Hogyan kell eladni biztosítást a hitelfelvevő

Nem titok, hogy sok bank próbálnak tenni a kliens, amikor aláírta a hitelszerződést megállapodott a vásárlási biztosítás.
E cél elérése érdekében a különböző trükköket. Persze, lehet kritizálni a banki alkalmazottak számára, de másrészt úgy is lehet érteni. Ezek rendkívül fontos visszatérő feltéve, hogy a pénz, függetlenül a helyzet a hitelfelvevő, még a megjelenése korábban előre nem látható körülmények, valamint a biztosítási segít ellensúlyozni a pénzt teljes egészében, különösen abban az esetben, halál vagy rokkantság ügyfél.
Az elve alapján arra a következtetésre a hitelfelvevő a biztosítási szerződés, az elrendelése hiányában a biztosítási ügyfél és a meggyőződés, hogy a biztosítási és fontos a bank működik, mint egy kezes cserébe pénzösszeg. Ebben az esetben persze, ha figyelembe kell venni az egyéni jellemzőit minden ügyfél.
Példa párbeszéd az ügyfél banki tisztviselő.
alkalmazottja a bank, utalva az ügyfél név és apai, hangsúlyozza azt a tényt, hogy a feldolgozás a kölcsön minden hitelfelvevő nagyon fontos, hogy ez nem befolyásolja hátrányosan a pénzügyi jóléte a család.
Ezután a bank alkalmazottja beszél az előnyöket a biztosítási program, hogy az előre nem látható körülmények, a hitelfelvevő, kapcsolatos valamennyi kötelezettség a hitel kerül a biztosító társaság.
Az ügyfél kéri, a pontosítás.
A banki alkalmazott kifejtette, hogy a biztosítási védelmet pénzügyi érdekeit az ügyfél abban az esetben a biztosítási esemény. Ez lehet a megszerzése fogyatékosság vagy távozása az életből. Ezen túlmenően, a megmaradt pénzt, miután a teljes visszafizetését az adósság a bank, majd szabadon rendelkezhet az akarat, és a pénz nem felesleges.
Az ügyfél elfogadja, de a biztosítási megtagadja, mondván, hogy ő lesz a hitel visszafizetésére a tervezett időpont előtt.
Bank alkalmazottja mondja a biztosítás előnyeit akkor is, ha az előtörlesztés a hitel. Például, hogy a határidő előtti visszafizetés esetén a hitel biztosítás továbbra is hatékony legyen a teljes időszakra, amelyben intézkedik a kölcsönt. Ez biztosítja, hogy lehetséges lesz, hogy megkapja biztosítási kártérítés összege a teljes hitelösszeg eredetileg készítették vészhelyzetekben.
Az ügyfél feladja, és egyetért azzal, hogy írjon alá egy biztosítási szerződés.
Kialakulása követelmény az értékesítés biztosítás a hitelfelvevő.
Ebben a részben olyan kérdések, amelyek lehetővé teszik a hitelfelvevő, hogy létrehoz a szükségességét pénzügyi védelmét:
- Ön egyetért azzal, hogy a hitel egyrészt új lehetőségeket nyújt, de a másik viszont egy hatalmas felelősség?
- Elfogadom, ha hitelezés minden hitelfelvevő nagyon fontos, hogy ez nem érinti hátrányosan a pénzügyi jólét szeretteit?
- Hogyan lehet teljes mértékben bízik a saját pénzügyi képességeit a teljes futamidő?
- Biztos benne, hogy a lehetőséget, hogy fizetni a kölcsönt, függetlenül a körülményektől?
- Számodra fontos, hogy ne hárítani a felelősséget a kölcsön szeretteiknek?
Bízza kifogást.
Ügyfél lemond biztosítás.
Bank alkalmazottja mutat megértést bólintott, de kéri tisztázó kérdéseket arról, hogy a hitelfelvevő biztosított pénzügyi támogatás rokonok és barátok bekövetkeztével előre nem látható körülmények.
Ezt követi az érvelés.
banki alkalmazott eltávolítja a kifogást kérdéseket.
Ebben az esetben, egy banktisztviselő ismét elmondja részletesen minden előnyét hitelprogramok.
Ezt követően, a vevők többsége elfogadja, hogy bekerüljenek a biztosítási szerződést.