Hogyan pozícionálja magát vallomás birtokában a hatékonyság

Hogyan kell helyzetbe magát?

Választott a pozicionáló elemeit ötvözi a tudományos kutatás, az intuíció és a kreativitás. Meg kell nézni a versenyeket, háromféle kutatás - két hivatalos és egy informális.

Az első típus - a tanulmány a minőségi mutatók. Ez magában foglalja a dolgozó fókusz csoportok, interjúk és egy-egy Dru-Gia technológia. A kutatás célja -, hogy ösztönözze az embereket, hogy beszéljünk a termék, amit érdemes egy kategória, így felfedve, hogy azt hiszik, lehet gondolni.

Sok viszonteladókonál elhanyagolja a kvalitatív kutatás - és be kell vallanom, hogy én is közéjük. Miért kellene kérdezni az embereket, mit gondolnak, ha mi érdekli csak, mit csinálnak!

Tény, hogy a történelem bővelkedik példákban meghibásodások marketing-láb promóciós kifejlesztett termékek alapján véleményeket fogyasztója. Emlékszel epikus „füstmentes cigaretta”? Számítógép-CIÓ «RJ Reynolds», jelentette töltöttem több mint $ 1 milliárd kutatás és fejlesztés, kiadta a megfelelő vezető-minták tesztelése, és kitalálni, mi történt? Senki sem mutatott, Teresa.

Persze, az emberek azt mondták, hogy vásárolja meg a terméket. Maga az ötlet jól hangzott. De amikor egészen a Kupka és a termék használata - minden kiderült egészen másképp.

«New Coke» ( «New Coke") - egy újabb példája a korlátozott lehetőségét helyezése piaci vizsgálatok.

Amikor a cég «Coca-Cola» 1985 elindította a „New Coke”, a döntés született, nem, mert a szeszélyeit marketolo-gov. A cég töltött több mint 200 ezer kóstolók, és 60% igényel teley preferált „New Coke” szokásos cola. Miért van az, "New Co-ka" nem sikerült?”.

Philip Kotler könyvében „Principles of Marketing”, magyarázza: „Isa, kutató felhívta a figyelmet az íze adottságok; ők megkímélte az érzéseket tapasztalt a fogyasztó, így a régi cola és helyette egy új változata az italt. Semmilyen módon figyelembe vették érinthetetlen téma, nevezetesen, de: a neve az ital, a történelem, a csomagolás, a kulturális örökség és a kép. "

Plusz, a kutatók természetesen nem fizet a figyelmet, hogy az emberek valójában a vásárlást.

Íme három egyedülálló előnyeit kvalitatív kutatás:

1. Vizsgálati minőségi mutatók lehetővé vzglya anya a dolgokat szemével a fogyasztó

Mi előre tesztelt a szolgáltatások fogalma a fókuszcsoportos, az ágyék és megkérdezte az egyik résztvevő a tanulmány lenne obna-lichivat a csekket. Az asszony így válaszolt: „Attól függően, hogy hogyan kell a pénz, vagy sem. "

2. A kvalitatív kutatás is használ kádba, hogy megtalálják a helyes utat

Ne feledje, hogy a válasz a fókuszcsoport fogalmát a csekket, mint mondtam, nem lelkes. Tartomány vélemények bevonásával nickek az volt a „csak most próbálják megvesztegetni”, hogy „ez nem elég jó ok, hogy én csatlakozik az” ATT”.

Legközelebb, ha gyűjt egy fókuszcsoportos és csak minden tizedik ember érdekli az ajánlat, akkor valószínűleg CNO zhete várnak választ, csak 10% -a potenciális ügyfelek számát.

3. kvalitatív kutatás lehetővé teszi, hogy hallja, amit a vevők maguk mondják a termékkel kapcsolatban

Tehát, kvalitatív kutatás válhat egy jó kiindulási pont minden projekt direkt marketing. Különösen nagy előnye a kutatás indításakor egy új produk-on vagy egy új kampányt.