Hogyan számoljuk ki a mag célközönség - Alexander Vereshchagin - 5 területek

Ha sikerült megoldani a problémákat, jobb, mint az ügyfelek számíthatnak azok fogják hozni az életét.
Richard Branson

Célcsoport (angolul - a célközönség, célcsoport) - gyűjteménye valós és potenciális fogyasztók az áruk vagy szolgáltatások, amelyek készek változtatni a preferencia mellett az áruk vagy szolgáltatások hatása alatt marketing intézkedéseket.

Képzeljünk el egy hosszú elülső fal nagy ajtók száma. Ezen ablakok mindegyike megfelel egy bizonyos embercsoport. Akkor stand előtt az összes ajtót, kiabálva, „Buy könyvem, hogy növelje a személyes hatékonyság” vagy a „rend a tanácsomat, amit majd megtanít a tökéletes családi állapot.” És akkor pontosan meghatározni, akiknek szükségük van a termék vagy szolgáltatás, és jelentse.

Tehát, adja meg a helyes ajtót, és Ön elkezdik eladni. És azok az emberek, akik pontosan vásárolnak, és a mag, meg kell kiszámítani.

A kernel - képviselő emberek a legaktívabb felhasználók, illetve fogyasztók számára. Mindig ilyen felhasználók (mag) generál a legtöbb bevételt rovására a szolgáltatás vagy termék a leginkább.

Kezdésként hozzunk létre egy portré az ügyfél

Ehhez válaszoljon a következő kérdésekre:

• Mi szolgálja a vásárló kap a terméket?
• Okok vásárolni pontosan a terméket?
• Milyen érdekek (hobbik, szenvedélyek) van az ügyfél?
• Földrajzi elhelyezkedés.
• Paul.
• Age.
• Családi állapot.
• A jövedelem (anyagi helyzet).
• Oktatás / szakma.
• Információforrások.
• Hol töltötte a szabadidejét (közösségi hálózatok, fórumok, honlapok, stb.)

Miután a célközönség ismertetjük, szükség van arra, hogy kiszámítsa mag. Nem engedhetjük, hogy túl homályos leírása a célközönség, mert ebben az esetben lesz a cél az ujját az égre.

Például a férfiak és a nők 15-40 éve él az egész ország területén, és egy speciális közép- vagy felsőfokú oktatásban. Ezt a leírást valamit adni? Én nem. Ezért a legjobb megoldás az lenne, hogy leírja a két keskenyebb portré potenciális vásárlók alapján a CA, például a portré egy ember, a másik nő. Kivételt képeznek a termékek vagy szolgáltatások, amelyek eleinte a férfiak vagy a nők. És minden tétel tegye fel magának a kérdést: „Lehetséges, hogy valahogy még mindig szűk, vagy tisztázni?”

Ügyfél - a legfontosabb látogató. Ő nem függ tőlünk. Mi múlik rajta. Ő nem szakítja meg a munkánkat. Ő - a célból, hogy a munkánkat. Nem volt a másik oldalon a mi dolgunk. Ő - része. Nem tesszük rá a szívességet, hogy szolgálja őt. Ő csinál nekünk egy szívességet azzal, hogy a lehetőséget erre.
Mahatma Gandhi. ideológusa a nemzeti felszabadító mozgalom Indiában

Ennek eredményeként, azt mondhatjuk, hogy egy ilyen intézkedés, mint a meghatározása a célközönség - egy nehéz feladat, hogy attól függ, a tevékenység típusát. És a kereskedelmi sikere attól függ, hogy mennyire igaz határozza meg a célközönséget. Ha valami elromlik, például, nem vásárolnak a szolgáltatást, akkor meg kell változtatni a stratégia és válasszon egy másik célközönséget.

Ne feledje, hogy a leírás a CA nem alapul lelki képességek, és specifikus statisztikák!

Több értékesítés megtudhatja, 30 napos online képzés „Sell! Sales mindenki számára.” Csatlakozz hozzánk, és egy profi értékesítési!

Te egy szakértő, vagy szeretné, hogy az egyik?

Ingyenes ajándék Yitzhak Pintosevicha - „Hogyan válhat egy szakértő, és az álmaidat!”

Lerövidíti az utat, hogy álmai !!