Módszerek A tárgyalás - 1
Módszerek tárgyalás.
* A tárgyalások mint a kommunikáció művészete.
I. szám. 1. A nyilatkozat nem tartalmazhat kevesebb információjuk van szükség (a teljesítmény a jelenlegi párbeszéd céljából). 2. A nyilatkozat nem tartalmazhat több információt, mint amennyi szükséges. A második tétel - mondja GP Grice - kétségbe azt mondhatjuk, hogy az átruházás a felesleges információkat - ez nem sérti a jóhiszemű együttműködés elve, és csak időpocsékolás. Azt lehet mondani, azonban, hogy ezt a plusz információt néha félrevezető, ami lényegtelen kérdéseket és aggályokat; Emellett előfordulhat, hogy a közvetett hatás, ha a hallgató zavaros, mert azt javasolta jelenlétében néhány speciális célú, speciális értelemben, hogy ezt a plusz információt.
II. Minőség. 1. Ne mondd, mit tartanak hamis. 2. Ne mondják, hogy ami nincs elegendő indok.
III. Kapcsolat. Maradj a témánál.
IV. Módszer. 1. Kerüljük a zavaros kifejezéseket. 2. félreértések elkerülése végett. 3. Legyen rövid (felesleges szószaporítás. 4. szerveznek.
^ Lezárása technológia tárgyalások.
A tárgyalások lezárását - a legfontosabb szakasz, amely különleges figyelmet igényel. Meg kell elvégezni, sietség nélkül, amely lehet létrehozni szándékosan. Lehetséges, hogy a halogató és megoldások minden kérdésben leple alatt választották az ellenfél kezdetben. Abban az esetben, ha a tárgyaló felek nem jutottak megállapodásra a felbontás a konfliktus, akkor lehet megállapodni szóban vagy írásban tárgyalásának elhalasztását addig, amíg egy későbbi időpontban. Lehet olyan helyzet, amikor az egyik fél, minden esetben lehetőséget, szükség van a teljes tárgyalások megállapodás, valamint a partner engedheti meg magának, hogy várjon (például ő más ajánlatok). Például, a pozíció lehet kezdetben is különböző. Ha például a felek felismerték során hosszas tárgyalások, hogy az ütközés két merev stílusok tárgyalás és kemény hozzáállás, zsákutcának bizonyult, de szükséges, hogy a tárgyalásokat egy megadott időn belül. Remény a taktikát pozicionális alku, hogy kezdetben felfújt szíj nem esik túl alacsony, nem túl magas ahhoz, hogy megfeleljen a követelményeknek az elején a tárgyalások találkozott a hajthatatlansága a másik oldalon, és egy fokozatos változás megfogalmazott követelmények nem történt meg. Meg kell különösen óvatos ebben a szakaszban a tárgyalások és mentálisan lapozhat összes fontos eseménye az ülés határozza meg a valós helyzetet. Ne gondoljuk, hogy elérte az előzetes megállapodás, még a részleteket a döntést a felek nem fog visszatérni vissza az elejére a tárgyalási folyamat. A készültségi fok a tárgyalási folyamat, a fő figyelmet kell fordítani a készítmény a végleges dokumentum. Elkészítésének megállapodás jobb kezdeni a vitát egy előkészített projekt. Az utolsó szakaszban a tárgyalások tisztában kell lenniük az összes adat, szerződéses és nem hagyja ki a lényeges őket, tárgyalása során a megállapodás-tervezetet. Az előkészítés során a végleges szöveg a szerződés arra kell törekednünk, hogy az esetleges belépő bele a másik oldalon bizonyos alkatrészek és kiegészítőket, hogy nem vitatták a tárgyalások során. Nem sikerült azonosítani őket ebben a szakaszban, akkor később elveszítik a lehetőséget, hogy a szöveg esetleges korrekciók. Ebben a szakaszban a gondos és figyelmes olvasata az előkészítő dokumentumok azonosítása céljából a nyelv kettős jelentése van, ténybeli pontatlanságok, szándékos torzítás a jelentés és a megértés az eredmények. Ezért a végső szakaszban kell különös figyelmet kapnak. A végleges változat a tárgyalási szerződés szövegét kell készíteni a szükséges példányszámot minden résztvevője számára a tárgyalások. Bármi, ami hozhat további vegyérték jelentésének a szerződés, el kell távolítani a megállapodás szövegének. Egy fogadáson kettős értelmezése gyakran jönnek azzal a céllal, hogy álljon a megállapodás, majd nyomja meg a szigorú betartása a levelet a megállapodást. A elítéli a megállapodás dokumentum, tegye fel az ellenfél, amennyire csak lehetséges, hogy olyan kérdésekre, mint: „Mi lenne, ha. ”. És ragaszkodott hozzá, kimerítő választ. Ready a megállapodás szövegét is okozhat nagyon komoly eltérések egyik vagy másik része a végrehajtás, monitoring, stb Nem minden tárgyalt, feltétlenül kötött írásos megállapodás szövegét. Azonban minden fontos kérdést a program, ha figyelembe vették a tárgyalások során meg kell jelennie a elfogadott egy dokumentumot a megállapodást. Meg kell jegyezni, hogy valamennyi szóbeli megállapodások a tárgyalások során, amelyek nem szerepelnek a végleges szövegét a végső megállapodás semmis van. Szóbeli megállapodások egyformán fontos az írásos megállapodás, ha a tárgyalások került sor az első személy. Éppen ezért a részvétel az első személy - az egyik legfontosabb feltétele a hatékony döntéshozatal. Ha úgy gondolja, hogy a végső megállapodásban túl sok kivételt kell tenni a speciális szempontok, hogy ragaszkodnak a bevezetése. Ha a másik fél nem ért egyet velük, akkor sem elhalasztja az aláíró és további konzultációkat tartanak, vagy nem írja alá a javasolt változat. A gyakorlat azt mutatja, hogy nem számít, mennyi ideig tartott a vita, és nem számít, hogy hány ember vesz részt bennük, a lényeges döntéseket, amikor a tárgyalóasztalnál két férfi. A tárgyalások lezárását egyértelműen megtárgyalása kapcsolatos kérdések végrehajtásával elért megállapodásokat, azonosítani az elkövetőket, határidők, a szükséges erőforrások és azok forrásait, a szankciók esetén nem értés, és a személyek körét, akik kompetensek az előre nem látható vagy vis maior gyorsan építeni a megoldani a problémákat. Figyelembe kell venni a megállapodásban, és garantálja a teljesítményét. Bármi legyen is a bizalom szintje a felek között a szerződés aláírására nem függ a személyes kapcsolat a tárgyalók. Végleges dokumentumok készülnek függően a tárgyalások. Az utolsó fázis a tárgyalások is fontos, mert a megállapodások nagymértékben meghatározza nemcsak a kilátásba helyezett további együttműködésben partner, de hatással vannak a szakmai hírnevét tagjait. Még ha a siker a tárgyalások csak akkor érhető el, akkor a valós lehetőségét az új ismerősök, hogy bővítse a határait a üzleti együttműködés, azaz a Ön a gyakorlatban végrehajtási információs és kommunikációs tárgyalási funkciót.
Feladatok az önálló munkavégzésre
Előkészítése és lebonyolítása üzleti találkozók
nyilvános beszéd
Adatok az üzleti papírok
újra írás