Módszerek a meggyőzés a közvetítője

Képes meggyőzni a beszélgetőpartner a korrektség
azt jelenti, hogy elérjék a célra.
Mi a módja annak, hogy a forrás, a mint hasznos az Ön számára? - csak két módja van:
• meggyőzni (erő) férfi, arra kényszerítve őt, hogy nem így van, és nem másként;
• meggyőzni az embereket érdekelte volna rá, és nem másként.

Az első módszer alapja az a hatáskör, a megrendelések, erő, nyomás. Ez a leggyakrabban megvalósítva szándékos közigazgatási határozatot, melyet a hatalom és a hatóság. Az a képesség, hogy hatékonyan generál az önkényes döntések - is művészet.

A második módszer nem igényel hatóság, illetve súlyosan átgondolt érvelés. türelem, a képesség, hogy hallgatni a beszélgetőpartner, hogy bizonyítani, hogy vegye figyelembe az érveit. Egyszerű probléma? - Nem bonyolult.

Meggyőzni a személyt, hogy bármilyen döntést, így az ő érdeke, hogy ezt a döntést, a különböző eszközöket és módszereket a meggyőzés művészete.

Néhány szabály a meggyőzés:
Cáfolható -, hogy nincs semmi félni;
legyen óvatos a másik -, hogy félreérthető.
csővezeték

„Azt mondják, hogy az első alkalommal ezt a szabályt készült szájából Szókratész, és nem volt sok nem elég, két és fél ezer évvel ezelőtt.

Annak érdekében, hogy beszéljen valakivel elérése pozitív döntést abban a kérdésben, hogy érdekli, hogy ezt a kérdést a harmadik helyre, és az elején a beszélgetőpartner feltenni két rövid kérdésre, hogy ő fog válaszolni „igen”.

A pszichológusok azt mondják, hogy ha valaki beszél, vagy hallja a beszélgetőpartner negatív válasz, vére belép az adrenalin. Az adrenalin aktiválja a funkciója az agy irányába harc és ellenállás. Ezért bizonyos idő után ez a személy fiziológiai szinten fogják igazítani az ellenállást. Az „igen” szót, vagy bármilyen megállapodás, ami a endorfinok felszabadulását - „öröm hormonok”, alkalmazkodik az emberi béke és a harmónia.

Az érvelés - ez az alapja, hogy milyen bizonyítékokat.

... igazoló vagy magyarázó semmit, hogy az emberek különböző érveket. Természetesen nem mindegyik azonos szilárdságot. Néhány erős, nagyon erős, a másik - az átlagos, és néhány, őszintén szólva, - gyenge. Gyakran előfordul, hogy egy érv, még a nagyon erős, nem elég, hogy meggyőzze a beszélgetőpartner a jobb. Emellett ugyanazokat az érveket különböző hatást gyakorolnak a különböző emberek. Ez attól függ, hogy a társadalomban elfoglalt, az oktatás, a tapasztalat, a temperamentum és még sok más.

A meggyőző bizonyítékok jelentősen befolyásolja a sorrendben hivatkozott érveket. A legerősebb lesz a következő sorrendben:
• Számos súlyos érvek (a bejegyzést).
• Számos közepes teljesítményű érv (bázis).
• Egy nagyon erős érv (végső csapást).
Mint látható, a hatékonysága hatással van a beszélgetőpartner nem csak attól függ az erőssége az érveket és ezek mennyiségét, hanem a sorrendben azok sorrendjét. Ezen túlmenően, a gyenge ereje az érveket minden nincs helye ebben a szabályt.

Meggyőző érvek a beszélgetőpartner alapvetően függ a kép és állapotát.

Egy másik fontos megnyilvánulása ez a szabály az, hogy elsősorban a kép alakult a kommunikációs folyamat.

Jelentősen csökkenti az állapot és a részvétel a konfliktus. Ne feledje, a bölcsesség az emberek? „Soha ne vitatkozz egy bolond. Az emberek nem veszik észre a különbséget akkor. "

- Néha veled van: megpróbálja meggyőzni a társa, akkor a legjelentősebb „gyilkos” érv teljesen hatástalanítás meg azáltal, hogy a vállát, és tolta a sarokba, és ő nem ismeri fel a ártatlanságát.

Mi megérteni az oka az ilyen magatartás az ellenfél, és próbálja megoldani ezt a problémát, a válasz az első kérdésre: „Megéri, sőt, meghatározott a beszélgetőpartner a vállát? ? Megéri sarokig „világos és egyértelmű választ erre a kérdésre van egy szabály Pascal:

Ne vezessen be a sarokban a beszélgetőpartner. Add meg neki a lehetőséget, hogy megőrizze a méltóságát.

Nagyon gyakran, a forrás nem ért egyet az érveit, és nem azért, mert nem tűnik meggyőzőnek neki, nem azért, mert. Te analfabéta épített rendszer érvelés, és nem azért, mert az állapot úgy tűnik, nem elég szilárd. NEM! Nem ért egyet, csak mert sarokba neki a nehéz sokk érvek, nem hagyva lehetőséget, hogy „mentse arc”

Blaise Pascal tartoznak a következő szavakkal: „Semmi sem lefegyverzését, mint egy feltétele egy tisztességes átadás.” Nagy ötlet! Észrevette, hogy az érveit kezdik elérni céljukat, és a forrás már nem képes ellenállni nekik kínálnak változata „átadás”, amely a legkevésbé érinti a méltóságát.

A szabály alkalmazásával a befejezése tárgyalások Pascal, akkor elég komolyan a vágy, hogy mentse az emberi méltóság a partnernek és nem, hogy megmutassák a „nagylelkűség”.

Általában a status a tárgyalópartnerek
Ne engedje, hogy megnyilvánulásai lekicsinylő a beszélgetőpartner állapotát.

Például kívánó erősítése az oktatási hatása gondatlan alárendelt, a főnök lehet a beszélgetés során, hogy „elfelejti”, hogy felhívja őt, hogy üljön le. Ezáltal mesterségesen csökkentik a fejét egy alárendeltsége, hagyta, hogy tudja, hogy nem elégedett a munkájával. Egy másik esetben a főnök nem csak kínál egy társ, hogy üljön le, de fog megjelenni az asztalon, és leül mellé egy székre a látogatók, és még hívja be a tea és a kávé a képernyő sarkában. Mindez - az alkalmazott beavatkozás és a kontroll.

A mi megmutatkozhat tiszteletlenség az állapotát a közvetítője? Mit nem szabad megengedni?
• Ne vegye a szavait lekicsinylően ellenfél ( „Ne mondd, hogy képtelenség!”).
• Ne használja a testtartás, az arckifejezés, gesztusok és intonáció, ami lehetne értelmezni, mint egy kísérlet, hogy csökkentse a helyzetét a beszélgetőpartner.
• Ne használjon érveket, amelyek azt jelzik, hogy egy magasabb pozíciót a szakterületen ( „Te beszélni készül a könyv közzététel céljából. És hogyan. Hadd kérdezzem meg, valaha írt egy könyvet?”).
• Ne kap a személyes

Általában fenntartani saját állapotát
Ne lekicsinyelni az állapotát.
Sok tárgyalások kudarcra van ítélve csak egy mondat vagy gesztus.

asszociációs szabály
Kezdve a beszélgetés egy részletes bemutatása
szempontjából az ellenfél, akkor elfogadja
így vágja a talaj a lába alól.
Andre Morua

Valószínűleg nehéz elképzelni egy olyan helyzetet, ahol az oldalán a csont nézetek minden kérdésben. A legvalószínűbb, van valami, amivel a két egyetértenek abban, hogy egyesíti őket.

Ha azt szeretnénk, hogy valamit az ő közvetítője, majd indítsa el a beszélgetés nem az a tény, hogy a megosztott vele, és attól, hogy amit mindketten egyetértenek.

Szabály figyelmes hallgató
Figyelj oda, hogy a beszélgetőpartner.
Mit jelent ez figyelmesen meghallgatni a beszélgetőpartner? Hogyan kell csinálni?
1. Ne szakítsa meg a beszélgetőpartner a beszéd.
2. Győződjön meg rövid feljegyzéseket és jelzéseket, ha az elhúzódó monológ. Először is, nem lehet elfelejteni, amit már mondtam; Másodszor, jegyzeteket, akkor hangsúlyozni az ellenfél szó az Ön számára.
3. Nézz be a szemét a beszélgetőpartner.
4. alig észrevehető arckifejezéseket reagálnak jelentős fogalmi és érzelmi pillanatok beszéd beszélgetőpartner.
5. Semmilyen esetben ne zavarják más dolog.
6. Miután meghallotta, ellenőrizze, hogy helyesen értelmezte a szavakat a beszélgetőpartner.
7. Részt vesznek a monológ (kérdéseket feltenni)

Úgy tűnik, hogy az igénylő közötti kölcsönös megértést a tárgyalópartnerek mi mindenre emlékezett.

Ahhoz, hogy megértsük a gondolatok a beszélgetőpartner, és megfelelően értékelni a szempontból, akkor először próbálja megérteni az érzések és érzelmek vezérlik őket. Próbálja állni a helyét, hogy értékelje a mentális és érzelmi állapotát.

Ebben az esetben semmiképpen nem adja be a érzelmek és érzések a beszélgetőpartner. Érzések és érzelmek, a beszélgető partner kell csak megérteni. Csak így lesz képes megérteni a szavak és a tettek, miközben a bagoly érzelmi állapotát.

A szabály nem verbális érintkezés
- Ez egy kommunikációs keresztül arckifejezések, testtartások és mozdulatok.

Sajnos, nem mindig a tárgyalópartnerek teljesen őszinte velünk. Nem mindig egyértelmű, hogyan reagálnak az emberek a szavak és a tettek. Lehetséges, hogy behatoljanak a gondolatok és érzések a közvetítője? Szakértők azt mondják, hogy „igen”. Akkor, miután tanulmányozta a testbeszéd. De ez nem az a tréning.

Vizsgáltuk szabályainak 10. meggyőzés, most lépni a fajta hit, hogy a jövőben a gyakorlatban használható.

Az elmúlt években nagyon jól bevált az alábbi séma hatása az emberi tudat, hogy meggyőzze őt semmit:

Figyelem - érdek - vágy - akció.

Emelje érdeke a beszélgetőpartner is, rámutatva arra, hogy ennek eredményeképpen képes volt, hogy megfeleljen bizonyos igényeit. A vágy, hogy járjon fakad a társa, ha bizonyítani azt lő, ami a szükségletek kielégítése. Végül, az akció a végrehajtásának eredményeként a vágy alapján a javasolt útvonal.

Erre utal az a szükségletek kielégítése

Abban a meggyőződésben, mint bármelyik férfi, folyamatosan rámutat arra, hogy míg egyetért veled, ő is megfelel néhány igényeiket. Különben miért lenne egyetértek veled? Ez szükségessé teszi a rendelkezés, hogy mely csoportok gyakran megoszlanak az emberek igényeit:

1. fiziológiai szükségletek (éhség, szomjúság, alvás, menedék).
2. Need for biztonság, a stabilitás és a bizalom a jövőben.
3. A szükséges szeretet, valahova tartozás, a kommunikáció.
4. Az elismerés iránti igény és önigenlés.
5. Követelmények az önmegvalósítás és a személyes növekedés.

Ismerve az alapjait az elmélet a motiváció, akkor hatékonyabban és eredményesebben építeni a bizonyíték a folyamat meggyőzés a beszélgetőpartner.

A meggyőzés technikák

Közvetlen vagy közvetett jóváhagyás. Ez a technika minden esetben nem éri meg a következő banális hízelgésnek. Express jóváhagyása szükséges, csak az emberi érdemek és a keretében a beszélgetést.

Utasítást. Annak ellenére, hogy az utasítás egy meglehetősen liberális iránymutatások formájában alkalmazni kell lennie csak abban az esetben, ha van egy erő, vagy egy magasabb státuszú illetően a beszélgetőpartner.

Placebo. Ezt a technikát alapul illetékes és célirányos felhasználása lelki (érzelmi) hozzáállása a beszélgetőpartner.

A hint. Nagyon érdekes és hatékony módszer. Ez a fajta közvetett meggyőzés vagy tanácsot, bemutató formájában félig vicc. A célzás nem célja a tudatosság, és a beszélgetőpartner logikai látszólagos egyszerűsége ellenére, használja a tippeket kell nagyon óvatosan, és helyesen, hogy elkerüljék, hogy fáj az érzéseit és méltóságát a beszélgetőpartner.

A támadás a képzelet:
Ha nem tudja meggyőzni -, hogy le zavaros.
Garri Trumen

Meg kell jegyezni, hogy nem minden ember egyformán alkalmasak a meggyőzés, akkor is, ha használja a teljes arzenálját eszközök, módszerek és szabályok. Általános szabály, hogy ez nagyon nehéz befolyásolni az a személy, aki meg van fosztva az erős érzelmek, a képzelet és a fantázia. Nehéz meggyőzni az embereket egy erős agresszív, együttműködő és önző emberek. Azonban ezekben az esetekben lehetséges, hogy helyesen építeni a kommunikációs folyamat.