A motiváció az értékesítési vezetők, hogyan kell kiszámítani fizetés üzletkötő
A legtöbb vállalat, a motiváció a menedzser értékesítés függ az értékesítési volumen, amit csinál: százalékában összege megkötött szerződéseket. Továbbá, fizetés értékesítési menedzser nem csak attól függ az értékesítés, hanem a terv végrehajtásának és az értékesítés más mutatók, amelyek kulcsfontosságúak a hatékonyságának értékelése az értékesítési igazgató.
A motiváció az értékesítési vezetők
Sok vállalkozás, kereskedelem határozza meg a jogot, hogy egy adott vállalat fizetési rendszert a munkaerő értékesítési menedzser és hatékony mind a menedzser ösztönző rendszer nem a legegyszerűbb dolog.
Eközben vannak ajánlások, hogyan fejlesszék és hajtsák végre a cég rendszere, ahonnan függ a megfelelő motiváció értékesítési vezetők. A rendszer magában mellett, sőt, a sorrendben a díjazás, teljesítményértékelési rendszer szakértők - KPI értékesítési vezetők.
Kialakítása a megfelelő és hatékony fizetési rendszer értékesítési vezetők, beleértve a KPI értékesítési vezetők - egy folyamatot lépésről lépésre, amely egy sor egymást követő lépések.
Szervezése az értékesítési menedzser feladata
Meg kell határozni a funkcionalitás a menedzser értékesítés, azaz egy listát a feladatot, amelyet az értékesítési vezető végzi, valamint ezek gyakorisága: napi feladatokat, heti, havi.
Írásakor a funkcionalitás használatához szükséges világos és egyszerűbb formák, kifejezések, szólások, értékesítési vezető nem kap letette a tény, hogy ő nem érti, mi szükség van rá, és dolgozott, és hozta a vállalati nyereség és a pénzt.
Ugyanez vonatkozik a jelentéseket kell őket gazdaságilag indokolt. Kitöltése jelentések, értékesítési menedzser kell tenni, hogy csak olyan információt, amely a jövőben felsővezetői döntéshozatalban fogják használni, anélkül, hogy szükségtelen és haszontalan „víz”.
Bérszámfejtés értékesítési menedzser
Meg kell állapítani a fizetés egy értékesítési menedzser. Az a tény, hogy a bérek az értékesítési igazgató függ az eladási mennyiség, amit tett, és teljesítsék a fejlett és elfogadott KPI kezelése. De az értékesítési menedzser is kell lennie egy állandó, változatlan részét a bérek, fizetések, ami nem függ a terv végrehajtásának.
A terület szakértői kiskereskedelmi szakértők azt mondják, hogy a fizetést a menedzser értékesítés nem haladhatja meg egyharmadát az átlagbér értékesítési vezetők. Az átlagkereset az értékesítési vezetők területenként változnak, ez is eltérő attól függően, hogy mit árul Sales Manager - .. Élelmiszerek, alkoholtartalmú italok, dohánytermékek, snack, konyhai termékek, háztartási vegyszerek, stb Azáltal, hogy az illetmény vezetők értékesítési kell összpontosítani meghatározza ezeket a feltételeket.
A kamat mértéke - 5%, 10% vagy 20% - attól függően, hogy a bevezetett piacokon ebben az iparágban.
Hasonlóképpen, a piac határozza meg kifejezetten az ipar, akkor csak azt kell kideríteni, számítási alap. Ez lehet az összege a megkötött szerződés. Például egy értékesítési menedzser a cég által vezetett több ügyfél és az ügyfelek, megállapodást kötött egymással. A jövőben megkapja a bérek (+ a fizetés és attól függően, hogy az értékelést a KPI) a részvény (fix százalék) az egyes szerződések.
Attól függően, hogy az üzleti környezet és egyéb jellemzőit és feltételeit az értékesítési igazgató nem részesednek (százalék) összegének minden egyes szerződés és részben (részesedés százalék), a bruttó vagy nettó nyeresége a cég.
KPI a Sales Manager
Fontos lépés -, hogy azonosítsa a fő teljesítménymutatókat, a hatékonysága az értékesítési igazgató: KPI értékesítési vezetők.
Ha az adott munkakörülmények, attól függően, hogy a fejlesztés a KPI értékesítési vezetők is szerepelnek, például az ipar, valamint más tényezők. Ugyanakkor az egyetemes, a fő mutatók, mint például a terv végrehajtásának, ami nyilvánvaló, valamint az a személyes találkozásokat az ügyfelek és a potenciális ügyfelek és a vevők és más mutatók.
értékesítési program
Összeállításakor az értékesítési tervet kell figyelembe venni, hogy hatékonyabb lesz létrehozni egy személyes értékesítési terv, azaz minden munkavállaló (vezető), attól függően, hogy a kapacitás, megerősítették a korábbi értékesítés.
Terv, meg az osztály, csökkenti a motivációt az egyes munkavállaló: az emberi természet és a tendencia, hogy a lustaság és annak biztosítására, hogy a váltott műszakban végzett munka, a másik, nem törölték - minden hajlamosak arra, hogy kevesebbet, és a fizetések bérszámfejtés egész osztály követelni magának több.
Továbbá, a növekedés a szakmaiság az értékesítési manager, vagyis egy értékesítés növekedése, mit csinál, meg kell növelni a tervet. Természetesen ez fokozatosan történik, vagy egy éles és indokolatlan növekedéséhez terv elriasztja értékesítési menedzser arra a pontra, hogy ő fog dolgozni, hogy egy másik helyre beírja ugyanakkor van elég tapasztalat.
karrier növekedés
Ez lesz teljesen a helyén a cég, hogy dolgozzon ki egy programot a fejlődés és növekedés a személyzet, amelyben meg kell festeni az egyes munkákhoz program karrier fejlődését és növekedését. Ebben a programban, meg kell festeni, ami szükséges a munkavállaló (értékesítési igazgató), most például, amikor egy állásra.
Ezután adja meg, hogy mit tud elérni - karrier és a munkabér növekedés -, ha bizonyos mutatók, beleértve KPI vezetők, ő is számíthat a találkozó bármely irodában, egy bizonyos idő után, és ha bizonyos mutatók.
Karrier növekedés lehet: Sales Manager, Senior Sales Manager helyettes vezetője értékesítési részleg, értékesítési részleg, helyettes kereskedelmi igazgató, kereskedelmi igazgató, vezetője a cég. A szerkezet egy ilyen lehetséges karrier létrán, persze, attól függ, többek között a tevékenység típusa és a vállalkozás mérete. Mindazonáltal az értékesítési vezető, akkor is, ha ő csak jött dolgozni a cég, világosan meg kell érteni, hogy mit tud elérni a vállalat, és hogy meg kell tenni.
Szükség van rendszeres időközönként - havonta egyszer, egy negyed - hatékonyságának értékeléséhez az értékesítési igazgató, a KPI tervezett vezetők kivégzése értékesítési terv. A terv megvalósításának találkozók vevők és a potenciális vásárlók.
"Engedve" sales manager
Az egyik lehetséges mutatók hatékonyságának felmérése az értékesítési igazgató - értékelést a „megfelelés”. Termékek értékesítését, munkát végző és szolgáltatásokat nyújtó, a cég használja a különböző motivációs tevékenység ügyfelek: kedvezményeket és bónuszokat. Ezek egyaránt lehetnek lojális vásárlók és az ügyfelek, és az első, amely kedvezményt csábítják a vevőt, és ez egy állandó partnere.
A közleményben az ügyfelekkel értékesítési vezetők aktívan használjon vonalzót különböző kedvezmények és bónuszok, beleértve különböző méretük. Hatékonyságának felmérése a feladat az értékesítés értékeléséhez szükséges azok hatékonyságát rendszer kedvezmények és bónuszok: kedvezmények és bónuszok hasznos nem csak az ügyfelek, hanem a cég.
Bízza követelések
Egy másik mutató hatékonyságát munkát értékesítési KPI rendszer kezelők és értékelni kell a munka az adott menedzser annak követelések. Vevők, akik megtalálták és emelte az értékesítési vezető, akkor az áruk és szolgáltatások fizetni azonnal, akkor adható halasztást kifizetések, és így alakult a vállalati követelések.
Egyrészt, a cég követelések - egyfajta bónusz a vevő, és a vevőnek kell lennie a jelen lévő cég. Azonban másrészt követelés - egy figyelemelterelés a forgalom pénzügyi forrásokat.
cég pénzügyi szolgáltatást kell számításokat végezni, és hogy meghatározzák a megfelelő mennyiségű követelések, amely felett nem kívánatos. És értékesítési vezetők kell építeni az ügyfelekkel és az ügyfelek olyan módon, hogy a törvényben előírt követelések nem lépik túl. Bérek értékesítési menedzser függ ez is.
Panaszok és egy „titkos vásárló”
Panaszok - azok jelenlétét és mennyiségét is figyelembe kell venni, amikor meghatározzuk, hogy hány szerzett értékesítési vezetője ebben a hónapban. A panaszokat a formában, sőt, vevőktől és az ügyfelek, valamint a megjegyzéseket, hogy a menedzser teszi a fejét.
Teljessége végrehajtás értékesítési menedzser feladataik ellenőrizni lehet különböző módon, beleértve a szerszám használata, mint például a „titkos vásárló”.
A nem pénzügyi motiváció az alkalmazottak
Ezen kívül a pénzügyi ösztönzők - bérek, megfizethető és egy igazi karrier - ott is megfoghatatlan módon a dolgozók motiválása, beleértve az értékesítési vezetők, hogy hatékonyan látják el feladataikat, és maximalizálja az előnyöket, amelyeket ők hozzák a társaság. Ezek közül az immateriális módon ösztönözni alkalmazottak azonosított két csoport:
A hála kifejezése a jó munka:
Corporate előnyeinek:
- Az a lehetőség, hogy a mozgó személyzet rugalmas munkarend. Attól függ, hogy a szervezet sajátosságait.
- Munkaképességét távolról - is függ az adott cég.
- Utazási költségek, a kompenzáció, hogy a munkavállaló, hogy a mobil tankolás és személyes járművet használják a munkát.
- Fizetési vacsorák vagy üzleti vacsorák, ingyenesen vagy kedvezményes áron.
- Feliratkozás fitnesz klub, mint a bónusz.
- Kiegészítő nyugdíj és az önkéntes egészségbiztosítás rovására a cég.
- Motiválása az értékesítési osztály: céges rendezvények és egyéb társadalmi események (csapatépítés).
Az immateriális módon ösztönözni értékesítési vezetők, valamint más alkalmazottak, hatékony végrehajtását a munka nem jelent további költségeket a cég, vagy a járulékos költségek elhanyagolhatóak.
Azonban az ilyen, nem anyagi módon ösztönzők alkalmazottak azért fontosak, mert hozzon létre egy kényelmes munkakörnyezet minden munkavállaló, és hozzon létre egy jó hangulatú a csapaton belül, ami végső soron az alkalmazottak nagyobb termelékenység és a nagyobb nyereséget.
A program a kiskereskedők, nagykereskedők, az online boltok és szolgáltatások
