Mi tárgyal szabályai 6 sikeres tranzakció, az ingatlanügynök magazin

Tárgyalási készségek gyakran minimális vagy teljesen hiányzik a képzési programok dolgozó szakemberek ingatlan. Azonban ez a képesség, hogy tárgyaljon az egyik kulcsfontosságú eleme a sikeres üzlet.

Egy korábbi közleményünkben, azt javasolta, hogy a top 10-szabályok sikeres tárgyalások, különösen azok számára, akik ingatlanforgalmazók komoly nehézségekbe ütközik az alábbi öt okból:
- Agent egy harmadik fél a tárgyalások, ami némi nehézséget.
- ingatlanügynök nem gyakorlat tárgyalási készségek, vagy alacsony szinten.
- Az ügyfelek tapasztalatlan a tárgyalások és a félelem őket.
- Az ügyfelek tárgyal eladása vagy vétele jelentős eszközök a beruházás fontos számukra.
- megy keresztül egy élettapasztalat teszi az ügyfelek úgy érzik bizonytalan.

Íme néhány szabály, amely segít magabiztosabban és erősebb a folyamat nehéz tárgyalások. Ők teszik az üzleti és az életed kevésbé stresszes és termelékenyebb.

Szabály 1. Készítsünk a bemutatót, hogy az ügyfél, hogyan kell helyesen tárgyalások zajlanak.

Azt lehet mondani, valami ilyesmit:
„Elmondhatom, hogy mi történik akkor, ha a vevő érdekelt a vásárlóerő otthonában? A vevő és az ő ügynöke levelet javaslataikat ebben a kérdésben, amit közvetíteni Önnek. Íme egy példa egy ilyen javaslat és az azt kísérő dokumentumokat is. Mint látható, szükséges, hogy megvitassák egy sor kérdést, nem csak tárgyalni az árról. Örülnék felkészülni ezekre a kérdésekre, hogy úgy érzi, sokkal magabiztosabb, és kényelmes, amikor tárgyal a vevő. Lehet, hogy egy pillanatra, és meséljek most? "

Aztán miután megvizsgálta az összes pontot a javaslat, akkor képes lesz arra, hogy készítsen az ügyfél a tárgyalás, és magyarázza a nyelv legyen szoros és egyértelmű, hogy neki.

Szabály 2. Készítsük elő a kliens a legrosszabb.

Ismertesse, hogy a legjobb és a legrosszabb forgatókönyv. Magyarázd el, hogy a legvalószínűbb, abban az esetben a vásárló események fejleszteni egy bizonyos közegben variáns, még közel a legjobb. Elvégre, ha keményen dolgozott, és egy csomó erőfeszítést abban minden résztvevő a tranzakció.

Ha elkészíti az ügyfél úgy, hogy létrehoz egy képet arról, hogyan dolgokat kell tenni. Ez adja az ügyfél nyugalmat és bizalmat a képességeit. Sőt, ez a bizalom segít az ügyfél, hogy maradjon nyugodt ebben a mozgalmas időszakban neki.

Értsd meg, hogy ezen előzetes képzés, a kliens próbál független felügyeletét tárgyalások állásáról. Ez növelni fogja a feszültségszint stressz és a bizalmatlanság Önnek.

Próbálni a szavakat fog használni, hogy előkészítse a kliens tárgyalni. És a végén, akkor észrevehetjük, hogy mennek a dolgok simábban, és hogy a saját otthonában van vissza a jó hangulatban.

3. szabály vizsgálata, előkészítése és a tervet.

Törekedj arra, hogy információkat szerezzen az összes rendelkezésre álló források: az ügyfelek más szerekkel, másrészt az adó dokumentumokat és a legutóbbi tranzakciókat.

Különösen meg kell, hogy választ a következő kérdésekre:
- Ki akar alkut? Miért? Hol? Mikor?
- Van eladók más javaslata?
- a vevők más lehetőségeket Megnézted?
- Mióta tovább folyik a kutatás a lehetőséget eladási / vételi?

Kézhezvételét követően ezt az információt, tartsa be az etikai szabályok és a törvény. Továbbá, kérje meg az ügyfelek, hogy legyen óvatos kijelentéseket tett a függőben lévő ügy, hogy nem kerülnek bajba a tárgyalások.

4. szabály Win tiszteletét minden oldalról egy egyszerű udvariasság és az őszinteség.

Amikor az emberek rájönnek, hogy meg tudja-e tartani a szavát, mert ad egy további hatása a tárgyalások során. Ehhez:
- Jelzi, ha megígérted mutatni.
- Hívjon, ha megígérte, hogy hívni.
- Tedd, amikor megígérte, hogy nem.

Úgy tűnik, elég egyszerű? Azonban ez a felelősségi szint nagyon ritka. Ha tudja teljesíteni minden ígéretét, és idővel, ez határozza meg a piacon.

5. szabály fenntartása objektivitását.

Ne beszéljen az egyik oldalon a tranzakció a másik féllel, kivéve, ha érdekli őket a tárgy, vagy nyilvánvaló, hogy akarnak kötni. Nagyon gyakran eléri a tárgyalások zsákutcába, vagy bizonyos nehézségek annak a ténynek köszönhető, hogy az ügynök osztja ezeket a nézeteket vagy pontatlan információ a másik oldalon.
Ez is megtörténhet, ha a vevő közvetlenül kommunikál az eladó. Ne hozza a vevők és az eladók együtt, rossz időben. Azt lehet mondani, valami baj, vagy valami megbántani egymást.

6. szabály írása mondat, hogy úgy érzi fogadható el.

További ülések rögzítetlen pillanatok irritálja mind az eladó és a vevő. Ezért azonnal szüntesse meg a szükséges közös befejezése a szóban forgó ügylet az előadás során. Hogy ez a lényeg - elkészítése a vevő és az eladó, hogy a sikeres tranzakciót.

Ezek a szabályok az alapot, ahonnan dolgozni, hogy javítsa a készségek lesz a master tárgyalások.