toborzó rendszert vagy mágikus szponzorálás

Tom Schreiter szentelte a jobb része pályafutását mlm leleplezése mítoszok és a „babskih tündérmesékben.” Mennyi időt és energiát fordított elavult, haszontalan és félreértett módszerek épület üzleti, hogy Tom könnyen talált értő közönség, szomjas, hogy megfeleljen az új és bevált módszerek épület szilárd szervezetek forgalmazók. Mottója: "Nincs elmélet! Csak a tényeket, amelyek tesztelik a munkát.„ Ez a könyv - egy gyűjteménye mini-órák, melyek velejárói egyedülálló közvetlen, tömör írás stílusa. Csak egy pár szót, vagy példákat, Tom választ ad sok létfontosságú problémáira vezetők a többszintű marketing. Meg fogja találni a könyvben a humor és az őszinteség, hogy nyert Tom közönség különböző részein az Egyesült Államokban. Ülj le, és készülj, hogy élvezni olvasás.

• Two Against One: tisztességtelen előnyhöz.

Kedden este ment olyan simán, hogy Joe volt a veszteség. Az egyik férfi nem volt érdekelt, az egyik szeretnék gondolni. És a két lett a forgalmazó. Képzeljünk el két új első generációs a forgalmazó minden egy este! És ez volt könnyű. Joe egyszerűen be az embereket, hogy a Big Al és Big Al csendben bevezette őket az üzletet. Amikor Big Al kész, jön, vagy bement az üzleti, vagy nem. Volt egy mágikus prezentációt nem nagy nyomás, csak egy egyszerű magyarázat, hogy Joe is teszik. De a legmeglepőbb az volt, hogy hogyan reagál a meghívásra. Úgy hallgattam minden szavát Big Al. Úgy bántak vele képest. Nem volt kifogása a cinikus. Viselkednek az emberek tökéletesen. Mindez tette a munkáját Big Al könnyű. Amikor Big Al és Joe haza aznap este, hogy Joe megkérdezte Big Al magyarázza a csodálatos események az este. Big Al nevetett és azt Joe kezdeni jegyzeteket. Azt mondta: „A felvételi Secret este volt könnyű voltunk kettő, és ő volt az egyik Volt tisztességtelen előnyt Mi csak akkor kell meggyőzni egy személy úgy gondolja, az utat és a gondolkodásunkat kell előnyben van, mert mindkettő ugyanazt .... azt. Egy személy könnyebb megosztani lelkesedésünk, mint meggyőzni a ketten, hogy mi baj van. Ezen kívül azt akarja, hogy úgy gondolja, mint mi vagyunk. ő is akarja, hogy extra pénzt. " Úgy tűnhet, túl egyszerű, de a szakmai toborzók párokban. Tudva, hogy rendkívül fontos, hogy a siker, vessünk egy közelebbi pillantást a MIÉRT szakemberek összedolgozni:

1. Ha megy meglátogatni egy barátjának, aki elvonja beszélni sport, családi ügyek, stb Ő is megmosolyogták veled, kötekedik, és csak gúnyolódni meg. De a kép változik meg radikálisan, ha jön egy idegen. Udvarias volt, mint számomra ismeretlen. Úgy érzi, hogy szakértő vagyok, mert nem vagyok egy idegen. Én lehet a főnök, így ő jól viselkedik, hogy ne zavarba hozni. Talán azt mutatják, hogy ő is zavarba hozni, de jelenlétében egy idegen fog viselkedni üzletszerűen és visszafogottan.

2. A potenciális forgalmazó látja, csak te, és nem a cég, hogy képviselje. Ha úgy érzi, a bizalom hiánya, akkor megtagadja a lehetőséget, az Ön által megadott, de nem most. Ha mielőtt idegen, akit nem ismer személyesen, akkor meg kell dönteni alapján a rendelkezésre álló tények, nem pedig a jelenlegi helyzetben.

3. Amikor két ember dolgozik együtt, hogy a bizalom magas szinten. Ezek támogatják egymást motivált. Ez nem olyan aktus szemben egyedül az egész világon. Ha egyedül, félsz az elutasítás, félnek, hogy találkozókat, és próbálja elkerülni az érintkezést a potenciális forgalmazóknak. Ezért csináltál egész nap szombaton papír esetben. Ha lenne egy partner, minden, amit megpróbál keményen dolgozni, hogy ne hagyja, hogy a másik. Ha mindannyian kinevezett négy ülést, akkor minden egyes részüket. Senki nem akarja elhagyni az első.

4. Amikor a két forgalmazók bemutatása, az egyik azt mondja, a másik hallgat és figyel. Az egyetlen, aki figyel, hogy ne aggódjon, hogy a bemutató összes információ volt, hogy, így szabadon nézni vannak jelen, és a kulcsokat a motiváció.

Amikor eljön az ideje összefoglalni a munkát a lehetséges forgalmazók, megfigyelése fontos információt nyújthatnak, amelyek más körülmények között talán nem veszik észre.

5. Két forgalmazó dolgozik együtt, ennek több mint mindegyik működik külön-külön. Biztos vagyok benne, hogy most már érti, miért van sokkal jobb csapatban dolgozni. Szakemberek keres hatékonyságát.

6. Ha nem működik együtt valakivel, és részt vesz a felvételi magad, akkor majd vállalja a következőket:

a) az új forgalmazók azonnali és teljes körű tájékoztatást az üzleti;

b) az új forgalmazók határtalan bizalom és képesek lesznek megbirkózni kudarcok;

c) az új forgalmazók hirtelen vált képessé a bemutatása az üzleti lehetőségeket, amikor tele szerződéseket.

Tegyük fel, hogy az összes fenti - ez azt jelenti, megtéveszteni magunkat. Ezért az egyetlen alternatívája - a csapatban dolgozni.

7. Ha együtt dolgozunk, lehetősége van arra, hogy értékeljék az egyes bemutatót. Meg lehet vitatni az előnyei és hátrányai ennek a különös bemutatót kell szerezni jobb. Két nézet - aki töltött, és azok, akik látták - ez egy felbecsülhetetlen értékű tényező. "

„Amint látod, Joe, van egy logika azt diktálná, hogy a felvétel kell elvégezni együtt. A következő két hétben dolgozni fogunk együtt minden kedden este és szombaton. Szükségünk van négy ülést kedden és hat pénteken. Ez tíz hetente. I én azért adok öt, és ha -. öt folyamatban „?

Joe egyetértett lelkesen. Ez könnyű lesz. Minden félelem felvételi eltűnt, és most maga előtt látott egy fényes jövő, sok a forgalmazók.

Két héttel később, Joe volt a szervezet 15 forgalmazók. Minden általánossá vált. Kedden este, szombaton ő és Big Al lehetőséget kaptak az üzleti és a potenciális forgalmazók a lehetőséget, hogy eldönthetik, hogy akarnak kihasználni azt. Nem varázslat, nincs nyomás. Csak azért, hogy bemutassák a lehetőségét. Big Al és Joe volt, kávé, ha Big Al kijelentette: „Joe, az edzés vége van most független Hallottátok sokszor Előadásomban hogy tudja őt jobban, mint én ...” Joe zavarban volt: „De mi egy csapat vagyunk, nem igaz?” Big Al nevetett, és azt mondta: „Joe, én nem akarom, hogy nagyon vesz részt a felvételi, azt akarom, hogy egyesüljön az új forgalmazók természetesen mi volna veled, hogy egyedül 1000 forgalmazók, de a multi-level marketing másképp működik .. meg kell dolgozni egy intelligens, és nem csak a sok kemény. van, hogy a vonat az új forgalmazók tanítottalak. nem lenne jobb, ha a 5-10 fog részt a felvételi új forgalmazók ehelyett mindent magad? nem tűnik Ön, hogy az új forgalmazóknak t csalódott, ha nem velük együtt dolgozni a csapatban? Ezen kívül, ha nincs elég barátok, akikkel lehet beszélni. "

Két héttel később, kávét kortyolgatva Big Al, Joe azt mondta neki, milyen okos rendszer. Joe rájött, hogy a szponzor több első vonalbeli forgalmazók. De dolgozik az új forgalmazók, akkor elveszíti az első forgalmazók nem fizetnek elég figyelmet. De mi van, ha csak két vagy három, az első 15 alkalmazottainak nagy forgalmazók? Mi köze a többi kilenc vagy tíz „nem sikerült” a forgalmazók? Nem azt a hibát, amit szponzorál nyilvánvaló „vesztesek”? Big Al azt mondta: „Köztudott, hogy a” szerencsétlen „forgalmazó használja a terméket, és lehet egy jó nagykereskedelmi ügyfelek csak ezeket szolgáló.” Vesztesek”, akkor térfogata több száz dollárt havonta Természetesen, meg kell, hogy segítsen nekik, nem figyelmen kívül hagyni ezeket .. az „vesztesek” lehet több eltér a cél. lehet, hogy eljött a mi dolgunk csak eladni, és keresni néhány extra dollárt, vagy egyszerűen csak azért, hogy a maguk számára a nagybani beszerzése. személyes szervezet nem hó NESCO lko ezer Úgy hívom „a hazai fogyasztás.” „Az egységek kötetek a” vesztesek „. A probléma itt az, Joe, hogy megszökik tőled a teljes kép egészét. Ön nincs bejelentkezve a „vesztes”, akkor talált ÉRTÉKES KAPCSOLAT ki tudja TENS jó potenciál, és ha lesz, hogy egyedül, akkor vegyél egy jó munkás. Más szóval, nem értékeli a „vesztes”, amit ő tehet. Értékeli a forgalmazók a szervezet.

Az Ön feladata -, hogy a munka mélység, kap kezelést, a munka a potenciális forgalmazók sikertelen, amíg meg nem találja a munkavállaló, amely helyettesítheti a „vesztes”. Tudja legalább egy személy, aki lehet jó munkás a szervezetben. „Szakmai toborzók készséggel elismerem, hogy talán nem toborozni a legtöbb munkavállaló. Ez lehetett az emberek a második, harmadik vagy akár a tizedik generáció, amely, mint a krém a felszínre emelkedett. Soha bizonytalan, hogy aláírja a” vesztes „a személyes célok lehet változtatni, és ez lehet egy komoly szakmai vagy vezet, hogy a munkavállaló, ami te magad soha nem találkozott.”

1. Tartós gyakorlat azt mutatja, hogy a többség a forgalmazók jönnek hozzánk a meglévő ismeretségi köröm. Meg kell jegyezni, a jelenség - ez a kör soha nem ér véget. Ne félj, hogy tagadni a család - akkor olvassa el őket többször is, minden egyes alkalommal mutatja meg, hogyan növekszik a vállalkozás, és nincs más választásuk. Így nem fogja elfelejteni - hogy felsorolja a barátok.

5. Egyéni beszélgetések és megfeleljenek az új emberek a mindennapi életüket.

• Az egyik történet ÉRDEMES 10.000 TÉNYEK

Big Al Joe csiszolta prezentációs készség. „Ne adja csak a tényeket elmondani a történetet. A potenciális forgalmazók emlékezni fog a történet még rengeteg idő után elfelejti adott körülmények között. Stories nagyobb hatással és erős motivációt. Nem akarod, hogy motiválja a forgalmazók vagy potenciális ügyfelek? Biztos vagyok benne, emlékszel érdekes történeteket, ami megmondja a tanár az első osztályban. De meg kell, hogy elfelejtette a 90% -át a tényeket, hogy el kellett memorizálni a középiskolában. Meggyőződésem, ugye? " Big Al azt mondta néhány történet, amely kétségkívül tudta újraéleszteni a bemutatót.

Ha az elnök egy nagy egyesület kap 1 millió euró, és egy egyszerű munkás - 10 000 dollár évente, ez azt jelenti, hogy az elnök dolgozik 100-szor több? Hogy működik, akár 100-szor több alkalommal egy héten? Kétlem, hogy az elnök egy nagy egyesület működhet 400 óra egy héten. Miért van néhány ember keresnek sokkal többet, mint mások? Nem dolgoznak, dolgoznak az elme. Ezek az emberek is megtalálta a módját, hogy több szolgáltatást hatékonyabban dolgozni, ahogy másokat, hogy jobb teljesítményt, más szóval, még több értéket, ugyanakkor többet fizetni? A személy, aki eladja a terméket az 100 $, vagy az értékesítő személy 1000? Persze, akkor fizet a második 10-szer. Ha azt akarjuk, hogy több pénzt, meg kell, hogy több szolgáltatást. Meg kell találni a módját, hogy intelligensebb, nem csak nagyobb. Ha kell ásni egy árkot egy mérföld hosszú, és kész vagyok fizetni 10 000 dollárt, akkor az állást. Akkor egy lapátot, és kezdj el ásni. Egy évvel később, akkor ásni ezt árok. Én is fizetek a 10 000, mert végre szolgáltatások az ilyen összeget. Másrészt, a barátja is, lehet hogy a munkát. Bérel kotró 100 $, és fejezik be a munkát a nap. Ő is fellépett szolgáltatások 10 000 dollárt? Ki dolgozott a fejében, és akik egyszerűen keményen dolgozott? Ebben a történetben számos alkalmazási módszereket. Azt lehet mondani, hogy a potenciális forgalmazók azt mutatják, hogy dolgozik valaki - azt jelenti, hogy keményen dolgozik, és saját üzleti, akár csak részleges - ez azt jelenti, hogy működjön együtt az elme. Azt lehet mondani, az új forgalmazó, aki mindig keresi az új forgalmazók az első generáció. Ez azt jelenti, keményen dolgozik. Ahelyett, hogy írja alá mindenki személyesen, új forgalmazó kell használni a rendszert, amely szerint ő személyesen írja alá, csak néhány ember, de kapok egy nagy szervezet száz ember. Ez azt jelenti, dolgozik az elme.

Az egyetemen tanulunk angolul, számviteli, üzleti, műszaki, stb - Az összes elem célja, hogy nekünk jó munkatársakat, hogy valaki mást. Nincsenek tanfolyamok fő „tárgyak” - siker. Töltünk 16 éves életünk, és nem kap egyetlen Persze, hogyan sikerül. Talán érdemes tölteni $ 100 és két hónap, hogy egy tanfolyam, és megtanulják, hogyan sikerül?

Ez a történet hasznos, hogy motiválja a forgalmazó, hogy ő vett részt továbbképzésen önfejlesztés. Azt is hozzá kell igazítani az új potenciális forgalmazóknak. Kedves Mr. Még 16 évet, hogy megtanulják, hogyan kell egy jó munkaerő. Szeretné tölteni $ 100 és két hónap, hogy megtanulják, hogyan sikerül, hogy a saját főnöke?

Ki többet keres? A cég tulajdonosa, vagy valaki, aki dolgozik érte? Persze, főnök. Kedves potenciális forgalmazók, most már a lehetőséget, hogy saját üzletet építeni, és eldönti, hogy mennyi pénzt kell keresni. Azt akarja, hogy maradjon megjelenítését az bérbeadó eldönteni, hogy mennyi pénzt keres, vagy szeretné a saját vállalkozás indítására válva forgalmazó most? Ez a történelem segít meghatározni a potenciális forgalmazóknak. Nem kell gondolni, hosszú, mert az alternatíva világos, nincs középen.

Fiatal felesége akar a férje, hogy segítsen fizetni a számlákat, és munkát keres. Azt kell feláldozni egy csomó:

Ő nem lesz otthon napi 8-10 órára. Érintett házimunkát és a főzés.

2. A gyerek nem lesz otthon az anyukák, hogy nekik a szükséges figyelmet.

3. elveszíti egyedülálló lehetőséget, hogy segítse a gyermekek fejlődését.

4. Ez fordítanak elég időt a férje és a gyerekek, mint az esti fog felzárkózni.

De ő talált egy nagy munka a fizetése 1000 $ havonta. Levonása után, amit valójában keresnek?

1000 $. fizetés

- 175 adòt

- 25. A helyi adó

- 125 havi kifizetések a második autó

- 30 havi biztosítás egy második autó

- 25. A havi működési költségek a második autó