Milyen stratégiát kell tartaniuk, hogy amikor az igény a rugalmas
Mint ismeretes, a jövedelem minden cég, vállalat és egyéni vállalkozó számos tényezőtől függ, de talán a legfontosabb ezek közül az értékesítési értékesített termékek mennyiségének. Annak értéke nagyban függ, hogy mi lesz a szint a bevétel és a nettó profit. Ez a tényező viszont attól függ, hogy a kereslet rugalmas, és a választott árstratégia. Egyrészt, annál nagyobb lesz az ára az áru, annál kevésbé fog vásárolni. Másrészt, alacsony áron, és a bevételt lesz hiányos. Milyen árképzési stratégia lesz a legjobb a vállalkozó? A válasz abban rejlik a tanulmány a dinamika a kereslet.
Rugalmasság a szempontból a gazdaság
Ez az első alkalom ez a probléma részt vett egy világhírű tudós, mint A. Marshall. Ő volt az, aki bevezette a rugalmasság, amelyen keresztül könnyedén észreveheti, ha a kereslet rugalmas, és mikor nem, és ezen az alapon, hogy kiválassza a leginkább jövedelmező kereskedelmi stratégia. Mit jelent ez a fogalom? Kevesebb rugalmasság közgazdász az a lehetősége, néhány változó reagálni a változásokra, amelyek érdekében más értékeket, amelyeken közvetlenül függő. A keresleti oldalon, hogy elsődlegesen érinti az eladási ár.
Kiszámítása a rugalmassági tényező, ábrázolást
ΔQ jelöli a százalékos változás az értékesítési érték, és ezen keresztül õp - a megfelelő változás a termelés értékét. Keresek rugalmassági együttható nem más, mint az arány a két paraméter hozott ellenkező előjellel: folyadékok Könnyû granulátumok Folyadékok D = - δQ / õp. Azokban az esetekben, ahol ez a szám nagyobb egynél, azt mondják, hogy a kereslet rugalmas. Ha ez kisebb, mint azt, hogy az ellenkezőjét. Ha a kapott aránya egyenlő 1, azt feltételezzük, hogy a kereslet egy kereslet rugalmasságának egységet. Függés eladási árakat illusztráció gyakran megjelenik a koordinátatengelyeken. Általában függőleges megjegyezte növekedett az egységár, és az egész - a bevétel összege.
Tényezők rugalmas keresleti
Vannak bizonyos okok, amelyek valamilyen módon befolyásolják a viselkedést az ügyfelek és a hangerőt a vásárlások által őket. Ami a kereslet rugalmassága, az alábbi tényezők alapján azonosítható:
A választás a kereskedési stratégiák
Ha a kereslet rugalmas, a legjobb kereskedési stratégia a cég lesz árcsökkentés. Ez a politika végső soron maximalizálják a nettó profit. Ha a kereslet rugalmatlan, majd alkalmazza a stratégia a „krém-futást”, azaz áremelkedés értékesítés. Ha a számítások teszt eredménye nagyon közel vagy egyenlő eggyel, az azt jelenti, hogy egy vállalkozó kell keresni más módon növelni a bevételt. Manipuláció az árak ebben az esetben nem ad teljesen.
