Hogyan kell eladni a válság tanácsadó és Kirov
Időtartam: 2 nap 9 órától 17 óráig
helyzetben, hogy egy értékesítési szakember, és dolgozzanak ki hatékony értékesítési technológia, amely a maximális eladási eredményeket a nehéz gazdasági helyzetben.
A képzés a következő témákat:
- Alapjai siker értékesítés (háztartási telepítés eladó - szakértő különbségek szakértői pozíciók értékesítés).
- A válság - egy ablak a lehetőséget (különösen a piacon a válság idején, a művelet sikeres stratégia).
- Ütemezése egy találkozót egy kliens (a célok és célkitűzések minden egyes szakaszában a találkozó az ügyfél, meghatározó jelentőségű az előkészítő szakasz, és annak hatása a hatékonyságát a találkozó az ügyfél).
- A kapcsolatot a kliens (a kritériumoknak való kapcsolatteremtésre előállítási módszereit, kapcsolatot, kivéve a nehéz helyzeteket létrehozó kapcsolat).
- Hatékony diagnózis (kérdés technika diagnosztizálására, különösen diagnózis).
- Termék bemutató (definíciója „haszon” az ügyfél, építeni egy hatékony termékbemutató nyelvén „haszon”).
- Bízza kifogást (okait ügyfél kifogások, a technológia visszavonása kifogások).
- Hatékony elvégzését az ülés (összegezve az eredményeket az ülés, fogadtatás, teljesítményértékelés ülés).
Ennek eredményeként a képzés a munkavállalók tudni fogja:
1. Belső beállítás alapjául szolgáló szakértői pozíciókban.
2. eléréséhez szükséges intézkedése eredményének eladó minden szakaszában (például megnyerni a bizalmát, hogyan kell építeni értéket, hogyan lehet segíteni az ügyfélnek, hogy a választás, és válaszolni minden kérdésre).
Ennek eredményeként a képzés a személyzet képes lesz arra, hogy:
1. Végre egy hatékony önálló tanulás kommunikálni az ügyféllel.
2. Annak megállapítása kapcsolatot az ügyféllel.
3. Határozza lehetőségek érdekes ajánlatok az ügyfelek számára.
4. Vigyen egy új módja annak bizonyítására, a termék, a „haszon” az ügyfél.
5. válaszoljon konstruktív a fő vásárló kifogást.
6. Hozd a hirdetést a logikus következtetést.
Ennek eredményeként, akkor kap a személyzet szakértői megközelítés eladások, hogy lehet, hogy több értékesítési és kapcsolja ügyfelek hűséges hosszú távú partnere.