Elosztó katalógusok! Oktatás - képzés - képzés - szabad üzleti csoport

Utasítást. 1. rész v1.0.
1) Distribution könyvtárban
2) Directory betakarítása
3) szállítása megrendelések az ügyfelek
1. megoszlása ​​katalógusok
Hogyan kommunikáljunk a potenciális vevők (forgalmazási stratégia)

1) A varázslat - Distribution kifejezésre
-Szia, ez a karóra holnapig!
Ha nehéz, hogy mondjuk egy hosszú mondatot, a
-Ez az Ön számára!

3) A katalógus adott karnyújtásnyi, vagy forgalomba számlálót.

5) A kurzus a beszélgetés egy potenciális ügyfél:
Cons-T: -Helló, ez rajtad múlik, hogy holnap!
Ügyfél: Köszönöm
Cons-T: - A nevem _______ és te?
Ügyfél: - Katya.
Cons-T: Nagyon szép. Katya, akkor dolgozni holnap?
Ügyfél: - Igen.
Cons-T: - Nos, akkor jövök reggel (este). Meddig van egy bolt?
Ügyfél: 18
Cons-t: Kiváló. Viszlát holnap!

Hogyan osztja a katalógusok szervezetek (elosztási stratégia).

2) Menj be minden ajtót! Mindenütt, a standokon a bankok, az emberek dolgoznak. és mindannyian mosson hajat samponnal.

3) Módszer négyzetek

A módszer lényege:
-Válassza forgalmas kereszteződés sok üzlet.
-Kitérő minden negyedévben egy kereszteződésben, jön be az udvarra.
- Ide csomópontok 2, 3. 4
- Szétcsavar spirál körül a kiválasztott kereszteződést.

4) Ne használja a szót vásárlás, vásárlás, rendelés.

Mi van írva a kéz
1) Név
2) Szervezet
3) Az a nap, amely akkor jön egy könyvtárba.

2. A gyűjtemény katalógusok.
. A fő szabály egy jó gyűjtemény - pick up katalógusok azoknak az embereknek, akikkel hagyta őket.
Metafora: Nem próbálja ásni burgonya ősszel ott, ahol nem ültetni?

Algoritmus kommunikálni az ügyféllel

- Szia, én így ha (a) a katalógus Oriflame.
Sikerült látni?
-Nem. - Lesz hagyja egy másik napra? Te tényleg érdekel, hogy olvasni?
-Igen. - Tudja, hogy ilyet (érdekli valami?)
-Nem. Válasz az alábbi módszerek (adott esetben)

-Igen. Vedd érdekében megjelenítése + próbák egyéb termékek.

1) Miért írja mobil számát az ügyfél? A válság alatt, néhány ember visszatartani a bérek, és hogy az ügyfelek nem késedelmes fizetések, meg kell csörög, aki elrendelte több mint 500 rubelt a rendelés leadása előtt, és adja meg, hogy képesek lesznek a rend és fizetni érte a nap, melynek előre egyeztetett.

2) a szállítás napját. - úgy dönt, elvileg alapján képességeiket. Az első szállítási határidő nevezték ki a nap a héten, miután az első elosztó (ha az első alkalommal adta szerdán 19 szám, akkor azt mondják, hogy a 26 számokat hoz megrendeléseket szerda). Ne vásároljon a panaszos kérelmét „hogy a tinta a reggel.” Az idő drága. Ha az ügyfél nem elégedett a menetrend - keresni egy másik kliens, de nem változtatják terveiket.