Bitter szelet, mint a „győzelem” gyári túlélte között szovjet óriások

Édesség „győzelem” volt az első Magyarországon megkezdte a termelést a természetes csokoládét. A cég székhelye a '90 -es évek közepén, egy esélyt, és fogadást a valaha helyi édességeket, de az átlagos árfekvésű. Azonban az első hat évben a gyár dolgozott a veszteséges: a minimális jelölés segít megtalálni az új rajongók étcsokoládé. Most az éves forgalma „Victory” meghaladja a $ 100 millió, és ez elsősorban a nemzetközi terjeszkedés.

A '90 -es évek közepén, a pár a diákok Olga és Vitalij Muravovy megnyitotta az első üzleti - az eladás helyén az alkoholtartalmú italok. Készítsen egy nyereséges vállalkozás nem sikerült: állandóan frekventált erős fiatal férfiak bíbor kabátok, igényt része a bevétel. A kiütések pár úgy döntött, hogy ne vegyenek részt, és a lényeg zárva volt, de a nyert tapasztalatok üzleti közé tartozik.

Miután elvégezte a Moszkvai Állami Egyetem Biofizikai Vitaly remélte, hogy építsenek egy akadémiai karrierjét, de lehetetlen volt a roncsok a Szovjetunió. A pénzt keresett a kereskedelemben. Miután a vodka, ami ellentétes az eladás családi értékek hangyák, úgy döntött, hogy eladja csokoládé. Vettünk édességet ömlesztett külföldön értékesített Magyarországon, a prémium kiskereskedelmi üzletekben. Hasonlóképpen, amikor Andrew indult Korkunoff alapító a névadó édesipari gyár és márka cukorka, alkotók Ruza édesipari gyár (brand „Ruzanna”) és mások.

Pár évvel hangyák a lehetőséget, hogy menjen Németországba és tanulmányozza a tudomány, hanem a választás történt javára az üzletből. Olga Muravyova míg lemondott az iskola, ahol dolgozott, mint egy tanár.

Fogyasztási cikkek piacán Magyarországon 90 működik passzív eloszlása. Nagykereskedők megvette a terméket, és eladni a raktárból, hogy más szerekkel vagy eladott áruk a nagykereskedelmi piacokon, hogy mentse a logisztika és nem megy túl a város. Tehát én dolgozom és „Victory”. Ez az üzleti szinte nem igényel induló tőke: a termelők egy része eltolódik biztosítási kockázatok a forgalmazók és az, hogy a finanszírozott őket - adta az árut eladó. De a végén a 90-es, világossá vált: itt az ideje változtatni a szabályokat. A rendszer dolgozott az évek során a hiány, de az elején nulla polcok már megrakott árut. Itt az ideje a harcot, és egy helyet a polcon, és a fogyasztó figyelmét.

„Ez volt a választás - akár bemegy a kiskereskedelmi hálózat, vagy termelés, - Vitali mondja. - Mi az utóbbit választottuk. "

Fotó: Paul A szegény / „titkos a cég”

termelés

Mire a hangyák már elválasztott Élelmiszer Intézet párhuzamosan vett magánórákat a tervezés és gyártás a csokoládé. Miután végzett a School of the édességek Németországban. A jövőben a gyár úgy döntött, hogy készítsen csak természetes csokoládé, amelynek célja a gazdag vásárlók.

„A végén a 90 természetes csokoládét a piac nem volt. Eladott csak édes csempe gyártók mindegyike hívta csokoládé és írta a csomagoláson. Minden úgy vélik, hogy a fogyasztók nagyon rossz. Ez tényleg így van. De a középosztály már gyerekcipőben jár”- mondja a hangyákat.

Meg kellett találni a szállítók és berendezések a gyártás előtt. Úgy ment $ 900,000 szerzett forgalmazás. Találd berendezések, így a legnagyobb kihívást. Én már bejárta Európát, amíg a megfelelő opció nem található Belgiumban. A tőke még mindig nem elég, el kellett mennünk a tartozás. Az első kölcsönt venni 20% -os részesedéssel a kereskedelmi bank, amely már nem létezik. Aztán sikerült perezanyat BSGV pénz a bankban, ahol voltak kedvezőbb körülmények között.

Tűzés „Win” - keserű csokoládé, 72% álló kakaó. Annak előállítására mix kakaóbab Elefántcsontparton és Ecuador. Egy cserép kiskereskedelmi ára körülbelül 100 rubelt. Hangyák azt állítja, hogy ez az első természetes étcsokoládé, amely megjelent a magyar piacon.

Koncentrálj a termékről döntött, mert a verseny a szegmensben a tejcsokoládé és csokoládé töltelékkel már túl magas. Monsters csokoládé piac célja a gyermekek és a tizenévesek, akik szeretik a cukros édességek. „Győzelem” tett egy ajánlatot az 25.

„Most kaptunk egy fülke a keserű csokoládé. Ez segített konszolidálni étcsokoládé dióval. Csak volt egy nagyon jó eladó. Megértettük, hogy a magas árat a termék, nem tudunk szállítani, és az első 5-6 éve dolgozik rajta, csak azért, hogy kiterjeszti a tartomány az ügyfelek, a termelés növelésére és a forgalom”- mondta Vitalij. Az íze a termékek továbbra is felelősek Olga Muravova, ő irányítja a termelést.

Fotó: Paul A szegény / „titkos a cég”

Fotó: Paul A szegény / "Secret firmy"

„Victory” rendszeresen bírálta a megtakarítások a hozzávalókat. Sales Manager „Agro Finance” Alexey Filatov azt mondta, hogy a használata „győzelem” és más gyárak reszelt kakaó mint a fő összetevő negatív hatással az íze a termék. Nem kereskedelmi partnerség „Roskontrol” általában megtalálható az összetétel csokoládé olcsó nyersanyag. „Ítélve zsírsavösszetétele zsír, egy természetes termék, de dolgozott ki a nyersanyagok nem túl jó minőségű, - magyarázta a képviselő” Roskontrol „Andrey Mosóci. - Szakértőink szerint ez adunk hozzá, és egy olcsó nyersanyag, egy meg nem határozott címkézés”.

Vitaliy Muravov tagadja a vádakat. „Sajnos, egy fiatal létrehozott szervezet közpénzből működik elég aktívan, hanem a kedvéért PR. Még nem ez a helyzet. Küldtek nekünk egy e-mailt, ezért felvettük velük a kapcsolatot, és valami kezdett csinálni. Úgy gondolom, hogy itt beszélünk az éves díj, vagy valami ilyesmi”- tette hozzá.

Becslések szerint a cég „Victory” mintegy 4% -a hazai csokoládé piacon. Minden versenyző a cég - multinacionális játékos elfoglalja 10% -át a piacon.

„Tulajdonképpen a magyar csokoládé piac nem monopolizált. A legerősebb játékosok - „Nestlé”, „Egyesült Cukrász”, „szláv” és más gyárak - foglalják el mintegy 45-46% -át a piacon. Ez a szerkezet az élő piacon. Ez ad egy bizonyos szabadságot „- Vitali magyarázta. Minden évben, az emberek, akik inkább étcsokoládé tej, úgy válik egyre inkább. Annak ellenére, hogy a csokoládé piac növekszik csak néhány százaléka az elmúlt években reálértékben az év, a pénz tette hozzá 10-15% -kal drágább nyersanyagokat. Értékesítési „Victory” is nőni mintegy 15% -kal nőtt. Mindazonáltal ebben az évben a cég azt reméli, hogy bővítse látókörét.

Fotó: Paul A szegény / „titkos a cég”