Salesportal - magyar csapat szakmai eladók és a vezetők - l - Michael lyufanov -
A penge (borotva) Occam | Occam borotvája
A penge (borotva) Hanlon | Hanlon borotvája
Penge Hanlon - fogalmazott angol Hanlon indokolást az emberi hiba. Így hangzik: „Soha nem tulajdonítanak rosszindulatnak azt, ami könnyen magyarázható közönséges butaság.” A gyakoribb és tömör változata ugyanazt a nyilatkozatot adott hangot Bernardom Ingamom később hangzott „cock-up előtt összeesküvés” (szabadon fordítva - „Nincs összeesküvés, csak ostobán elcseszte”). Kezdetben azt javasolta, válaszul a folyamatos próbálkozások az angol újságírók látták el minden országban, veszélyes, gyanús tények és események a kormány összeesküvés. Válaszul erre Ingman biztosította: „Anyagok újságírók kap lenne sokkal pontosabb, ha betartják az elméletet, hogy a kormány elrontottam.” Ezt követően penge Hanlon gyakran említik az üzleti irodalomban. Sok eladók, akik szenvednek ettől a hiba, és tipikus áldozatai ezt az állítást. Folyamatosan azt gyanítják, felettesei (és néha kollégái) egy titkos összeesküvés ellenük. Minden találkozó, amelyre nem hívták, úgy tekintenek, mint egy találkozó szentelt a növekedés az értékesítési tervet, az alacsonyabb bérek, és valószínűleg - és ez, és egy másik. Ez egy egyszerű formája paranoia, ahol az eladó nem érti a nyilvánvaló dolgokat - vezetés, a kollégák és a többi - ez ugyanaz a hétköznapi emberek, akik nem minden esetben jár bölcsen és következetesen. Néha rossz, de ez nem azért akarnak bosszantani egy adott eladó. Egyszerűen, ezek az emberek és hibáznak - az ingatlan bármely személy.
ólom | Lead
Ólom kezelése | Lead-menedzsment
Elkészítési idő | Átfutási idő
Holder a döntéshozó (DM) | Döntéshozó
A döntéshozó - a legfontosabb ember a megrendelő szervezet számára elegendő hatáskörrel és képes kezelni a pénzt, akiknek a vásárlási döntéseket igényel többet, mint bárki jóváhagyását. LPR, milyen gyakran van a vezérigazgató vagy a Igazgatóság. gyakran részt vesznek a végső fázisban az eladás, vagy jön a végső prezentáció megoldások, amikor minden előzetes tartott találkozókon. Azonban nem ez a helyes megközelítés. A legjobb megoldás az, hogy bevonja a döntéshozókat a korai szakaszban, amikor a végső döntés még nem kötelező, de akkor megtudja, hová menjen, és milyen konkrét kihívásokat jelent ennek a különös - a legfontosabb az eladóhoz - emberi termékeket és szolgáltatásokat Eladó kell foglalkoznia. A másik is meglehetősen gyakori hiba, értékesítők, hogy megpróbálja eladni, hogy egy személy, aki valójában nem tud önálló döntést. Általában ez a tanszék és felelős beszerzés. Egy kisebb vagy nagyobb értékesítést, de ismétlődő szabvány megrendelések, bármilyen méretű szervezet csak két ember, aki igazán dönteni jelentős tranzakciók. Ez - az első oldalán (elnök, vezérigazgató, ügyvezető partner, stb), vagy a második személy (CFO, értékesítési igazgató, partner, stb.) Szinte mindig, minden más alkalmazottak a cég, mint általában, a munka már meghatározott költségvetések, a meglévő és a korábban megállapodott (néha az elmúlt évben) szállítási szerződések. Szinte mindig szükség lesz, hogy hangolják össze megoldások egy vagy több említett személyek. Nagyon nagy szervezetek, munkaközösség-vezetők meglehetősen erősen befolyásolják a vásárlási döntéseket jelentősebb felvásárlások, amelyek közvetlenül kapcsolódnak a munkájukat egység. Ebben az esetben, akkor lehet használni, mint „ügynökök a befolyás”.
Csapdák képzeletbeli konvergencia | Képzelt barátja Trap
Csapdák állítólagos randevú - egy gyakori hiba, sok előadó, esztelenül következő értékesítési technikák 80-es években a múlt században. Ez abban áll, hogy megpróbálja erőszakkal létre az ügyfél egy gyors személyes kapcsolat, a hasonlóság a baráti kapcsolatok, azzal a céllal, hogy ki a hullám az empátia és a barátság és a megértés, hogy egy üzletet feltételekkel elfogadható mindkét feltétel. A csapda az, hogy az eladó, ezt a módszert választja az út nem fedi fel a valós problémák és az ügyfél igényeit, nem az épület egy konzultatív kapcsolat szakértő, és a legkisebb ellenállás útját és az elégedettség a vágy, hogy alkut bármi áron. Ugyanakkor, akkor és képes lesz arra, hogy egy üzletet, de aztán tudott szembe egy sokkal nagyobb probléma, mint hiba - ügyfél harag és igényes visszatérése a pénz, a tevékenység az interneten, szemben a védjegy stb Mert még a kliens „kedves fiú”, az eladó nem segít neki, és nem oldja meg a problémát. És ami még veszélyesebb - és az ügyfél nem akar veszekedni a „kedves fiú”, de soha nem hívja őt, és mondd el másoknak, hogy ne szórakozz ezt a „furcsa üres fecsegés.” Az ellentétes megközelítés az úgynevezett „képzeletbeli távolságtartás módszer”, és ő, mégis, és nem csapda is arra utal, hogy az elavult értékesítési módszerek.
Hűséges ügyfél | Loyal ügyfél
útmutatók
(Voice SalesPortal)
Hogy, hogy nem indul planorki

Hogyan lehet túlélni egy unalmas találkozón

„Brave eladók általában jól több mint okos. Mivel az „intelligens”, az eladó talál ezer „okos” okok miatt nem hideg hívás ügyfelek. Brave - csak leülni és gyűrű egy hatalmas listát, túllépve saját maguk és a félelem kudarc. Míg a „okos” érveket fogja bizonyítani, hogy a főnök, hogy meg kell csinálni, és mi - nem. Brave kell keresni egy új mobiltelefon. A város bátorság. "

Mi már kiadott egy új játék eladó!

Többé nem kell rendelni, és elvégzik a közúti ascessment és értékelés „360”! Segítségével az üzleti játék Stocker kommunikációs készség, szakmák és stratégiák a munkavállalók az üzleti egységek prokachany mindössze 1 óra! A játék már vásárolt több száz vállalat és legtöbb vezetője megjegyezte, hogy ez a ritka eset, amikor egy üzleti játék, mint az eladók és a vezetők! A játék egy hatalmas területen értékelésére eladók készségek, hogy képesek-e az értékesítés komplex termékeket és szolgáltatásokat. Tudjon meg többet a hivatalos honlapján a játék, és Stocker a cég! Mi fog biztosítani a játék minden sarkon, az ország egy-két nap alatt!
Azt akarjuk, hogy az értesítés, hogy a SalesPortal vannak új anyagok? Csatlakozz a klub szakmai eladók és 50.000 általános és kereskedelmi igazgatók és eladók!
UTOLSÓ útmutatók
