Tudom használni egy képzési hogy növelje az értékesítés a vállalat hatáskörébe
Egyre több vállalat kezdte használni a külső oktatók képzése alkalmazottak. Mennyire hatékony az eladások növelése érdekében a vállalat? Ahhoz, hogy ezt a kérdést kerestem a választ ebben a cikkben.
Számos vállalat vásárolt vezető értékesítési tréning jobb az irodájában. Ez nagyon kényelmes és olcsó. Az edző készíti egyéni program szabott sajátosságait a cég kívánja a vezetés, az alkalmazottak magukat. Ezután a képzés. Képzési tart általában egy-két nap.
Használhatom ezt a képzést az eladások növelése érdekében a vállalat? határozottan igen
Átlagban az eredmény jön két vagy három hétig, és az értékesítés növekedése, különböző becslések szerint, elérheti a 10-25%. Bár az eredmény sok tényezőtől függ. Bizonyos tényezők, mint például a szezonalitás, a személyes tulajdonságok, képességek és hiedelmek az alkalmazottak, nem tartoznak a hatása az oktatás, azaz a nem lehet beállítani a képzés terén. Ezért szeretnék mondani a tényezőket, amelyek befolyásolják nagyon is lehetséges, sőt szükséges.
Mit kell szem előtt tartani, hogy az egyszeri képzési vezetett a növekvő eladások:
Ez attól függ, a cég?
Ezek azok a tényezők, amelyek figyelembe veszik a cég, hogy javítsa a termelékenységet otthont az irodában Értékesítési képzés
Mi függ az edző? Először is, ez az ő képzettségi szint és a tapasztalat. Szintén nagyon fontos, hogy a program igazodik a sajátosságait a cég. Erre a tapasztalt trénerek kérjük meg a résztvevőket, hogy töltse ki a kérdőívet részletesen, felméréseket. A program maga interaktív legyen, azaz a formában az előadások, gyakorlatok, és töltelék esetben vezető szerep-játék - növeli a felszívódást, az anyag és a megértés a használatát. Továbbá, az edző is, hogy minőségi képzést a tájékoztatót, amely alkalmazottak használni edzés után. Tovább edző, egyeztetve alakulhat parancsfájl vagy művelet sablonok használatával az alkalmazottak végeznek kiigazítást, track végrehajtását.
Mi múlik az alkalmazottak? És a teljesítménye az alkalmazottak attól függ, mit kell mondani, és azt mutatják, az edző. És ez attól függ, hogy a felelősségi szint és a szintje a munkavállalói motiváció. mert ha a munkavállaló nem tudja, hogyan kell, és most megtanultam, hogy nem azt jelenti, hogy indul változtatni valamit, vagy másképp csinálni. Minden változtatás után igényel elég sok erőfeszítést és időt. És ami a legfontosabb - a vágy a változásra. A jó tréner a képzési programban, mint általában, tartalmaz egy blokk a motiváció, mert Megérti, hogy nem a motiváció változások várnak sehol. Néha ez is elég, néha nem. Általános szabály, hogy a képzést követően a motiváció növekszik, de idővel ez is csökkenthető. Ez normális. Ez függ az egyén képességeit a munkavállaló, installációi, munkánkkal, értékeket.
De ha sem az edző, sem a kormány nem egyértelmű külső eszközök hosszú távú alkalmazotti motiváció, akkor az egyszeri képzési vezetett a növekvő eladások, meg kell csinálni, hogy a területet a felelősség. És ez elég ahhoz, hogy kihasználják a fenti ajánlásokat, különösen a fenti szám a 6. és 7. Szintén lehetséges, hogy fontolja módszerek nem pénzügyi motiváció az alkalmazottak. Például, egy héttel a leginkább hideg hívások, hazamegy pénteken egy órával korábban.
Ugyancsak célszerű megérteni, hogy pontosan mit akar a képzés, vagyis Milyen konkrét változások a viselkedését az alkalmazottak vársz? Mit kell kezdeni ezzel másképp? Ez nagyon fontos, mert néha az alacsony értékesítés olyan tényezők befolyásolják, mint a szegény rokon osztályok, és így növeli a időtartama a megbízás végrehajtásával. Vagy rossz logisztika. Valami, ami nem kapcsolódik közvetlenül a munkáját vezetők maguk. Ebben az esetben azonban az értékesítési tréning hasznos lesz az alkalmazottak, de jelentős változások történtek a munka hozza.
Értékesítési tréning hatékonyan végzik, hogy segítsék a vezetőket, hogy a lehető legjobban kihasználja a meglévő ismeretek és készségek, valamint az új, több elfogadható viselkedés stílusok, kommunikációs technikák és az értékesítés.