Szituációs Marketing, amiért az emberek vásárolni a terméket
Blog Yagla »Marketing» Marketing helyzet: az emberek miért vásárolni a terméket
Optimalizálja az átalakítás nem ér véget az optimalizálást mobileszközök vagy csavarozással szép jelentkezési lapot. Hibás javaslatot a rossz emberek rossz időben - gyilkos átalakítás számú.
Ebben a cikkben megtudhatja, 3 technikák szituációs marketing: hogyan kell meghatározni, hogy valójában mi akar az ügyfelek, és milyen tartalmat kínálnak a motiváció vásárolni.
Határozzuk meg a tudatosság szintje látogató az oldalon
Mielőtt írni a szöveget a nyitóoldal, meg kell tanulni a nyelvet a látogatók. Még ennél is fontosabb, hogy megértsük, milyen problémákkal a célközönség, úgy dönt. Vegyük alapul a besorolás a potenciális ügyfelek Yudzhina Shvartsa. Ezek az öt szintű tudatosság:
- Nagy figyelmet. Felhasználók ismeri a terméket, és már készen áll.
- A tudatosság a termékről. A látogatók mit tud ajánlani, de még nem döntötte el, hogy szükség van rá.
- Tudatosság az eredmény. Ők tudják, mit akarnak, de nem tudják, hogy megfeleljen az igényeinek egy adott terméket.
- A figyelmet a problémára. Tudják, hogy van egy probléma, de nem tudom, hogy van megoldás.
- Zero tudatosság. A látogatók nem tudnak semmit, támaszkodva saját véleményét.
És itt felmerül gyakori sok vállalkozás a baj, hogy beszélni erőssége a terméket, ha a potenciális ügyfél már tudja, mit akar. Tény, hogy a látogató csak 4 szintű tudatosság. Kezdés kicsi, többet elérni.
Hogyan kerüljük el a hibákat a szakaszában meghatározó a tudatosság szintje
Soha ne feltételezzük, hogy a látogató már tudja, milyen döntést kell neki. Először is, jelölje meg a problémát, majd mozgassa a látogató a megoldást.
Még a jól informált látogatók emlékeztette a probléma, amely megoldja csak vásárolni a terméket vagy szolgáltatást. Szükségünk értékesítés? Akkor ne habozzon, hogy hangsúlyozzák az érzelmek.
Use formula "R-B-P." Van egy egyetemes és szeretett sok copywriters formula „probléma - Izgalom - megoldás”. Ez segít, ha nem tudom, hol kezdjem, és mit kell csinálni. Minden egyszerű.
Először is, jelölje meg a problémát. Ne mondja, hogy a termék és annak méltó tulajdonságait. Részletes és világosan le a nehézségeket, amelyekkel a látogató.
Másodszor, erősíti az izgalom (túlzott). Írja le a problémát még színesebbé, add érzelmek. Mi fog történni, ha a probléma megoldódott a lehető leghamarabb? Hogyan fájdalmas vagy szörnyű következményekkel vált egy megoldatlan probléma? Hogyan befolyásolja az élet és a karrier a látogatók?
Ebben a szakaszban indokolt „lean” az érzelmek és használata expresszív lendület „Képzeljük el, mi történne ...” vagy „Mit érzel, ha ...?”
Harmadszor hez a megoldás, mint az egyetlen lehetséges megoldás az összes közül. Törekedjen arra, hogy ne beszéljünk a kiváló tulajdonságait a termék, és az ő csodálatos képessége, hogy megoldja a problémát a látogatók. Bizalmat ébreszt az a tény, hogy ha a termék képes megszabadulni a nehézségeket.
Példa a tápszer lehet:
Probléma: elveszíti a látogatók?
Izgalom: Minden látogató ment - ez az elmaradt hasznot. Minden nap egyre.
Megoldás: Ha azt szeretné, hogy hagyja abba ezt az áramlást, akkor a termék H. optimalizálása a weboldalt, és növeli a látogatók számát ma.
Hogyan állapítható meg, a tudatosság szintje
1) meghatározására szolgáló módszerek. Ez lehet: felhasználó felmérések; vizsgálja a közlekedést; chat szobák; interjúk; kérdőíveket; információ technikai támogatást.
Fordítson különös figyelmet arra, hogy a nyelven kommunikálni a látogatók. Lásd őket, és írják le a problémákat ugyanazon a nyelven.
2) Határozza meg a nem csak a forgalmi források, hanem a helyi forgalmi források.
Képzeld magad a cipőt, és elképzelni magad a cipő - csak úgy lehet, hogy az üzenetek pontosabb.
Szüksége van egy példát? Kérem. Egy amerikai cég képes volt növelni a konverziók 55% -kal. Hogyan? Ők csak „találkozott” egy kicsit közelebb a látogatók.
A cég kínál eszközöket online biztonság szavatolása érdekében. A fő közlekedési származik a kereső kérésre „én postafiók feltörését.”
A felmérések és tanulmányok kimutatták, hogy a potenciális ügyfelek cég keres egy megoldás - gyorsan visszanyerje a hozzáférést a postaláda. Hosszú szövegek, rendeleti és történetmesélés nem voltak érdekeltek.
A cég már részletes útmutatást, hogyan kell elérni hasznosítás, ami javításra szorul. Ennek eredményeként a nagy kézimunka eltávolítjuk a probléma leírását (emberek, és így szép mindannyian tudjuk) hígítjuk, a maradék tartalom és funkciók A termék zseton.
Ennek eredményeként, itt van egy sor ajánlatot:
Gyors megoldás -, hogy pontosan mit keres a potenciális ügyfeleket.
3.) Határozza meg a környezetet a látogatók.
Tekintse meg az oldalon - az Ön számára fontos minden részletét. Például, a mobil eszközök használják az emberek az úton, a távon, a távon. Nyilvánvaló, hogy a tartalma legyen más: nem a hosszú szövegek és képek.
Nagy konverziók!

Egy hatékony cselekvésre, hogy növelje átalakítás

7 osztott vizsgálati eredmények, amelyek lepni

Miért csúszka Online megöli átalakítás

Ahogy UTM címkék, hogy segítsen növelni a konverziós

Trigger betűk: 7 figyelemre méltó példa

7 elvei használhatóságát online áruház

10 Copywriting chipek, amely gyorsan növeli a konverziós ráta 30%

14. példa, hogyan lehet növelni Click ráta

Az általunk használt Amazon tapasztalat, hogy tanulmányozza a piac, versenytársak, valamint a konverziók