Nyolc márka támogatása lépések segítségével pr

Indít egy új márka a PR mindig magában nyolc lépésben.

1. lépés: Az ellenség

Beállítása az ellenség, akkor képes lesz arra, hogy dolgozzon ki egy fókuszált stratégia, ami viszont ellentétes a stratégia. amikor Procter Gamble a piacon bevezetett új szájvíz, akkor az ellenség általuk azonosított maguknak Listerine.

Mivel ez a cég gyártja a szájvíz kellemetlen ízű, a Procter Gamble pozícionálta hatálya alól, mivel ugyanazt az eszközt, de kellemes ízű. És ezért terjedelme lett a második legnagyobb márka a piacon.

2. lépés: Információk szivárgás

A média szereti hivatalos története az események, amelyek még nem történtek meg. Különösen, ha ez kizárólagos. Más szóval, minden riporter célja, hogy fedezze az esemény korábban, mint a versenytárs.

Ily módon a Microsoft bevezette a Xbox videojáték-konzol. Terjesztés kezdődött előtt 18 hónappal a termék hivatalosan is bemutatták. Szó szerint több száz cikket írtak már az Xbox és a közelgő harcot a piacvezető - PlayStation a Sony.

Nem teszi lehetővé a média, hogy megtudjuk, a minőség az új termékek vagy szolgáltatások, akkor veszít egy nagyon értékes erőforrás. Amit az emberek szeretnek beszélni? Pletykák, pletykák, a kulisszák mögött történetek. Ugyanaz, mint a média.

3. lépés RPM Kapacitás

PR programot bontakozik ki lassan, mint a virágokat. Kampány hogy megszerezzék a szükséges sebességet, meg kell kiosztani, hogy elegendő idő. Ezért PR gyakran fut előtt hónapokon át minden részletet az új termék vagy szolgáltatás kerül véglegesítésre.

Ha támaszkodnak PR, nincs más alternatíva. Hacsak nem lesz jelen a piacon valami szokatlant, meg kell kezdeni a kis, és reméljük, hogy a média kampány fokozatosan adja meg a kívánt arányokat. (Ha valóban szándékában, hogy a piac „a találmány a század”, akkor nagyon jól lehet, hogy a PR nem kell rá. Az információ terjedése nélkül a részvétel.)

Szerencsére, a fokozatos előmozdítása a márka megfelel a fogyasztók többsége, hogy megismerjék az új termékek vagy szolgáltatások. Ma egy kis tipp a hírekben holnap sem fog oldalon valami -, és hamarosan már győződve arról, hogy tudták ezt a terméket minden alkalommal.

4. lépés vonzása szövetségesei

Miért egyedül, ha mások is segít az információk terjesztését?

A fokozatos kiépítését a PR program lehetővé teszi elegendő időt, hogy megnyerje szövetségesek. Továbbá az említése akkor a sajtóban segít, hogy vonzza önkéntesek.

És küldtünk előzetes példányát könyvünk 124 legnagyobb amerikai független PR ügynökségek. És továbbra is küldje el példányban cikkeket ebben a könyvben, ami a sajtóban megjelent.

Összeférhetetlenség, amely azért jött létre a könyv, és a lendület a disztribúciós okozott nagy érdeklődést a média. Wall Street Journal, és sok egyéb speciális kiadványok az oldalain elhelyezett felülvizsgálata a könyvet, és nagyon hamar bejutott a legtöbb listák bestseller.

5. lépéssel Promotion a kis és nagy

Mielőtt valaki elkezd járni, ő mászik. És mielőtt elkezd futni, elmegy. Media ugyanúgy működnek. Elkezdesz egy kis, például egy kis megjegyzés a hírlevél, és akkor az információ eljut a kereskedelmi kiadvány. Akkor mehet még nagyobb - akár a szint az üzleti sajtó. Végső soron, akkor előfordulhat, hogy a termék vagy szolgáltatás a tévében.

Minden új fokára a létra a hírnevét a márka növekszik. Rátérve közvetlenül a TV-t a szer, akkor kap a kapu sor. De ha a TV az emberek ismerik a termékeket írásbeli folyóiratok, akkor hívni magad.

Ahogy mássz fel a medialestnitse, a márka „szétszórt”, és továbbra is elhúz a tehetetlenség.

6. lépés termékfejlesztési

Kapcsolat - fontos eleme az előmozdítása a márka a PR. Ha elkezd egy kampányt hosszú, mielőtt a tényleges termék a piacon, akkor ideje, hogy javítsa a termék, mielőtt eléri a piacon. Ez lehet egy nagy előnye.

A potenciális vevő, akik a tesztelni Newton írta: „A nevem Curtis” ( „A nevem Curtis”). A szilárd üzleti kiadvány jelentett ez a főcím „My skandináv 15 Critics” ( „My norvég 15 Critics”) - ez Newton felismerte írásos javaslatot.

Túl sok kérkedő, hogy nem jó a vezetékeket. Kérsz, hogy a média debunked a termékeket. Sokkal jobb, hogy elindít egy új márka a szerény - kérdezze barátok és szövetségesek, hogy a javaslatokat, majd javítani a terméket, hogy megfeleljen az igényeinek a piacon.

Palm Computing vette az ötletet, Newton alapul, és egyszerűsíteni kell azáltal, hogy a távközlési funkció és kifinomult OCR rendszer egyszerűsített kézírás Graffiti szöveget rendszer. Ennek eredményeként a Pocket PC Palm Pilot óriási siker volt.

A kapcsolata a médiával szerénység mindig nyer kérkedő. Ha kérjen tanácsot vagy véleményt, akkor valószínűleg kap egy csomó ötletet, hogy lehet használni.

7. lépés javítása az üzenetet a fogyasztó

Indít egy új márka, akkor általában számos olyan jellegzetességet, amelyek leírják a terméket, akkor lehet, hogy része a márka.

De melyik a hangsúly?

Ez az egyik olyan téma, ami lehet, hogy végtelen viták a táblán. Túl gyakran, a probléma nem oldódott meg, és a márka belép a piacra, amit egy hosszú listát a jellemzők (például a Newton). Vagy elfogadják a gyökere egy rossz döntés. Az igazgatóság határozottan hiányzik az objektivitás.

Felejtsd el a fókuszcsoportok. Miért fizet tanácsadás a fogyasztók számára, ha a média ad nekik ingyen? Sőt, biztonsági másolatot készíteni a tanácsot történeteket, amelyek segítenek a potenciális vásárlók megismerhetik ötleteit.

Ez azt jelenti, hogy mindig kövesse a média? Természetesen nem. De csak akkor, ha ez komoly okok miatt.

8. lépés indítási áramkorlátozás

Itt található egy új termék vagy szolgáltatás piaci költségeknek csak a PR kampány vége. A termék kerül bemutatásra, amikor készen áll. Ez az, amikor a média ezt a munkát. Nem előtt és nem később.

Igen, a lágy indítás zavaró a költségvetés és a vállalati tervezés. Ez is zavarja a tervek gyártása és forgalmazása. Hagyja így. A marketing, mint az életben, a legfontosabb dolog -, hogy válassza ki az időt. A megfelelő terméket a megfelelő időben a megfelelő PR támogatás - verhetetlen kombináció.

A katonai metafora díszíteni ülésén az értékesítés, de hiányzik belőle a rugalmasság, amikor szembesül a valós világban. Senki sem tudja megjósolni során egy PR kampány: mennyi időt vesz igénybe, milyen új ötletek születnek és mozog.

De jobb későn, mint rossz.

Nyomtatható változat