Tárgyalni az ár! Nem az ár, és néhány gyorsétterem
Ha tudnád, milyen szorosan összefügg a két dolog: az ár és a gyorsétterem ... Building tárgyalások csak az ár, azt kockáztatja, hogy maradjon a „orr”, minden esetben, egy ügyben, amelynek tárgya a nyereségesség ... mérhetetlenül fogyaszt gyorséttermi, akkor veszélyezteti a egészség ... Igen, a legegyszerűbb módja, hogy kritizálni, de most nem arról van szó, hogy ... Ma, minden finom és egészséges ...
A cikk „A helyzet az árát ...?! „Mi elsősorban a fő szabály tárgyal a költségek:
Mindig értékekről beszélni, és nem az ár.
Elkapta a „- TO”, azt kockáztatja, szerzés, hogy „-, hogy” de nem az, amit akarsz ...
Ha biztos benne, hogy a termék árát teljes mértékben összhangban van az értékeit:
Fennállhat hozzárendelve ÁR ...
Igen, pontosan, és nem másként ... Egyértelmű, hogy az ügyfél akkor formájában a „cash tehén”, de ez nem jelenti azt, hogy a költségek a saját jólétét, szükség van kielégíteni az ügyfél. Az egyik a könyveket Zig Ziglar, nemrég olvastam egy példa ebben a tekintetben. Amikor az ügyfél próbálta csalogatni az ár olcsóbb, a szóvivő azt mondta:
„Nem, ez az utolsó ár.” Majd hozzátette: „Azt tudjuk ajánlani az ár kevesebb, mint az imént leírt, de ebben az esetben azt kell majd fizetni a zsebében, de nem tudok dolgozni ingyen. Biztos vagyok benne, hogy nem akar, mint engem, mint én akarom, hogy az Ön számára. " Ezt követően, az ügyfél képviselője nézett egyenesen a szemébe, kinyújtotta a kezét, és azt mondta: „Larry, te becsületes ember, nagyon köszönöm. Írd le a vásárlást! "
Annak ellenére, hogy sokan nem értik a lényegét a fenti és néhány azt fogja mondani: „A szemét az egész, hogy ez nem történik meg ...” Hozzáteszem: „Srácok, mi nem működik az Ön számára, sok pálya a sikerhez. Nem játszanak, de továbbra is magukat minden helyzetben, és az emberek, mint ez ... "
ÉRTÉKESÍTÉSI a bizalomra épül.
Nos, ha az ügyfél megkapta a lehetőséget, hogy hangot minden előnyével és előnyeit. amelyek képesek kielégíteni az ügyfél igényeinek ... És ha ő siet, hogy tudja, az ár ...? Mi a teendő ...?
Megpróbálja elhalasztja tárgyalások áron egy későbbi időpontban.
És meg lehet csinálni hívja a hozzávetőleges árának tartományát (az ... amíg ...), utalva az ügyfelet, hogy az ár az áruk vagy szolgáltatások képezik a számos tényező, amit hajlandó adni az ügyfélnek megfontolásra. Például, hogy bizonyítani a munka húzás módszer a következő:
- Ez egy nagyon fontos kérdés. Számára megfontolás még visszatérünk;
- A pontosabb választ a kérdésére, azt kell, hogy bizonyos információkat.
Megvan alattomos kliens ...? Ragaszkodik a nyilvánosságra hozatal ára ...? Megetetni gyorsétterem ... Használata

Finom módszer, és ez az, hogy az első ügyfél hívjuk ár (száraz darab kenyeret), majd „kenet” rajta előnyök (mint a vaj és a kaviár). FONTOS FIGYELMEZTETÉS. Csupán azt a végén kifejezések megjegyzett többé. Minek az a mondat végén felsorolni az ügyfél részesül a termék vagy szolgáltatás (ha először beszélni előnyeit, és nevezze meg az árát, az ügyfél elme továbbra is „meztelen alak”, legyen óvatos a szó). A példa erre a következő: „A termék költségei (hívás szám) ... Ezért az árért kapsz a következő előnyöket (vázolt előnyök)”
Kohl ma beszéltünk gyorsétterem, felajánl egy „szendvics” érdekében valami mást - valami (vicc) ... A következő módszert ár indoklás:
Ennek lényege az, hogy a módszer „csomag” az ár a termékek vagy szolgáltatások (szelet), az ellátás és az érték az ügyfél (zsemle). Nézzünk szembe a tényekkel. Mondd, kérlek, ha megpróbál eszik egy hamburgert egy anélkül, hogy bármi, ami fogja tapasztalni ...? Merész és nem olyan jó ... De ...? Ugyanígy van ez az ár. Mi a teendő ...? Mindig van kiút ... Vegye illatos friss zsemlét, vágja félbe ... Az egyik rész (érték) put „szelet” (ár), és fedjük le a második része (előnyök, kedvezmények). Nos, ezért jobb ...? Szerencsére a főzési készségeket nem volt vége ... én esztéta ... Ezért, annak érdekében, hogy a lehető legtöbbet hozza ki a „szendvics”, ajánlom, hogy vágja fel egy vékony szelet sajtot és zöldike (előny, előny, előnyök). Ez ad a „szendvics” frissesség és sós íze (Most törölje zaslyunyavlenny laptop és tovább (csak viccelek)). „Csomag” ára lehet különböző formái:
- Érték - költség - haszon;
- Előny - ár - előny;
- Előny - ár - Bonus előny;
- A fő előnye - az ár - bónusz előnyeit.
A következő lehetőségek közül számtalan ... By the way, ez a módszer könnyen alkalmazható, nem csak a tárgyalások az ár és abban az esetben, ha az szükséges, hogy néhányat említsünk - egy mínusz az áruk vagy szolgáltatások, mint például az együttműködés feltételeinek. Egy figyelmeztetés, nem „hajlik a bárban” egy sor előnnyel jár. Mindent meg kell mértékkel (senki tekercsek nem lesz). Miért ez a módszer működik ...? Mert vannak olyan dolgok a pszichológia az észlelés, mint a hatása elsőbbségét és újkeletűségi hatás ... Úgy értem, az ember termeli a legnagyobb benyomást, hogy az első hangok (elsőbbsége hatás), és hogy ejtik az utolsó (újkeletűségi hatás). Például: „Az új, stílusos prémium, a Hewlett-Packard laptop, egy lenyűgöző design. LED kijelző tükör 14 hüvelyk, a billentyűzet világítás, új anyagok házban. A teljes költség 49.900 rubelt. Amellett, hogy az elegáns design a laptop egy egyedülálló technikai képességeit. 4096MB RAM memória, merevlemez 512 GB web - kamera, akkumulátor, mely akár 8 órán keresztül újratöltés nélkül, ami lehetővé teszi, hogy használja a laptop a természetben, és állva a dugóban. Értékelje képességeiket már telepített engedéllyel operációs rendszer Windows 7. támogatása Wi-Fi 802.11a / b / g / n, Bluetooth, amely lehetővé teszi az internet-hozzáférést bármilyen eszközről bármely Ön által választott helyen. Plusz, mindez, akkor kap egy ajándékcsomagot a modern laptop. Ez az, hogy a módszer működik, a „szendvics”. By the way, a helyi boltba, az árcédulát, akkor láthatjuk az E módszer alkalmazása, vagy a „szendvics” módszer.
Egy másik módszer, hogy külön figyelmet érdemel a következő:
MÓDSZER „játék érzelmek”
Néha annyira fontos, hogy hallja a másik személy a jó szavakat, amelyek fokozzák az önbecsülés és jobban motivált, hogy tegyen lépéseket ... Ez az, ami hiányzik a mai társadalom, ahol az irigység uralkodik ... Ha megállapítást nyer, hogy a potenciális vásárló aggódik fenntartása presztízse (és hogy vannak mások ...), koncentrálni a figyelmét arra a tényre, hogy ő méltó magának valami különleges ... például: „biztos vagyok benne, hogy megérdemled a legjobb”, és itt egy másik: „nagyon alkalmas a finom, a legjobb íze.”
Emlékezés a gyermekkori, játszik a homokozóban, mi gyakran kérésére egy másik gyerek, hogy neki a játék, azt mondta: „És azt mondja nekem, hanem, hogy mit adsz ...?” Megmondom többet játszunk a játékok eddig csak az ár a kérdés más ... Hogyan viselkedjen olyan helyzetben, amikor az ügyfél ragaszkodik megszerzésének további kedvezmények ...? Annak ellenére, hogy azt javasoljuk, hogy álljon a kijelölt ár, vannak kivételek a szabály alól, és kezelendők azok az esetek, ha megengedheti magának, hogy feladják az ügyfél, de nem csak azért, és használata:
MÓDSZER „koncessziós után koncesszió”
Ennek lényege, hogy engedményeket, ha az ügyfél azt is, hogy a koncesszió. Például: „Nos, adok kedvezményt vagy különleges berendezést egy feltétellel, a boltban, a merchandise elérhető lesz exkluzív (verseny nélkül).” Ellenkező esetben, ha kapnak kedvezményt csak úgy, anélkül, hogy - valamit, tudod, kihúzta a pénzt a zsebéből, és odadobta a kuka (hidd el, az ügyfél nem nyilvánvaló, magától értetődőnek, nem csak megítélni, mint egy újabb győzelem a „éhes” képviselő) ...
Most, hogy tudjuk, hogy a tárgyalások az ár, akkor lesz ENSURE szakemberek. Ne feledje, hogy vegye körül magát hálás ügyfelek sokáig: „Mindig beszélnek az ügyfelekkel az előnyöket (érték), de nem az ár. "
Köszönjük az értékes időt töltött a cégem.
Üdvözlettel, Andrey Zhulay.
Azt javaslom elolvasni:

Tárgyalni az ár! Ez nem üzlet az árát ...?!