Merchandising, mint egy olyan eladásösztönzés

Home | Rólunk | visszacsatolás
Merchandising (az angol Merchandising.) - komplex intézkedéseket tett a kereskedési teremben, és amelynek célja a promóciós egy termék. Az eredmény mindig egy merchandising promóciós fogyasztói vágy, hogy választani és vásárolni a hirdetett termékről.
Merchandising - az az irány, marketing kommunikáció, segít stimulálni a kiskereskedelmi eladások az felkeltené a végfelhasználók számára, hogy meghatározott minőségű vagy termékcsoportokra az eladás aktív részvétele nélkül szakosodott személyzet. Ez egy módja annak, hogy optimális feltételeket teremteni a kapcsolatot a fogyasztó áruval által támogatott vizuális vagy más módon felhívni a figyelmet, hogy a terméket, hogy ahhoz, hogy a fogyasztó a vágy, hogy vásárolni ezt a terméket.
A koncepció a merchandising nem alkalmazható, amikor az értékesítés általában - például a szolgáltatási értékesítés, nagykereskedelmi, kiskereskedelmi forgalom az online boltban. Merchandising mindig középpontjában egy bizonyos eredmény: a vágy, hogy ösztönözze a végfelhasználó választani és vásárolni a hirdetett terméket.
merchandising szükségességét bizonyította, miután kiderült, hogy kétharmada vásárlási döntések fogyasztóknak, az előtte a számláló. Még ha vásárol egy bizonyos típusú terméket előre tervezett, 10-ből 7 ügyfelek döntenek a választás mellett a védjegy közvetlenül a parketten. Azaz, 10-ből 9 fogyasztók, akik azért jöttek, hogy a boltban, ott van a végleges megoldás, amely a márka úgy döntenek, egy termék. Így, ha a vevő a figyelem középpontjába egy adott márka vagy termék formájában, növelheti az értékesítés. Jó merchandising segít eladni a termékeket, mert ez teszi azt szeretnénk, hogy a vásárlást.
A kitűzött célok a merchandising:
§ oka a vágy, hogy ösztönözze a potenciális vásárlók közül lehet választani
§ beszerzése és ez az árut;
§ kialakulását vásárlói hűség az értékesítés helyén, a márka és a gyártó
§ promóciós termékek kiskereskedelmi -PointofSale (végső POS) - új márka vagy márka;
§ értékesítés növekedése.
§ tájékoztatása a vevő a helyét kijelző áruk;
§ lehető legteljesebb információt az áru jellege és az ár:
§ vonzza a legnagyobb figyelmet az adott helyen kijelző áruk;
§ hatással a vevő céljára hitét, hogy a vásárlás azonnal, „itt és most!”;
§ megakadályozzák a kialakulását a termék-versenyző módszerek mindenütt branding;
§ értékesítési menedzsment: eladás további beruházásokat;
§ kezelése fogyasztói magatartás: a növekedés az átlagos vásárlási összeg.
kommunikációs politika célkitűzéseinek merchendaizinge:
§ fejlesztési program a marketing kommunikáció;
§ az ügyfelek a szükséges információkat;
§ időtartamának csökkentésére a gondolkodási folyamat, amely átmegy a pillanatban ismerős a vásárlók az árut, egészen a teljes fejlesztés;
§ rendelkezésre állásának biztosítása termékek a fogyasztók számára a kiválasztási folyamat részvétele nélkül értékesítési tanácsadók:
§ szervezet eloszlása kognitív erőforrások térben és időben a kereskedelmi csarnok;
§ csökkentését abban az időszakban az alkalmazkodás a vásárlók a parketten;
§ felállítása üzlet hangulatát, megfelelő pszichológiai állapot látogatók.
Olyan célkitűzések a kiindulási pont meghatározásának típusú munkák (funkciók), amelyek biztosítják azok eléréséhez.
Elvégezni ezeket a feladatokat eszközök segítségével, mint például:
§ a megfelelő regisztrációs árcédulák, hogy minden egyes termék:
§ kijelző áruk merchandising szakértők által készített, figyelembe véve az összes árnyalatok a termék
§ álló bármely további kereskedelmi felszerelések.
§ hatékonyan bevezetni termékek a polcokon:
§ optimalizálása elhelyezése termékcsoportok, figyelembe véve a viselkedési szabályokat, az ügyfelek növekszik értékesítési osztály szerint 10% -kal;
§ optimalizálási számítások a boltban ad a nyereség növekedését egy egységnyi terület 15%;
§ támogassák az új és hasznos termékek;
§ számának növelése impulzus vásárlások és a tartózkodási idő az ügyfél a boltban;
§ új vevők megnyerésének és megtartani a régieket:
§ a versenyben előnyt a boltban;
§ mondja a vevő a termék tulajdonságait;
Az eredmény merchandising, hogy ösztönözze a fogyasztók a vágy, hogy választani és vásárolni a hirdetett termékről. A tapasztalat azt mutatja, merchandising elengedhetetlen nemcsak a kiskereskedők, hanem a többi résztvevő az értékesítési csatornában a gyártók számára az áruk forgalmazók és a vásárlók. Azonban van egy észrevehető különbség abból a célból, merchandising gyártók és a kiskereskedők. A cél a merchandising termékek - ösztönözze a vágy, a fogyasztók számára, hogy válasszon egy adott termék márkanév. Merchant is érdekel növelve a teljes profit és a kialakulását vásárlói hűség; fontos, hogy az összes termék a boltban nézett tisztességes. Oly gyakran közötti kereskedő és gyártó súrlódási keletkeznek.
Annak érdekében, hogy a célok merchandising és felhasználása a különböző eszközöket és módszereket, amelyek használata csökkenti a költségeit a bolti információs és forgalmazás minden kommunikációs tevékenységek minimalizálásával extra erőfeszítést, hogy látogatókat vonzzon a kognitív erőforrásokat kereskedési teremben.