Öt dolog, ami garantáltan megöli az üzleti az első évben (mérnök kiadás) →

Mindez idő alatt voltam foglalkozó Ampliferom - a (marslakók), az első termék a maga nemében. Három évig a „pivotnulis” több alkalommal. ez lesz nyereséges. majd ismét veszteséges. eltolódott más piacokon. megváltoztatta a célközönség.

Nincs egyetemes recept. hogyan kell felépíteni egy jövedelmező üzleti kockázatok nélkül. de itt rájöttem. pontosan meg nem szükségük van. Mert. ha megy a gereblye. könnyedén hozzá extra évben az üzemi fedezeti.

Nehéz még, hogy vegyenek részt egyszerűen eltérő dolgokat az üzleti (pl. Eladó és a fejlesztés. Vagy az értékesítés és adománygyűjtés), nem is beszélve arról a tényről. hogy végezzen több projekt egyszerre.

A magatartás több projekt egyidejű - szinte problémamentes módon eltölteni egy-két év az életéből, de hiába.

Kivéve. ha épít az első változata a terméket a térd. ötvözi a fő munka - szinte lehetetlen dolgozni egyszerre több projektet. Üzleti elején igényel teljes elkötelezettség és a koncentrációt. és felosztják maguk több projekt - ugyanaz a dolog. ez nem működik, ezek közül bármelyik.

Ez a vége. tettük interfész (prototípusok) kiváló admin team (Köszönöm Cyril cool.!), majd - admin kialakítása ezekkel a nagyszerű tervezők. majd - kiszabására egészében. és csak akkor. csavarozással a motort. Megértettük. hogy a nagy része a tervezés. elrendezés és interfészek nem kell. Megkapta egyenesen a kukába. együtt a három hónap és több ezer dollár. költött a fizetések és a tervezők.

Induló - ez nem olcsó. ez nem szórakozás, este egy órát egy nap. ez nem az. ahol az ötlet viszi a pénzt, és tegye a gázpedált. Új vállalkozás indításához egyéni üzleti modelkoy - rohadt nehéz. nem kell gondolni. Ön most párhuzamosan két hónap munka valamit róla, és elkezdhet $ 30K havonta - ez nem fog megtörténni.

Mérnök vagyok. Már programozás 12 éve. Én nem használták az eladónak. Minden mérnökök rettenetesen nehéz kezdeni, hogy vegyenek részt az értékesítés. Ijesztő. hogy a cső nem emelkedik fel, hogy küldjük a pokolba. ijesztő. kellemetlen. hogy a betűk nem reagálnak.

Induló általában szeretnék összpontosítani egyszerű számukra részein a folyamatot. figyelmen kívül hagyva a komplex (és fontos). És achivki ad mögött összetett.

Senki nem akarja eladni. amíg a készülék készen áll - ez nem fix, amíg az utolsó hibákat, vagy valami nem vizsgáltuk. A problémám az volt, hogy. zenészek - fiúk egy másik bolygóról. beszélj velük nem tetszik. Volt egy incidens. amikor küldtek x ** (szó szerint) a tizedmásodperc egy beszélgetés az egyik legismertebb pop gyártókat az első csatorna formátumban.

Először. A termék az első értékesítés továbbra is nedves. bármennyire nem dopilivat saját pénzét. Második. Az első ügyfél vásárol még mindig nem a terméket. és az ígéret, hogy megoldja a problémát, és a részvétel. privát.

Ez a két tény jelent. hogy az első eladó a termék lehet építeni anélkül egy általános. anélkül, hogy egyetlen sor kódot.

Menj, és eladni az ígéret a javulás. Eladni. hogy hat hónap múlva meg fog épülni a megoldást a megrendelő fájdalom. Mert előtörlesztés. Ez csak általam ismert a helyes utat, hogy az első eladása B2B termék. Van egy termék fitneszközpontok? Gyűjtse asztal 20 központok, és hívja őket. Termék szupermarketekben? Ugyanaz.

Itt vagyok, mert a figyelem hiánya és az önmérsékletre elég eladni. és ez lehet számítani egy bizonyos összeget. ami nekem kerülni ezt az élményt. Ez kurvára fáj.

Legyőzése után félelem értékesítő - úgy tűnt. Csinálok a helyes dolgot. Eladom. Nem.

Ismét léptem egy gereblye, egy egyszerű és jelentéktelen és bonyolult és fontos. Nehéz volt ezt tenni. Én még soha nem csináltam - kiszámítani a piac és a gazdaság egy vevő. egyszerű - menjen el. nem számít bele.

Ennek eredményeként. unit-gazdaság egyik zenész vevő ígért nekünk nagy LTV. de CAC körülbelül 2500 $, és harcolt a vásárlók mindössze 8 hónap. És én egy ilyen egység eladási gazdaság.

Ha még nem tesztelték a csatornát, és szivattyúzzák a forrásaikat bele (a pénzt időben.) - valószínű. léptékezni veszteségeket.

Már ebben az évben. öt-hat hónappal ezelőtt. Abbahagytam értékesítési zenészek és elkezdte, hogy vegyenek részt más termékek Amplifera. más csatornákon. másik ügyfél csoportok.

Mi köszönhetően igen gyorsan Frll dolgozott több hipotézist a potenciális közönséget. Megpróbáltuk három termék. Mi jött fel a negyedik és az ötödik. Megálltunk egy nagyon egyszerű termék marketing és SMM-vezetők. és az egyik termék sem kezdenek csinálni.

Miért kellett változtatni a három ötlet hat hónapig, és hogyan hirtelen olyan sebességgel. ha három év múlva fűrészelt szolgáltatást zenészek?

Az első helyen (1) bekezdése tartalmazza, elájultam összes projekt. kivéve Amplifera kezdett dolgozni háromszor gyorsabb. másrészt - (3), abbahagytam csinálja. ami veszteségeket, és koncentrálni a feladatra, mint egy üzleti -, hogy a nyereséget a lehető leghamarabb.

És hogyan veszel, amilyen hamar csak lehetséges. hogy könnyen megvalósítható - vykashivaya költsége integráció az ügyfél üzleti. Az értékesítési költségek részünkről. idejű értékesítési és ugrásszerűen megnő a méret a piacon, és kap egy új csatornát a piacra lépést. megvan 1 000 felhasználók száma havonta (szemben 300 ember több mint 2,5 év), ebből 20 kezdett fizetni a következő három hétben. Az átlagos számla sokkal kevesebb, mint az átlagos csekket az első termékünk. de ez nem számít - lehet helyezni a patak.

A termék nagy funkcionalitás. akiknek szükségük van, hogy végre és testre legalább egy pár órát valószínűleg rosszabb termék. ami 10-szer kisebb dolgokat. de még mindig megoldja az ügyfél problémáját, és hogy ez nem szükséges módosítani egyáltalán.

Mennyi pénzt töltöttem. Ha szeretné megtudni, ez a szabály - Attól tartok, nem számítanak.

CPA. átalakítás a felhasználók számára. aktiválást. megvenni. az átlagos csekket. ARPU. Ennek két oka van, hogy miért ezt meg kell tenni. Egy megtanított a gonosz marslakók. Rájöttem a második Amplifere már a közelmúltban.

A fejlesztési menedzser szerepét -, hogy a döntéseket. mi a következő teendő. Láttad mi. és foglalkozik az ügyfelekkel. A fejlesztők nem látja a munkát. ha nem írok egy blogot, vagy egy jel a mutatókat. Adsz nekik egy feladatot, és nézze meg az eredményt. de nem mindig lehet látni a munkád eredményét.

Egy egyszerű módja annak, hogy javítsa csapat kohézió és a motiváció -, hogy írjon egy részletes cikket róla. hogyan csinálod a projektben hetente egyszer, és felkéri az összes, hogy megvitassák az üzleti mutatókat.

Ami szép. dolgozni nárcisztikus idióta. ami kilóg minden nap a Facebook-on. vagy dolgozni egy személy. aki ezen a héten hozta 7 új ügyfeleket. Tartotta 16 ülést. küldött 10 javaslatot. és három cikket írt. és beszéljük meg veletek?

Most, az oka a vállalati üzletágban. Mi Amplifere most kevesebbet keres. mint szeretnénk. És tudjuk. hogyan akarunk ünnepelni. Azt mondtam magamban. Azt szeretnénk emelni jövedelem 90 nap. De ha nem nézd meg a tervet és aktuális állapotát minden héten. Értem. hogyan csinálok?

A siker nem jön egy nap. és a nyereség fog ugrani a $ 10 és $ 30K dollárt naponta. Ez egy hosszú út áll előttünk. és figyelembe véve a fejlődés minden héten. akkor a felszínen maradni. hogy a saját szemükkel. milyen és milyen tölti az idejét.

Nat - fejlesztő. vállalkozó. Igazgatója „Amplifera” és üzletfejlesztési menedzser a „gonosz marslakók.” Azt írja a induló. értékesítési és termékfejlesztési Facebook. Twitter és blog.