Hogyan kell beállítani a megfelelő célok értékesítési

Ehelyett azt mondani, hogyan kell beállítani a megfelelő célok - is, hogy jön a kétszámjegyű árbevétel-növekedést.

Jó és rossz célok

Állítsa be a helyes cél nehéz. Egy nemrégiben készült tanulmány megállapította, hogy a hangsúly a személyzet egy bizonyos összeg az értékesítés teszi ezt a célt szinte lehetetlen. Sőt, ha minden egyes értékesítési manager tudta irányítani a jövedelem, mindenki úszni pénzt.

Az igazság az, hogy nem tudjuk ellenőrizni az eredményt. Csak akkor tudjuk irányítani saját tetteink.

A jó hír: lehet elérni csodálatos eredményeket az eladások, ha beállítja a hangsúly a konkrét intézkedéseket. Gondosan tervezett tevékenységek bevételt, ami sokszor nagyobb, mint a várakozásokat. És ez lehet nagyobb, mint a jövedelem, amit kapnánk, ha telepíti a cél, hogy egy bizonyos összeget.

Példa összpontosít lépések

Képzeljünk el egy olyan értékesítési vezető nagykereskedelmi cipő, amelynek célja - az áruk értékesítéséből az összeg 300 000 rubel egy nap. Mondjuk ő már beszélt tíz képviselői lakossági és mindenütt elutasították, és a tizedik esetben - különösen éles. Mennyi hagyták lelkesedéssel, hogy tovább folytatják a terve?

Most képzeljük el, hogy a célja a menedzser - a hívások és a tárgyalások a képviselők 15 üzletek egy nap. 10 után beszél ő tudja, hogy még öt. Hirtelen meghibásodások ebben az esetben nem játszik jelentős szerepet, mivel a cél a másik, és hogy mindig kéznél.

Ha a cél mozgatja az intézkedések eredményeinek, az intézkedések maguk lépnek érvénybe.

A verseny célja, hibamentes, egyik a másik után, megszakítás nélkül. Rájön, hogy ez attól függ, hogy a hőn áhított első helyen.

Mi tegyen egy pontot

Ön kap a kívánt eredményt, ha összpontosítani a dolgokat, hogy tudom irányítani.

Az igazság az, hogy nem minden megközelítés végződik az eladás. Ezért kell tenni az értékesítési csatorna elegendő számú potenciális ügyfelek, hogy a kimeneti kívánt számú lezárt tranzakciók.

A lényeg, hogy ne, hogy ne gondoljon jövedelem. Csak meg kell, hogy nem engedi ezeket a gondolatokat, hogy rögzítse fel a figyelmet.

Hogyan lehet fejleszteni a szokás a helyes telepítést célra?

Mielőtt elvégezné nagyra törő célokat, meg kell dolgozni egy kicsit a számok. Legvalószínűbb, tudja ezeket a számokat, de minden esetben érdemes átvennünk.

1. Számolja az átalakítás értékesítés: osztja a tranzakciók száma a próbálkozások száma. Például 50 hívások vezettek a következtetést a két ügylet. Átalakítása egy 4% (2/50 x 100).
2. Számítsa ki az átlagos számát szükséges megbeszélés / betűk / telefonhívást kap a napi összege a tervezett értékesítés. Például, a mi esetünkben ez szükséges 25 hívást megkötéséhez a tranzakció, és 50 - két.

A folyamat során a számítás, akkor előfordulhat, hogy eltérés a valósággal. Ennek oka az eltérések lehetnek elegendő számú potenciális ügyfelek a bejáratnál, hogy az értékesítési csatorna vagy túl alacsony konverzió.

Hogyan kell alkalmazni a számok?

Ahelyett, hogy aggódniuk kellene a végeredmény, egy célt, hogy folytassa, például 25 beszél minden nap. Nem tudja, melyik próbál vezetni egy üzletet. Azonban biztos lehet benne, hogy kap egy eladó, ha jól csinálod.

Az Ön feladata -, hogy tegyen meg mindent a legjobb módja idején minden beszélgetés vagy bemutató. és nem kell aggódnia, hogy mi fog történni a konverzió.

Solid telepítési lépéseket, hogy bizalmat és csökkenti a keserűség megtagadása esetén. Azt szeretnénk, hogy összpontosítson a konkrét intézkedéseket, nem gondolat, hogy ez lesz a vége.

jöhet számításba

1. Számolja célzott akciók naponta. Lehet találkozók, hívások, levelek, stb Ha pedig a mi példánkban 25 intézkedések arra engednek következtetni, egy tranzakciót.
2. Adja meg a napi és heti célokat. egyezik az aktuális eredményeket. Ha azt szeretnénk, hogy bekerüljenek heti 5 tranzakciókat, meg kell, hogy 125 (5 x 25) jár el egy hét alatt. Állítsa magát a célt, és ne aggódj az eredményeket. Ők lesznek.

Számának növelése akciók, sőt kissé, látni fogja az eredményeket javítani.