell tudni - nem, jövedelem, oktatás, hobbi, és így tovább. A legegyszerűbb módja ebben az esetben az, hogy hozzon létre egy online kérdőívet, amely megadja a világos statisztikák, de ne feledjük, hogy minden ügyfél egyedi, bár az átlagos megállapításokat.

Negyedik lépés: megkérdezett

Interjú egy jól bevált eljárás, amely lehetővé teszi, hogy megismerjék a motivációk, a gondolatok és vélemények. Ez egy nagyszerű lehetőség, hogy a közönséget ismer személyesen, de mivel tart egy tisztességes mennyiségű időt az emberek, a közönség, amely vállalja, hogy azt, nem túl nagy. Általában képes megtartani 10-20 interjúk. Sokkal jobb, hogy interjúkat a jelenlegi ügyfelek, akik már ismerik a cég.

Szükségtelen kell megkérdezni, mint egy normális beszélgetést, amelyben meg kell hallgatni több és következtetéseket levonni, kérdéseket tehet fel, mint beszél magában. Mondanom sem kell az ügyfél számára, vagy arra készteti, hanem inkább, hogy egy kis időt gondolkodni és megfogalmazni gondolatait a problémák megoldását. Akkor kérjen engedélyt a beszélgetés felvétele. Ez lehetővé teszi, hogy ne hagyja ki semmit a beszélgetést, hogy töltesz.

Ötödik lépés: meghatározása a cél felhasználó

Miután a korábbi tanulmányok, akkor valószínűleg meg nem csak a kép az ideális vevő és ez rendben van. Ez a kép az ideális ügyfél, amelyet célzott és érdekli a termék.

Ezek a képek segítenek a marketing kampányok és ettől függ, hogy mi lesz a tartalom.

Ez a megközelítés lesz sikeres a marketing kampány.

Hatodik lépés: egy részletes leírást a CA

Nem elég, hogy milyen típusú az ügyfél (a fiatalok, vállalkozók, stb), akkor feltétlenül kell, hogy megtudja a részleteket.

Képeket használ, nyilatkozatok és tipikus archetípusok, mint motivált Masha, Modest Stas stb

Példa egy portré a célközönség a B2B piacon az áruk és szolgáltatások (például női ruhák gyártója).

1. Általános

Nagykereskedelmi vállalatok és egyéni vállalkozók foglalkozó nagy- és kiskereskedelmi üzleti és alkalmi ruha a nők számára. Csakúgy, mint az online vásárlás női ruhát. kis méretű cégek működnek ugyanazon városban / régióban. Gyakran saját kiskereskedelmi értékesítés. Nagyvárosokban található, regionális központok, de nem a fővárosban.

Alapvetően a gyártók dolgoznak alacsony vagy közepes árfekvésű. Szívesebben vásárolnak egy egyszeri, a szezonban, a teljes gyűjtemény méretben. Keresi a kizárólagos ruházati szállító, aki biztosítja számukra érdekes ajánlatot, és a versenyelőny tartományban. Ők szívesebben dolgoznak a halasztott fizetésre. Fontos szállítók kiválasztásának kritériumai ruházati következők: a képesség, hogy rendelni kis tételekben, kedvező árakkal és kedvező feltételekkel kedvezmények, exkluzív, ezek hiányában egy sor versenytársak, a rendelkezésre álló teljes mérettartományban, érdekes minták, kedvező feltételeket visszatérő szállítások, a szállítási sebesség. A döntés, hogy közvetlenül a gyártó veszi a vállalkozás tulajdonosa.

3. Az arány a márka

Gyakorlatilag nem ismeri a márka a cég. Együtt a ruhák, vásárlás márkák, mint az A, B, és C választás mellett az egyik vagy másik gyártó alapján készült az ár, a rendelkezésre álló áruk, érdekes divat modellek, könnyű kezelhetőség és a szállító. Nem érzékelik a márka, mint a súlyos a választék, a legtöbb „felhígított”, hogy ő a jelenlegi tartományban.

Hét lépés: spodvigaet vásárlás

Nyolcadik lépés: Határozza meg, milyen hatással van a célközönség

Találj valakit, aki befolyását a kívánt területet.

Például, ha a célközönség a fiatal anyukák, ez lehet egy népszerű blogger anya, aki több ezer előfizetője van. Ha a közönség tizenévesek majd találni valakit a népszerű Snapchat, YouTube, Twitter vagy a Instagram.

Ha kiválasztja Mindig olyan tényezőket, mint:

Hány nem beszélnek marketing, statisztikák, felmérések, promóciós és egyéb dolgok, jó marketingesek kell összpontosítani az alapvető emberi tulajdonságok, mint például ösztönök, motivációk, vágyak és a szükségletek.

Ennek eredményeként, minél többet tudni a megcélzott közönség, többek között a meglévő ügyfelek és blogger, a nagyobb siker lesz elérni a marketing kampány.