Marketing stratégiák megcélzott piaci lefedettség

Nem minden cég született, hogy a vezető az iparágban. Minden üzlet egyedi, saját célra, és felruházott különböző üzemi körülmények között. De minden cég kaphat a rendelkezésre álló erőforrások legnagyobb előny, ha ez a helyes megközelítés, hogy a választás a marketing stratégia megcélzott piaci megközelíthető. Ebben a cikkben fogjuk megvitatni az alapelveket lehetőségek és a lefedettség a piac: néhány módszert már úgy jobban megfelel a nagy szervezetek és vállalkozások, és néhány hasznos lesz a kisvállalkozások és a közepes méretű vállalatok számára.

Mi lehet a lefedettség, a piacon?

piaci lefedettség valójában tükrözi a mértéke üzleti szakértelem. Ha a vállalat eredetileg úgy dönt, a szűk specializáció, addig az alacsony lefedettség az ipar, de elérheti a nagy lefedettség a célpiac. Ha a vállalat úgy dönt, egy agresszív fejlődés útjára, és arra törekszik, hogy első helyen az iparban, mind a marketing tevékenység elkötelezettnek kell lennie a tömeg marketing megközelítéseket.

Amennyiben a cég a fejlődési szakaszában a stratégia jól mérjük a lehetőségeket, és meghatározza az optimális mértékű lefedettség a piacon, akkor képes lesz arra, hogy dolgozzon ki egy megfelelő lista marketing programok és hatékonyan tölteni a rendelkezésre álló erőforrásokat, növeli őket a jövőben. Ahogy fejlődik, a cég is hozzáférhetnek további forrásokat (vagy fordítva, elveszíti versenyelőnyét) és a változás a specializáció.

A világ gyakorlatban kiosztani 5 módszereket piaci lefedettség: koncentrált marketing, a választási, áru vagy a piaci specializáció, a teljes piaci lefedettséget. Minden stratégia megvan a maga előnye, hátránya és végrehajtási követelményeknek. Tekintsük egyes piaci lefedettség részletesen.

Összpontosítva egy szegmens

Koncentrált marketing eszközök szűk specializáció egy adott szegmensben az ipar. Jellemzően, az ilyen szegmens jelentős különbségek a fogyasztás és a különböző más szegmenseiben a modell a vásárlást. Marketing programok és a cég termékeit Ajánlott ez a szegmens szinte lehetetlen lefordítani egyéb ipari piacokra, mivel vagy olyan különleges, hogy a többi piac nem értékeli az előnyöket; vagy térjen azokat tömeges fogyasztás csökkenti a fogyasztást a célpiac.

Egy koncentrált marketing stratégia lehetővé teszi a vállalat számára versenyelőnyt szerezzen az ágazat fejlesztése a terméket, amely a legjobban megfelel az igényeinek mainstream közönség, és elérni a magas szintű lojalitás. Nagy hűség véd a váltás a versenytársak. És egy terméket, amely a legjobban illik a célközönség a tulajdonságok, akkor meg egy magasabb árat, és jövedelmezőségének növelése értékesítés. Ráadásul az összefonódás az erőfeszítések egyetlen szegmens segítségével elérni a magas termék versenyképességét az alacsony költségvetés támogatása és a viszonylag alacsony költségek támogatása és forgalmazása.

Koncentrált marketing előnyös a kis cégek, amely képes nagy arányban a célpiac (niche), adhat egy jó kezdet csak indítani egy vállalkozást, amelynek a vállalkozás továbbra is növekszik, elfog új piaci szegmensben. A vállalatok, amelyek építik stratégiája elfog egy piaci szegmensben, általában sikeresen pozícionálni magát, mint egy szakértő, és elérni az abszolút vezető szerepét a rést. Az ilyen stratégia, akkor javasoljuk, hogy állítsa szigorú korlátokat specializáció és nem sérti azokat. Koncentrált marketing akkor hatékony, ha a megcélzott piac valóban igények jelentősen eltérnek a követelményeknek minden más szegmensben.

De ez az opció piaci lefedettség hordozza a magas kockázati szint a vállalat számára. Abban az esetben stagnálás a piac változásait közönség preferenciák, a verseny növelése - a cég elveszítheti teljes üzleti egyszerre. Ezért, amikor a minimális siker, cégek tömény marketing stratégia kezd diverzifikálni üzlet.

Erre példa lehet egy koncentrált marketing cég szakosodott a termelés a friss gyümölcsleveket az ipar üdítők, vagy bolt szakosodott a termékek értékesítése kizárólag csecsemőknek a piacon a gyermekek árut.

Választási specializáció

Választási specializáció - piaci lefedettség stratégiát, amelyben a cég értékesíti termékeit több piaci szegmensben. Célszegmensek lehet kiegészítő áruk piacain (mint például az értékesítés a cukrászati ​​termékek és a tészta értékesítés), vagy teljesen különálló termékeket. A választási specializáció egy piac általában magasabb prioritást, és a cég költ a legjobb források. Ugyancsak ezzel a módszerrel, a piaci lefedettség a cég gyakran van egy jó részét a 1-2 szegmens, amely lehetővé teszi, hogy újra befektetni származó bevételek a piacok az új piaci rések.

Választási specializáció igényel magasabb költségeket és elhomályosítja a képet a cég ad okot összeférhetetlenséget a szűkös erőforrások különböző területei között a vállalat üzleti, de ez csökkentheti az iparág hosszú távú üzleti kockázatokat.

termékspecializáció

Commodity specializáció - egy változata piaci lefedettség, amelyben a társaság középpontjában minden erőfeszítéseit és erőforrásait a termékek és adja meg az összes lehetséges felhasználó az ipar. termékspecializációval stratégia gyakran használják a nagyvállalatok által az alapvető termékek és áruk, ami nehéz „előírni” további előnyöket. Ezek a piaci lefedettség stratégia jó méretgazdaságosságot, és lehetővé teszi, hogy magas szintű értékesítés.

piaci specializáció

Piac specializáció - a stratégia a célpiac lefedettség, koncentrálva minden erőfeszítést egy adott csoport az ügyfelek, és lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy magas hűség miatt a termék megfeleljen minden igény a célcsoport. Piac specializáció kiterjesztett stratégia koncentráljuk forgalomba hozatalának és felhasználásának abban az esetben, ha a cég már egy sikeres termék az egyik piaci szegmensben.

piaci specializáció stratégia lehetővé teszi, hogy magas szintű lojalitás a célpiac és hogy egy erős pozícióját a piacon. Ez a stratégia nem igényel magas költségek és összpontosítani növekvő gyakoriságát és mennyiségét vásárlások a célpiac. De abban az esetben csökkenti a teljes ügyfélszám (mint például a demográfiai csökkenés), illetve csökkenti a fizetőképességét a megcélzott fogyasztói csoport - a társaság elvesztését kockáztatja az összes jövedelem.

Teljes piaci lefedettség

Ragaszkodnak a stratégia a teljes lefedettséget a piacon, a cég arra törekszik, hogy minden vásárlói csoportot minden szükséges árut. Ne tévesszük össze a stratégiát a „tömeges marketing”. ahol a vállalat is összpontosít az egész piacon. A különbség ez az elmélet, hogy a végrehajtás teljes piaci lefedettség stratégia a cég értékesíti a különböző termékek különböző fogyasztók számára. Míg tömeg marketing stratégia végrehajtása csak egy termék minden piacon.

Teljes piaci lefedettség stratégia valósítható csak a nagy cégek. Ahhoz, hogy egy erős márka 1-2 piaci szegmensben, a cég fordítja az erejét a márka összes többi piaci réseket, bővíti termékpalettáját. Az ilyen stratégia, a cég nehéz megragadni magas aránya az összes szegmensben, így a marketing programok megadja a részesedése csak nagy volumenű és leggyorsabban növekvő piac versenyképessége csökkenésének áruk a többi szegmens.

Egy példa a végrehajtása a cél a piaci penetráció stratégiák

Mielőtt választani a cél piaci lefedettség stratégia, a cég el kell végeznie egy részletes piaci szegmentáció. jelölje ki az összes áru iparági trendek és vásárlói szegmensek (a sajátosságait fogyasztás). Kiértékelése után a kötet, növekedési ráta és kapacitás minden egyes szegmens, a cég továbbléphet a kiválasztás a leghatékonyabb stratégia.

Vegyünk egy durva példát a lehetséges stratégiákat, hogy elérje a gyermekek termékek számára. Tegyük fel, hogy az általunk tanult a piacon, és oszd el a következő termék szegmens: játékok, könyvek, ételek, gyermekfelügyelet, ruházat, lábbeli, bútorok és nagy tételek (kiságy, babakocsi, etetőszék, stb.) Miután tanulmányozta a potenciális végfelhasználók az áru szektorban már azonosított több ügyfél szegmensek: csecsemők, gyermekek 1-3, óvodáskortól 3-7 éves, 7-10 éves általános iskolában.

Egy ilyen felosztása a piaci potenciál a piaci lefedettség stratégia a következő lesz:

Természetesen a szegmentáció a termék piaci lehet részletesebb elosztja az egyes szegmens lehet még néhány al-szegmensben. Szegmentálása a célközönség lehet mélyebb. Ugyancsak bizonyos piacokon, különösen a szegmentáció, ami azt jelenti, a piaci lefedettség is abszurd: minden attól függ, az ipar és a vállalat céljait.